愛華網???? 在電視購物渠道經營得風生水起之后，韓束去年猛然調轉船頭，高調宣布回歸傳統(tǒng)渠道。經過1年左右的后臺調整與構架，韓束分銷事業(yè)部目前已經成型。2013年，其主要工作是落地，加快網點的優(yōu)化與開拓。 繼天津、河南洛陽、河南新鄉(xiāng)、江蘇南京等地之后，3月12日，韓束“紅動中國”春季新品發(fā)布會移師湖北武漢。這也是韓束首次在湖北舉辦招商會。韓束妝業(yè)副總裁王子孟在會場接受《化妝品觀察》采訪時將今年定義為韓束的“布局年”，力爭年內全國網點數量達到8000家左右。
對于這一數字，王子孟表示有壓力。不過他也笑言，“有壓力才有動力”。 為了重塑傳統(tǒng)渠道，韓束在市場上做了一系列鋪墊：在江蘇衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視等頻道展開高密度廣告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；對產品線重新進行梳理，將原有200個單品精簡至60個左右，以更適應將要主力開拓的專營店渠道；將BB霜確立為主打產品并對其進行大力度推廣，寄望實現(xiàn)以點帶面；終端形象配合升級。 在前期工作準備就緒之后，韓束的市場開拓工作獲得強有力的支撐，各地會議收效顯著。 以河南新鄉(xiāng)為例，韓束在招商會結束后共發(fā)展新客戶55家。該公司創(chuàng)始人呂義雄則在3月9日的微博中寫道，“截至今天，韓束已新開發(fā)35位做著行業(yè)所謂G8品牌的經銷商，并優(yōu)化了33位老代理商”。 王子孟表示，韓束選擇代理商時，資金實力、網絡優(yōu)勢、經營理念是否吻合等都在考量范圍之內，接下來還會繼續(xù)尋找兩情相悅的代理商。 作為第一批與韓束達成合作的代理商，武漢彩軒商貿有限公司表示已將韓束在終端的開發(fā)列為今年工作的重中之重。不過，彩軒總經理陳晶亦坦言折返的韓束目前在專營店渠道的處境略顯尷尬，但他表示更看重的是一個品牌的長遠規(guī)劃，已經組建45人團隊全面負責韓束品牌，今年的工作是優(yōu)化其在湖北省內的網點，提高單店產量。 除了選擇優(yōu)質代理商外，韓束還開始推行大區(qū)負責制，將全國市場劃分為了八個大區(qū)，每個大區(qū)由一名服務組長和一名培訓老師組成，協(xié)助代理商負責該地區(qū)的后期服務支持工作。 專營店渠道的布局工作尚在推進中，呂義雄已在微博中表露出韓束進軍KA渠道的決心，并計劃今年8月份正式推出KA渠道專屬產品。
