企業(yè)不是要用最好的人、最優(yōu)秀的人，而是要用最合適的人。

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　　在一次企業(yè)家論壇上，有一位老總慷慨激昂地說(shuō)：“我們的企業(yè)一定要用最優(yōu)秀的人才，水平一般的我們堅(jiān)決不要?！毕嘈藕芏嗳颂貏e是管理者是認(rèn)同這種理念的。那么這種理念到底正確不正確呢，我們需要探討一下。

　　多樣化是大自然的一個(gè)基本法則。天上飛的有大雁老鷹，也有蒼蠅蚊子，地上跑的有獅子老虎，也有老鼠蟑螂。每種動(dòng)物都扮演著自己在生物鏈中的角色，毛毛蟲(chóng)代替不了老虎，老虎也代替不了毛毛蟲(chóng)。

　　組織的情況和自然界是很相似的，崗位的安排同樣需要保持穩(wěn)定的多樣性，該安排老虎的不能安排毛毛蟲(chóng)，該安排毛毛蟲(chóng)的也不能安排老虎。

　　比如說(shuō)，一個(gè)普通的秘書(shū)文員崗位，如果我們安排一個(gè)本科生或者專(zhuān)科生，他可能會(huì)很努力地去工作；如果我們安排了一個(gè)研究生，可能他本人的滿(mǎn)意度會(huì)降低，工作努力程度會(huì)打折扣，而且十有八九他心里還會(huì)算計(jì)，一旦有機(jī)會(huì)就馬上離開(kāi)這個(gè)崗位，甚至離開(kāi)這個(gè)企業(yè)。

　　產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因就是“能崗不匹配”。濫用人才、奢侈型的用人戰(zhàn)略帶來(lái)的一個(gè)巨大問(wèn)題，就是把高能力、高水平的人放到低端的崗位上去，既降低了被管理者的滿(mǎn)意度，也降低了工作本身的可靠性。

　　所以，我們的主張是：企業(yè)不是要用最好的人、最優(yōu)秀的人，而是要用最合適的人。高端崗位用高端的人，低端崗位用低端的人，能人放到能人位置上，庸人放到庸人位置上。這樣事業(yè)才能發(fā)展壯大。

　　除了崗位適應(yīng)性以外，庸人還有一個(gè)巨大的作用，就是示范作用。

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　　中國(guó)古代有一個(gè)“庭燎求賢”的故事。

　　為了使齊國(guó)迅速?gòu)?qiáng)盛起來(lái)，齊桓公決定面向全國(guó)招攬人才。為了表現(xiàn)自己求賢若渴的決心，他在宮廷前燃起明亮的火炬，準(zhǔn)備日夜接待各地前來(lái)晉見(jiàn)的人才。但是，過(guò)了整整一年，還是沒(méi)一個(gè)人上門(mén)。齊桓公很沮喪，不知道是國(guó)家沒(méi)有人才了，還是自己的政策缺乏吸引力。

　　正在迷惑的時(shí)候，有一天，來(lái)了一個(gè)鄉(xiāng)下人，自稱(chēng)有才。齊桓公來(lái)了個(gè)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試，那個(gè)人展示的才能是什么呢？居然是背誦九九口訣。齊桓公聽(tīng)說(shuō)后覺(jué)得很可笑，于是告訴鄉(xiāng)下人：“九九算術(shù)連七歲小孩都會(huì)背誦，這個(gè)也能拿來(lái)當(dāng)才華嗎？念你初次，我也不和你計(jì)較，你自己還是趕緊回家去吧！”

　　沒(méi)想到鄉(xiāng)下人自有一番道理，他說(shuō)：“我遠(yuǎn)道而來(lái)，是專(zhuān)門(mén)來(lái)為您解決眼前的難題的。我憑九九算法這種微小的技能見(jiàn)君王，無(wú)非是為了拋磚引玉。賢士們不來(lái)齊國(guó)，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為您是才能卓越、非常賢明的國(guó)君，各地的人才都自認(rèn)為比不過(guò)您，他們擔(dān)心被您拒絕、被您嘲笑，所以就不敢登門(mén)。如果他們聽(tīng)說(shuō)您連掌握九九算法的人都肯接見(jiàn)，那么他們必定蜂擁而至?！被腹?tīng)罷心悅誠(chéng)服，連連點(diǎn)頭表示贊許，立即以隆重的禮節(jié)接待了這個(gè)鄉(xiāng)下人。不到一個(gè)月，各地賢才便云集齊國(guó)都城。

　　“庭燎求賢”的故事包含了一個(gè)深刻的管理學(xué)道理：利用庸人的示范作用，宣傳自己的人才政策，向所有的人才表明自己的真誠(chéng)態(tài)度和堅(jiān)定決心。

　　很多時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)者嘆息身邊的人太平庸，沒(méi)有人才，做不成大事業(yè)。其實(shí)我們想想，人才為什么沒(méi)有來(lái)？因?yàn)榇蠹也幌嘈拍艿玫綉?yīng)有的待遇。這個(gè)時(shí)候就需要借助一些途徑展示人才政策，最好的途徑莫過(guò)于用好身邊的人，把身邊平庸的人用好了，給了應(yīng)有的待遇，甚至是比較理想的待遇，那么杰出的人才就會(huì)認(rèn)為：這樣的人都能得到這么好的待遇，那我一定有機(jī)會(huì)。于是他自然就來(lái)了。這就叫做善待眼前人，招攬?zhí)煜氯恕?p>

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