?? 清華大學(xué)魏杰教授在其《企業(yè)戰(zhàn)略選擇》一書(shū)中指出：“中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略選擇必須正確，選擇不好也是全盤(pán)皆輸。戰(zhàn)略選擇問(wèn)題是企業(yè)的重要問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有正常的戰(zhàn)略選擇，企業(yè)就會(huì)很糟糕”。戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)術(shù)決策不同，它需要一種持久的戰(zhàn)略智慧支撐。而戰(zhàn)略放棄同戰(zhàn)略選擇一樣，正是這種戰(zhàn)略智慧的關(guān)鍵所在。沒(méi)有戰(zhàn)略放棄也就沒(méi)有戰(zhàn)略選擇。資源短缺是人類(lèi)社會(huì)的基本現(xiàn)實(shí)。資源稀缺與人類(lèi)欲望無(wú)止境的二元矛盾，產(chǎn)生了機(jī)會(huì)、選擇和放棄。而選擇的過(guò)程同時(shí)也是一個(gè)放棄的過(guò)程。

　　不能“放棄”的情節(jié)

　　做大的“五百?gòu)?qiáng)”情結(jié)。如今，做大做強(qiáng)是企業(yè)界的口頭語(yǔ)。不少場(chǎng)合和媒體，我們經(jīng)?？吹讲簧倨髽I(yè)家們飽含著對(duì)企業(yè)無(wú)限熱愛(ài)和振興民族經(jīng)濟(jì)的情懷，深情并茂地發(fā)誓：我們企業(yè)要在3~5年或5 ~10年進(jìn)入世界500強(qiáng)，或者成為全國(guó)第一、亞洲第一或世界第一等等。我們絲毫不懷疑這些企業(yè)家們的赤膽忠心,我們對(duì)他們充滿(mǎn)著尊重和敬佩；我們也不認(rèn)為進(jìn)入“五百?gòu)?qiáng)”或成為“第一”有什么不好，相反我們認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)規(guī)?？偭颗c中國(guó)企業(yè)進(jìn)入“五百?gòu)?qiáng)"的數(shù)量不成比例，我也憂(yōu)心如焚。我們唯一疑惑和擔(dān)心的是這種"做大”的情結(jié)會(huì)遮擋企業(yè)家犀利的眼睛，會(huì)干擾企業(yè)家脆弱的理性，會(huì)煽動(dòng)企業(yè)家忘乎所以的激情。在這種“做大”情結(jié)下面，一種盲目的戰(zhàn)略選擇暗流在悄然涌動(dòng)。而所謂的“低成本擴(kuò)張”、“多元化經(jīng)營(yíng)”丶“品牌延伸”等理論則成為企業(yè)家們進(jìn)行戰(zhàn)略決策的法寶和“圣經(jīng)！”我們不禁要問(wèn)：“500強(qiáng)”和“第一”是一種榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)么?“大就是好，就是成功么?“500強(qiáng)”和“第一”的背后是什么呢?是

　　“第一桶金”成功的情節(jié)

　　改革開(kāi)放的政策給無(wú)數(shù)具備企業(yè)家潛質(zhì)的業(yè)界精英提供了英雄用武之地，憑著超人的悟性，過(guò)人的膽識(shí)以及非凡的智商、情商、財(cái)商，第一代中國(guó)企業(yè)家創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)中國(guó)企業(yè)的神話(huà)和傳說(shuō)，延伸著一個(gè)又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡和故事。在成功掘取“第一桶金”之后，有些企業(yè)家便自信地飄飄然起來(lái)他們過(guò)分自信自己的感覺(jué)、能力和判斷，而忽視了今非昔比、一切都在變化之中。他們過(guò)分地依賴(lài)自己成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與繼承，過(guò)分地迷戀自己成功的往事和歷史。一種個(gè)人英雄主義的崇拜在企業(yè)中蔓延開(kāi)來(lái)：外國(guó)企業(yè)能干的我們也能干，而且比他們做得更好；別人能做的我們照樣能做，而且比他們更成功?！叭擞卸啻竽?，地有多大產(chǎn)”這非理性的意念和心理定勢(shì)正在支配著企業(yè)中的每一個(gè)人。

　　“贏(yíng)家通吃”的情結(jié)。

　　企業(yè)取得成功之后，在“一招鮮吃遍天”的洋洋得意之中，便開(kāi)始了無(wú)節(jié)制的甚至無(wú)意識(shí)的購(gòu)并與擴(kuò)張，妄圖通過(guò)復(fù)制微小的勝利來(lái)?yè)Q取更大的成功。于是，至今仍在演繹價(jià)格大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、終端大戰(zhàn)等，血淋淋的殘酷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)讓人們更加相信“商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)”的“真理”，一些百年垮國(guó)公司在中國(guó)企業(yè)面前也心驚膽顫、自愧弗如。我們不禁要問(wèn)，贏(yíng)家通吃的胃動(dòng)力在哪里？“一招鮮”真的能“吃遍天”么?

　　不能“放棄”的情結(jié)其實(shí)還很多，比如地緣情結(jié)、家族情結(jié)和政治情結(jié)等。所有這些情結(jié)，，都屬于感性而非理性，而這些情感之類(lèi)的東西卻打著領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的幌子堂而皇之地在戰(zhàn)略決策的過(guò)程中左右著企業(yè)家的判斷與選擇。

　　“放棄”是一種戰(zhàn)略智慧

　　放棄是企業(yè)理性的價(jià)值判斷。如果說(shuō)中國(guó)第一代企業(yè)家創(chuàng)業(yè)時(shí)更多的是靠政策的寬松和優(yōu)惠，靠個(gè)人膽識(shí)和市場(chǎng)直覺(jué)，靠“敢拼就能贏(yíng)”的勇氣。那么，在市場(chǎng)環(huán)境愈加復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的今天，要想實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和二次創(chuàng)業(yè)的成功，企業(yè)必須完成由感性到理性的飛躍,企業(yè)家也必須完成由藝術(shù)領(lǐng)導(dǎo)到科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、由經(jīng)驗(yàn)管理到科學(xué)管理的轉(zhuǎn)變。企業(yè)的任做行何戰(zhàn)略決策和選擇必須建立在企業(yè)基本的價(jià)值判斷上。具體地講，企業(yè)資源是統(tǒng)一于市場(chǎng)還是統(tǒng)一于技術(shù)，是做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還是做行業(yè)的追隨者，是大眾化還是差異化，是成本領(lǐng)先是技術(shù)領(lǐng)先，是區(qū)域深入還是全面推進(jìn)等，都是企業(yè)在科學(xué)分析自身資源和能力的情況下必須做出的基本價(jià)值判斷，這種價(jià)值判斷是企業(yè)進(jìn)戰(zhàn)略決策的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)，企業(yè)必須學(xué)會(huì)放棄，“有所為，有所不為”。企業(yè)應(yīng)該按照決策的原則與程序，選擇那些符合企業(yè)基本價(jià)值取向的方案，而果斷地放棄那些盡管充滿(mǎn)誘惑但卻背離企業(yè)價(jià)值取向的“禁果”。

　　放棄是企業(yè)聚焦能力的策略。有限的資源決定了有限的企業(yè)能力?！敖馃o(wú)足赤，人無(wú)完人”，企業(yè)和人一樣，并不是無(wú)所不能。企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等資源要素以及企業(yè)的產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力、品牌力、信息力、知識(shí)力等能力要素也必定有長(zhǎng)有短。因此，企業(yè)的選擇也應(yīng)該做到“三個(gè)有利于”，即有利于企業(yè)資源的合理配置，有利于增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。凡是違背的都應(yīng)該毅然決然地放棄。哪怕是GE這樣實(shí)力雄厚的超級(jí)跨國(guó)公司，也并不是遍地開(kāi)花的，它只是把有限的資源充分配置，于它的“數(shù)一數(shù)二”的行業(yè)之中。事實(shí)證明，那種腳踏兩只船、“魚(yú)和熊掌可兼得”的理念和做法，勢(shì)必稀釋企業(yè)資源，分散企業(yè)精力、導(dǎo)致企業(yè)在漫長(zhǎng)的戰(zhàn)線(xiàn)上游動(dòng)作戰(zhàn)元?dú)獯髠?，而最終被無(wú)情的市場(chǎng)淘汰出局。

　　放棄是企業(yè)戰(zhàn)略智慧選擇。毛主席放棄了城市，選擇了農(nóng)村，他最終贏(yíng)得了包括城市和農(nóng)村的中國(guó)革命的最后勝利，建立了偉大的新中國(guó)。摩托羅拉公司放棄了制造，將制造中心托付給新加坡和中國(guó)，它贏(yíng)得了自己在研發(fā)和市場(chǎng)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。同樣，買(mǎi)賣(mài)的松下和“服務(wù)的IBM”放棄了“統(tǒng)一于技術(shù)”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，而日立、索尼、本田丶惠普則放棄了“統(tǒng)一于市場(chǎng)”的戰(zhàn)略努力。所以放棄是一種基于戰(zhàn)略的價(jià)值判斷，是一種有進(jìn)有退、以退為進(jìn)、以攻為守、張馳有度的戰(zhàn)略智慧。

　　放棄是企業(yè)家勇氣與膽識(shí)的修練和考驗(yàn)。企業(yè)家是人而不是神，他同樣受到塵間七情六欲的誘惑、壓力和影響。華為總裁任正非，近20年來(lái)專(zhuān)注于通信技術(shù)的研發(fā)和市場(chǎng)拓展，可以說(shuō)放棄了股票、期貨、地產(chǎn)等令人心動(dòng)的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，大賭換來(lái)大贏(yíng)，今天的華為己成為中國(guó)第一的民營(yíng)高科技企業(yè)，并進(jìn)入世界通信設(shè)備制造企業(yè)一流陣營(yíng)。面對(duì)戰(zhàn)略選擇的諸多困境，選擇放棄需要更大的勇氣和膽識(shí)，需要非凡的毅力和智慧。因此，企業(yè)家同樣要耐得住寂寞，臥薪嘗膽，十年一劍，守操如玉，坐懷不亂，多一些耐心與耐力，少一些焦灼和浮躁，只有這樣，才能“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”。

　　放棄是理性的勝利，放棄是智者的選擇。

　　成功的企業(yè)是因不斷地進(jìn)行理性的放棄才獲得了持久的成功，而失敗的企業(yè)則因不能進(jìn)行理性的放棄才導(dǎo)致了失敗。

　　本文點(diǎn)評(píng)

　　戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略就是企業(yè)對(duì)未來(lái)的選擇與判斷：選擇未來(lái)的發(fā)展道路，判斷十字路口的下一個(gè)抉擇，回答什么是重點(diǎn)，什么是必須放棄的，沒(méi)有放棄就沒(méi)有重點(diǎn)，也就沒(méi)有戰(zhàn)略。

　　任何企業(yè)要取得成功都必須有其獨(dú)特的設(shè)想，首先對(duì)企業(yè)所處的環(huán)境的設(shè)想，包括社會(huì)、市場(chǎng)、顧客、技術(shù)結(jié)構(gòu)等外部環(huán)境的設(shè)想決定了組織將因?yàn)槭裁吹玫交貓?bào)。其次，關(guān)于組織使命、具體任務(wù)的設(shè)想。這些設(shè)想規(guī)定了組織將什么看作有意義的；再次，關(guān)于實(shí)現(xiàn)組織使命所需要的核心能力的設(shè)想，明確組織必須努力的方向，以維護(hù)領(lǐng)先地位。

　　做企業(yè)如同做 人，一定要想清楚你有什么，你要什么。假如你什么都要，什么都不愿意放棄，你的企業(yè)一定做不好。

　　領(lǐng)導(dǎo)者要敢于冒險(xiǎn)，更要學(xué)會(huì)冒險(xiǎn)。冒險(xiǎn)不是碰運(yùn)氣和硬闖蠻干，而是把“識(shí)”和“膽”結(jié)合起來(lái)，離開(kāi)識(shí)會(huì)成為莽夫；離開(kāi)膽，只會(huì)成為懦夫！

　　戰(zhàn)略抉擇表面上是對(duì)內(nèi)外部機(jī)會(huì)的選擇，本質(zhì)上起決定作用的總企業(yè)家和管理團(tuán)隊(duì)的思想！

　　決定企業(yè)生死存亡的是什么?企業(yè)發(fā)展的方向??！做什么，不做什么，要做決定，而且要做起來(lái)，然后承擔(dān)這樣決定的后果。

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