愛(ài)華網(wǎng)???? 隨著現(xiàn)代人對(duì)自身健康越來(lái)越注重，以拜爾、輝瑞、云南白藥、聯(lián)合利華為代表的制藥及快消企業(yè)紛紛搶灘大健康產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)大背景下，擁有三九醫(yī)藥集團(tuán)背景、主打“修護(hù)型醫(yī)學(xué)護(hù)膚”的基茵壹號(hào)品牌也于近日宣布加入其中。 在6月5日舉辦的基茵壹號(hào)千人招商大會(huì)上，廣東三九軍大生物科技有限公司總經(jīng)理黃志強(qiáng)透露，“今年，基茵壹號(hào)將正式向大健康產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。未來(lái)，除了目前主營(yíng)的化妝品業(yè)務(wù)，基茵壹號(hào)還將涉足健康食品、口服保健、嬰童洗護(hù)、頭發(fā)修復(fù)、日用清潔等五大領(lǐng)域?！?p>
為此，廣東三九軍大生物科技有限公司將耗資2.6億元打造大健康產(chǎn)業(yè)鏈，包括在福建大田建立油茶籽種植及提煉基地，在廈門(mén)建設(shè)生物制藥廠等。今年下半年，上述基地及制藥廠即可投入使用。 “基茵壹號(hào)的大健康產(chǎn)品將有80%的原料由自己生產(chǎn)。”黃志強(qiáng)希望公司能從源頭抓起，以真正保障產(chǎn)品安全和品質(zhì)穩(wěn)定。將來(lái)，這些大健康產(chǎn)品，有望成為基茵壹號(hào)化妝品的贈(zèng)品物料的重要組成部分，共同促進(jìn)終端銷(xiāo)售。 在從戰(zhàn)略層面布局大健康產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，基茵壹號(hào)也在加大對(duì)已經(jīng)取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)的化妝品業(yè)務(wù)的投入。最新消息稱(chēng)，基茵壹號(hào)在廣州建設(shè)的雨蝶化妝品廠將在不久后落成，屆時(shí)其化妝品產(chǎn)能將獲得進(jìn)一步提升。 除此之外，基茵壹號(hào)還將繼續(xù)加大對(duì)現(xiàn)有化妝品銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的扶植力度，尤其是其重點(diǎn)發(fā)展的專(zhuān)營(yíng)店渠道。 據(jù)廣東三九軍大生物科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總常福兵介紹，目前在全國(guó)，基茵壹號(hào)的專(zhuān)營(yíng)店合作網(wǎng)點(diǎn)已超過(guò)5000家。2012年初起，基茵壹號(hào)開(kāi)始在優(yōu)質(zhì)合作門(mén)店中力推千妝島VIP計(jì)劃，收效良好。當(dāng)年，實(shí)施VIP計(jì)劃的400多家客戶(hù)中，基茵壹號(hào)單品牌年銷(xiāo)量超30萬(wàn)元的占比達(dá)29%，其中最高的達(dá)到107萬(wàn)元。 今年以來(lái)，在基茵壹號(hào)的著力推動(dòng)下，其千妝島VIP計(jì)劃合作客戶(hù)再增109家。如今，500多家的千妝島計(jì)劃合作門(mén)店的銷(xiāo)售額已占到基茵壹號(hào)總銷(xiāo)售額的25%。這意味著其1/10的門(mén)店數(shù)成功貢獻(xiàn)了1/4的銷(xiāo)售額。 黃志強(qiáng)表示，參與千妝島VIP計(jì)劃的合作客戶(hù)能夠在人員培訓(xùn)、促銷(xiāo)物料支持、贈(zèng)品支持等多個(gè)方面獲得資源的傾斜。 另?yè)?jù)常福兵介紹，由于基茵壹號(hào)主打“修護(hù)型醫(yī)學(xué)護(hù)膚”，所以需要銷(xiāo)售人員具備更多皮膚構(gòu)造等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為此，基茵壹號(hào)已斥資500萬(wàn)元組建專(zhuān)門(mén)的商學(xué)院，以期能夠持續(xù)為客戶(hù)輸送專(zhuān)業(yè)人才。在今年4至5月，其已針對(duì)代理商、零售店開(kāi)展60多場(chǎng)集訓(xùn)營(yíng)式培訓(xùn)，接近4000人接受了專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。 2005年，基茵壹號(hào)以六支祛痘功效型產(chǎn)品起家，2012年，其化妝品業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售2.2億元。
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