愛華網(wǎng)???? 集遮瑕、隔離、美白、防曬等多重功能的BB霜正在成為眾多女性必備的上妝“神器”，其在終端店的地位也因此正在改寫。鑒于BB霜品類能為終端店貢獻5%至8%的銷售業(yè)績，一些終端店甚至辟出了BB霜陳列專區(qū)。在這樣的背景下，修花堂品牌準備進一步做大BB霜品類。 推陳出新 近年來在品類延伸上大做文章的修花堂品牌，在原有一款BB霜單品的基礎(chǔ)上，新推4款鮮花修顏BB霜，低調(diào)加入BB霜的競爭行列。 與市面上常見的以礦物質(zhì)粉為原料的BB霜不同，修花堂BB霜是采用鮮花研磨的鮮花粉質(zhì)BB霜?！磅r花粉質(zhì)地的BB霜，使用的是植物成分，能讓肌膚減少化學(xué)傷害。加上，鮮花粉的粉質(zhì)細膩，使用起來手法簡便，只需輕輕一推，使得修花堂BB霜獲得了大批消費者的認可?！毙藁ㄌ闷放瓶偨?jīng)理關(guān)斌說，正是消費者的認可，堅定了修花堂品牌做大BB霜品類的信心。 要做大這一細分品類就得有豐富的單品供不同膚質(zhì)的消費者選擇。關(guān)斌在接受采訪的過程中也提到，隨著人們物質(zhì)生活水平的提高及環(huán)境污染的加劇，消費者對護膚產(chǎn)品的要求越來越苛刻，一款產(chǎn)品適合所有肌膚的消費時代已經(jīng)過去，功能定位細分的產(chǎn)品才有未來。 在此基礎(chǔ)上，修花堂聯(lián)合研發(fā)機構(gòu)相繼推出了針對暗黃肌的鮮花亮白BB霜、針對敏感痘痘肌的鮮花修護BB霜、針對干性缺水肌的鮮花魔力水珠BB霜及百搭單品鮮花水潤BB霜等4款細分BB霜單品，進一步拓寬了修花堂的BB霜之路。 套盒有情趣 與其他BB霜形單影只亮相終端市場不同，修花堂四款鮮花BB霜的終端處女秀以“BB霜+凈潤深層卸妝油”的限量套盒出現(xiàn)。消費者購買價值168元的修花堂BB霜，即可附贈30毫升的修花堂凈潤深層卸妝油。 “買一贈二（贈送卸妝油和精致鐵質(zhì)收納盒）產(chǎn)品套裝，讓消費者花一件產(chǎn)品的錢，最終享受到了三件產(chǎn)品的服務(wù)，這便是修花堂想要帶給消費者的物超所值的體驗?！痹贐B霜套盒內(nèi)產(chǎn)品的組合上，關(guān)斌花費不少心思。起初有想過為BB霜搭配潔面膏，但后者并不具備卸妝功效，關(guān)聯(lián)性欠缺，此方案被否。最終，關(guān)斌決定放入修花堂精心研發(fā)的凈潤深層卸妝油?！跋M者普遍認為BB霜不是彩妝品，無需使用卸妝產(chǎn)品，長此以往導(dǎo)致肌膚暗沉無光澤。修花堂BB霜套盒的推出在向消費者普及正確護膚知識的同時，一并解決了消費者的多重需求，可謂一舉多得?！?p>
為了更好地傳達套盒的理念，修花堂品牌還專門為套盒想出了讓消費者印象深刻的“妝的自然，卸的干凈”的廣告語。 更搶眼的是修花堂鮮花BB霜套盒的形象設(shè)計。套盒為鐵盒，主色調(diào)選取了色調(diào)明快的果橙色，搭配高貴冷艷的黑色，間或墨綠等色，大膽的撞色向消費者傳達了青春盎然的品牌調(diào)性，而鐵盒蓋上“樹林、花草、蝴蝶”的插畫元素的靈活應(yīng)用，則寓意品牌取自大自然，來源于花本。修花堂的品牌設(shè)計師試圖用超越語言的創(chuàng)意設(shè)計，與消費者產(chǎn)生共鳴。關(guān)斌稱，充滿藝術(shù)設(shè)計的鐵盒包裝，同時還在倡導(dǎo)環(huán)保理念，因為鐵盒本身就有著家居收納盒的功能。 體驗營銷為主導(dǎo) 隨著BB霜市場的日漸火熱，蜂擁而至的品牌使得終端市場的品牌競爭硝煙彌漫，而修花堂鮮花BB霜則選擇盤踞中島區(qū)，用生動的產(chǎn)品陳列打動消費者。據(jù)了解，為搶占終端店中島區(qū)的黃金陳列位，修花堂聘請了一名國外陳列專家為修花堂鮮花BB霜設(shè)計了一套既符合修花堂“花本護膚”品牌調(diào)性又能夠從促銷的角度增加產(chǎn)品視覺沖擊力的陳列方案。 在終端店最為關(guān)心的動銷政策上，關(guān)斌堅持以“體驗營銷”作為修花堂品牌營銷主旋律。她強調(diào)，修花堂的“體驗營銷”不會單一地集中在免費贈送小樣一個點上，此次的“BB霜+凈潤深層卸妝油”的套盒推出也正是“體驗營銷”政策的重要組成部分。” 在以體驗營銷打動消費者的同時，修花堂也不忘回饋為品牌服務(wù)的終端美導(dǎo)。每一款修花堂鮮花BB霜套盒的外包裝上都設(shè)計有一張10元美導(dǎo)兌換貼，每銷售一個套盒，美導(dǎo)即可憑兌換貼領(lǐng)取10元現(xiàn)金。 近年來，修花堂品牌一直在品類上尋求突破，通過面膜、花水、BB霜等品類的推陳出新來搶占市場，實現(xiàn)品類突圍。在關(guān)斌看來，化妝品市場競爭日趨激烈，多品類的產(chǎn)品戰(zhàn)略是品牌升級的必然選擇。而在品類延伸上，“修花堂首要考慮的是哪些品類是顧客喜歡的和容易接受的。符合這個標(biāo)準，修花堂才會在這個品類中深耕細作。”
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