??? 自主經(jīng)營(yíng)之理念篇? 復(fù)習(xí)題

一、5個(gè)角色定位：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)生涯五個(gè)階段的角色扮演分別是??????? （多勞不得）；????????? ?（多勞少得）；??????? （多勞多得）；??????? （少勞多得）；??????? （不勞也得）。

二、3個(gè)系統(tǒng)概念：

1、自主經(jīng)營(yíng)是相對(duì)于小組經(jīng)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)而言的，其內(nèi)容分為三方面，分別是訓(xùn)練篇：自??????? ?；經(jīng)營(yíng)篇：自??????? ?；管理篇：自??????? ?。

2、超成系統(tǒng)自主經(jīng)營(yíng)分為六個(gè)子系統(tǒng)，分別是，訓(xùn)練篇：??????? 、??????? ；經(jīng)營(yíng)篇：??????? 、 ???????；管理篇：??????? 、??????? 。

3、超成系統(tǒng)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的“超成八步”課程為：①學(xué)習(xí)：??????? ②訓(xùn)練：??????? ；③激勵(lì)：??????? ；④管理：??????? ；⑤營(yíng)銷(xiāo)：??????? ；⑥營(yíng)銷(xiāo)：??????? ；⑦銷(xiāo)售：??????? ；⑧銷(xiāo)售：??????? 。?；

三、3個(gè)運(yùn)作基礎(chǔ)：

超成系統(tǒng)提倡做“正直的人”、“正確的事”，共建“互動(dòng)的團(tuán)隊(duì)”。做一個(gè)有夢(mèng)想、愿改變的人；做列名單、邀約、面談、促成四件事；做有效咨詢(xún)、頻繁溝通以及正確復(fù)制與有序倍增的團(tuán)隊(duì)。

所謂執(zhí)行三件事，是指對(duì)五個(gè)S的運(yùn)作（學(xué)習(xí)、消費(fèi)、銷(xiāo)售、服務(wù)、推薦）。先談2個(gè)概念，再講3個(gè)重點(diǎn)。

首先是消費(fèi)的概念，消費(fèi)不僅指對(duì)產(chǎn)品的使用和體驗(yàn)，從廣義上來(lái)講，還包括學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)、對(duì)公司文化的感受和認(rèn)同等，學(xué)習(xí)就如同往大腦倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)貨一樣，所以消費(fèi)的概念是讓自己處在低處以便更好地吸納能量；服務(wù)的含義有二，一是指對(duì)銷(xiāo)售完成前后顧客的服務(wù)，二是指對(duì)團(tuán)隊(duì)成員或準(zhǔn)成員的跟進(jìn)與服務(wù)。

至于三個(gè)重點(diǎn)，就是：1、使用公司的??????? 并成為??????? ；2、將產(chǎn)品??????? 及??????? 給別人；3、

??????? 別人??????? 你的行列。

我們?cè)購(gòu)淖鋈?、做事、做團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)理解5個(gè)S,融會(huì)貫通來(lái)講，是一三二方針，一是指學(xué)習(xí)，三是指消費(fèi)、銷(xiāo)售、推薦要有效互動(dòng)、統(tǒng)籌兼顧，二是指服務(wù)于顧客消費(fèi)群體和內(nèi)部顧客（即團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)員）團(tuán)隊(duì)。

學(xué)習(xí)需要瘋狂的狀態(tài)、徹底的進(jìn)行，其本質(zhì)是做一個(gè)有夢(mèng)想、愿改變的人：“永遠(yuǎn)以夢(mèng)想作為解決問(wèn)題的有效手段”，這是引導(dǎo)自己和團(tuán)隊(duì)成員去“定向”；“真誠(chéng)的面對(duì)一定要改變的自己”，這是引導(dǎo)自己和團(tuán)隊(duì)成員去“定位”，做到了這兩點(diǎn)，便是真正的學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@為自己的成功奠定了最正確、最首要、最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也只有定向、定位的問(wèn)題解決了，才會(huì)有接下來(lái)的“變法”，即我們常說(shuō)的“方法寫(xiě)在沙灘上”，通過(guò)在思、行領(lǐng)域的摸爬滾打，從而走向有序成長(zhǎng)、處事成熟、運(yùn)作成功、達(dá)致成就非凡。

消費(fèi)、銷(xiāo)售和推薦指的是做事：自我消費(fèi)是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)、針對(duì)性銷(xiāo)售（也可以叫做明確銷(xiāo)售）是主要目的和核心手段、推薦是事業(yè)根基。

服務(wù)指的是對(duì)外部顧客群體和內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有節(jié)奏地跟進(jìn)和有效的服務(wù)。要注意區(qū)別對(duì)待，并著力培養(yǎng)自己的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、管理手段和服務(wù)特色。

注意：1、有部分人，必須讓他試用你的產(chǎn)品。這就是所謂的“試用期”。這時(shí)他的角色定位是??????? ；2、而有些人，必須讓他一再重復(fù)使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)你這樣做時(shí)，稱(chēng)之為“顧客經(jīng)銷(xiāo)”。這時(shí)他的角色定位是??????? 。3、而有些人呢，必須讓他非常喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，讓他向他人推薦。這被稱(chēng)為“顧客擁護(hù)”。這時(shí)他的角色定位是??????? 。這也是我們所期望看到的。

四、2個(gè)核心要求：

超成系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)的處世原則是： ????????——以愛(ài)心為出發(fā)點(diǎn)；??????? ——以真心付出行動(dòng)；??????? ——以歡心為目的地。

超成系統(tǒng)的2個(gè)核心要求是指信念和熱忱。

在銷(xiāo)售與推薦方面，有兩個(gè)核心信念。在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，就是為??????? 提供??????? 與??????? 的機(jī)會(huì)；在事業(yè)推薦方面，就是為??????? 創(chuàng)造??????? 的人生。

如果你能掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這兩個(gè)重點(diǎn)，你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中將成為常勝將軍。這兩點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的原則性信念，也是我們?nèi)〉贸晒Φ淖畲箨P(guān)鍵。

對(duì)于商業(yè)模式來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供的產(chǎn)品和服務(wù)是一種手段；但對(duì)于人性來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種商業(yè)模式也是一種手段。目的都是為自己和他人創(chuàng)造機(jī)會(huì)并豐富人生。

另一個(gè)核心要求是指熱忱。愛(ài)因斯坦說(shuō)：熱忱是最好的老師。迪超認(rèn)為，如果成功只有一個(gè)要素的話，那這個(gè)要素就是熱忱。正因如此，超成團(tuán)隊(duì)的口號(hào)確定為：“點(diǎn)燃生命、燃燒激情！”

信心來(lái)自于了解，熱忱來(lái)自于行動(dòng)。如何讓自己更加熱忱呢？有兩條途徑：1、在??????? 中向??????? 的成功者??????? ；二、盡可能多地參加??????? 。

熱忱的另一表現(xiàn)便是每天必須要做三件事，這是考驗(yàn)一名營(yíng)銷(xiāo)人員職業(yè)素養(yǎng)的所在。第一件是??????? ：每天要花大量的時(shí)間和??????? 種人在一起，這是最有生產(chǎn)力的事情。第二件是??????? ：每天的??????? 時(shí)間不得低于??????? 小時(shí)，參與高能量的??????? 會(huì)場(chǎng)以及養(yǎng)成閱讀??????? 和看??????? 的習(xí)慣是很有必要的。第三件是??????? ：??????? 是最有效的學(xué)習(xí)。讀??????? 、讀??????? 、讀??????? 都是非常好的學(xué)習(xí)方式，也是??????? 的良好時(shí)機(jī)；另外，每天專(zhuān)門(mén)作??????? 計(jì)劃的時(shí)間不能低于??????? 分鐘；在人的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)、知覺(jué)等眾多傳導(dǎo)系統(tǒng)中，最有效而常被我們忽視的就是??????? 了，養(yǎng)成檢討的習(xí)慣有利于訓(xùn)練??????? 程度的提升。

五、1個(gè)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)：

千真萬(wàn)確的話：???? ???某一學(xué)科的??????? 方法就是去??????? 這門(mén)課。

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