愛(ài)華網(wǎng)"幼兒園接送管理指紋認(rèn)證系統(tǒng)工程"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 一、方案總體描述： 中國(guó)幼兒園安全管理問(wèn)題是幼兒園投資管理者、家長(zhǎng)、老師、企業(yè)以及全社會(huì)都非常關(guān)注的重大問(wèn)題。目前，利用幼兒園接送環(huán)節(jié)的管理紕漏，對(duì)幼兒進(jìn)行拐帶、綁架的犯罪時(shí)有發(fā)生。為了提高幼兒園的治安管理水平，利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)和指紋識(shí)別技術(shù)輔助和加強(qiáng)幼兒接送管理工作已經(jīng)成為一種必要。 目前，深圳幼兒園接送管理指紋認(rèn)證系統(tǒng)工程市場(chǎng)已啟動(dòng)，深圳泰迪、力思軟、因特思、歐邦等以指紋識(shí)別為主體的公司，其幼兒園接送管理指紋認(rèn)證系統(tǒng)已經(jīng)先期進(jìn)入該行業(yè)市場(chǎng)。但僅從以上個(gè)公司網(wǎng)站出具的“成功案例”來(lái)看，沒(méi)有具體的幼兒園案例，而考勤、社保、醫(yī)保案例等則占很大比例。 廣州同類(lèi)市場(chǎng)中，廣州政鑫公司的市場(chǎng)表現(xiàn)較為強(qiáng)勢(shì)，其“成功案例”中含有如下幼兒園名單，如華南理工大學(xué)幼兒園、廣州珠江實(shí)業(yè)集團(tuán)幼兒園、廣州市黃村藝術(shù)幼兒園、廣州市東山區(qū)水蔭幼兒園、廣州市民政局幼兒園、廣州市東山區(qū)菜園東幼兒園、米烙英文幼兒園等。 上海市西小學(xué)的指紋識(shí)別系統(tǒng)已經(jīng)取消，法律專(zhuān)家指出：有侵犯兒童人身自由的嫌疑。 以上各公司的指紋接送系統(tǒng)的市場(chǎng)價(jià)格定位在5000元以上，附帶功能越多，價(jià)格越貴，最高報(bào)價(jià)超過(guò)2萬(wàn)元人民幣。 在戰(zhàn)略上，集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚，視“兒童利益至高無(wú)上”，“以?xún)和踩珵榧喝巍保浴盀樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值”為宗旨，經(jīng)過(guò)多年對(duì)多家幼兒園進(jìn)行調(diào)查、分析和研究，根據(jù)教育主管部門(mén)和公安部門(mén)關(guān)于加強(qiáng)幼兒和中小學(xué)生安全工作有關(guān)精神，充分利用指紋專(zhuān)利技術(shù)，將自行研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的指紋識(shí)別儀、指紋發(fā)卡機(jī)應(yīng)用于幼兒園接送管理系統(tǒng)中，向中國(guó)和全球幼教保安市場(chǎng)成功推出“幼兒園接送管理指紋認(rèn)證系統(tǒng)工程”，著重進(jìn)行功能性擴(kuò)充的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和低成本的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)，真正做到了讓幼兒園、家長(zhǎng)和幼兒受益于高科技產(chǎn)品帶來(lái)的安全性、便利性和準(zhǔn)確性。 為彌補(bǔ)目前幼兒園手工接送卡和IC卡容易被盜取后仿制的不足，完全杜絕幼兒在校安全隱患。同時(shí)，也為幼兒園的日常管理、學(xué)校安全問(wèn)題，通過(guò)指紋識(shí)別技術(shù)提升到一個(gè)更高的水平，使家長(zhǎng)倍感放心。為幼兒園申報(bào)升級(jí)打好良好基礎(chǔ)。 此時(shí)入市，利大于弊。首先不用花太多的人力、物力和財(cái)力去教育和引導(dǎo)市場(chǎng)；再者，以雄厚的技術(shù)實(shí)力，采用后發(fā)制人的市場(chǎng)策略，在產(chǎn)品、價(jià)格、系統(tǒng)工程、服務(wù)等方面突出其市場(chǎng)表現(xiàn)力，則完全可以占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額。如果進(jìn)行持久戰(zhàn)，則有可能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)鍵在于誰(shuí)先在深圳建立起一個(gè)幼兒指紋接送品牌工程?！《?、方案宗旨：大力推廣“護(hù)園工程”，全力打造“幼兒園接送管理指紋認(rèn)證系統(tǒng)工程”品牌。 三、方案目的：
1、成功在深圳入市； 2、完成銷(xiāo)售任務(wù)； 3、提高市場(chǎng)占有率； 4、在市場(chǎng)條件允許的情況下，追求利潤(rùn)最大化； 5、不遺余力地打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 四、SWOT分析 （一）優(yōu)勢(shì) 1、雄厚的指紋識(shí)別技術(shù)，是唯一攻克以下三大科技難題的高科技公司。 （1）指紋識(shí)別算法 ?。?）光學(xué)指紋傳感器 （3）DSP嵌入法設(shè)計(jì) 2、優(yōu)越的產(chǎn)品功能 ?。?）指紋發(fā)卡機(jī) （2）指紋識(shí)別儀 3、強(qiáng)大的軟件擴(kuò)充功能 4、中國(guó)首席指紋技術(shù)專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán) （二）劣勢(shì) 1、未把握先機(jī)：公司系統(tǒng)產(chǎn)品入市較同類(lèi)公司產(chǎn)品晚。 2、部門(mén)建設(shè)剛剛起步，新員工對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)均不熟悉。 （三）機(jī)會(huì) 1、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)：深圳市場(chǎng)成功案例特別是品牌樣板工程幾乎空白，這是個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)會(huì)，而對(duì)于所有企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是不常有的。 2、贏利機(jī)會(huì)：抓住市場(chǎng)空白點(diǎn)，抓住對(duì)手未顧及的客戶，就可以創(chuàng)造贏利機(jī)會(huì)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，贏利機(jī)會(huì)是常有的。 ?。ㄋ模┩{ 1、任何公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中總會(huì)有一個(gè)沉默期，這個(gè)沉默期或長(zhǎng)或短，原因是公司對(duì)市場(chǎng)的困惑或觀望或等待市場(chǎng)回應(yīng)或升級(jí)換代或技術(shù)革新或戰(zhàn)略性/戰(zhàn)術(shù)性擱淺，一旦有新產(chǎn)品入市，將立刻喚起他們的沉默反應(yīng)——立即“驚醒”，投入應(yīng)戰(zhàn)！甚至?xí)?lián)合起來(lái)以?xún)r(jià)格等手段對(duì)新品進(jìn)行封殺。 2、對(duì)沒(méi)有實(shí)力的公司，期望有領(lǐng)導(dǎo)品牌進(jìn)入市場(chǎng)，他們好跟進(jìn)，借勢(shì)銷(xiāo)售。 3、冒牌產(chǎn)品希望渾水摸魚(yú)，假冒知名品牌大撈黑心錢(qián)。 五、市場(chǎng)策略： （一）老市場(chǎng)新產(chǎn)品策略：突出產(chǎn)品功能。 1、“幼兒園接送管理指紋認(rèn)證系統(tǒng)工程”產(chǎn)品，在深圳市場(chǎng)尚未進(jìn)入飽和狀態(tài)，但從全國(guó)范圍來(lái)看，它已經(jīng)是一個(gè)老市場(chǎng)。 2、消費(fèi)者對(duì)事物先入為主的觀念，使得新產(chǎn)品必須在產(chǎn)品的功能特點(diǎn)和服務(wù)上作出較大的突破和改進(jìn)。因此，產(chǎn)品的功能描述和服務(wù)擴(kuò)展必須清晰、鮮明又突出，把握不同點(diǎn)，實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)。 （1）個(gè)性鮮明的產(chǎn)品功能 ?、傧到y(tǒng)登錄 ?、谟脩艄芾?p> ?、廴雸@登記 ④采集指紋 ⑤視頻攝像 ⑥裝入照片 ?、邎D像預(yù)覽 ?、嗑庉嬚掌?p> ?、峤铀腿藛T關(guān)系確定 ?、獍l(fā)行接送卡 9322;接送人員指紋身份認(rèn)證 9323;接送卡遺失注銷(xiāo) 以上哪一點(diǎn)是特別的？必須特別說(shuō)明，重點(diǎn)介紹。 ?。?）詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)（制作檔次也能說(shuō)明問(wèn)題?。?p> （3）新添加的其他設(shè)備（視頻攝像頭，像素提高？也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)！） ?。ǘ├袭a(chǎn)品新市場(chǎng)策略：突出品牌優(yōu)勢(shì)。 1、打造品牌樣板工程。 2、利用品牌優(yōu)勢(shì)在新的市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 ?。ㄈ﹥r(jià)格策略： 1、市場(chǎng)上同類(lèi)系統(tǒng)產(chǎn)品的參考報(bào)價(jià)： （1）普通功能：5000元左右 ?。?）照片功能：6000元左右 ?。?）廣播功能：7000元左右 ?。?）短信功能：12000元左右 ?。?）最高報(bào)價(jià)：22500元（含全部已有功能） 2、價(jià)格定位參考策略 ?。?）高價(jià)格（做領(lǐng)導(dǎo)品牌） ?。?）中價(jià)格（跟隨目前市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌） ?。?）低價(jià)格（挑戰(zhàn)目前領(lǐng)導(dǎo)品牌） （四）促銷(xiāo)策略：略 （五）渠道策略：略 六、廣告策略： （一）產(chǎn)品主題廣告語(yǔ)： 1、平安的幼兒園，幸福的源泉！ 2、全心愛(ài)護(hù)幼兒園！ ?。ǘ┩ǜ逍畔ⅲ簣?bào)紙、雜志、電視臺(tái)、廣播等媒體軟文宣傳 ?。ㄈl幅廣告宣傳語(yǔ)：（選擇幾條） 1、在全市幼兒園掀起“護(hù)園工程”颶風(fēng)行動(dòng)！ 2、平安的幼兒園，幸福的源泉！ 3、全心愛(ài)護(hù)幼兒園！ 4、兒童利益，至高無(wú)上！ 5、幼兒平安，是崇高使命！ 6、全心全意為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值！ ?。ㄋ模┬麄鲉雾?yè)的傳播策略：略 七、行動(dòng)計(jì)劃： 1、宣傳單頁(yè)的制作： ?。?）文案撰寫(xiě)、修改、討論、定稿 （2）單頁(yè)設(shè)計(jì)、修改、討論、定稿 （3）印刷或其他方式制作 2、聯(lián)絡(luò)幼兒園： ?。?）收集幼兒園信息，分析并篩選出最具有合作價(jià)值的目標(biāo)對(duì)象 ?。?）電話或傳真聯(lián)系 ?。?）人員登門(mén)說(shuō)明“護(hù)園工程” ?。?）簽定意向書(shū)或協(xié)議或合同 ?。?）“護(hù)園工程”的實(shí)施 3、聯(lián)絡(luò)新聞媒介： （1）撰寫(xiě)新聞通稿 ?。?）發(fā)動(dòng)全公司有媒體朋友的員工聯(lián)絡(luò)報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)、廣播等新聞?dòng)浾?p> ?。?）邀請(qǐng)報(bào)刊、雜志、電視臺(tái)、廣播等記者參加公司座談，告之新聞點(diǎn)（宴請(qǐng)或紅包） 4、實(shí)施活動(dòng) ?。?）確定項(xiàng)目具體負(fù)責(zé)人（QQ部、市場(chǎng)部經(jīng)理） ?。?）確定地點(diǎn)：某幼兒園 ?。?）確定時(shí)間：上午或下午（最有利于拍攝的天氣） （4）安裝（提前） ?。?）確定公司參加人員名單，現(xiàn)場(chǎng)分工與合作 ?。?）確定記者到場(chǎng)（特殊原因須特別說(shuō)明） ?。?）現(xiàn)場(chǎng)演示、拍攝 ?。?）記者現(xiàn)場(chǎng)采訪（公司領(lǐng)導(dǎo)、幼兒園領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)） （9）媒體新聞通稿次日發(fā)布（收集，未發(fā)布的原因、確定發(fā)布日期及版面） ?。?0）跟蹤、服務(wù)、收集信息、分析、總結(jié)、改進(jìn)和提高等方案的制訂 ?。?1）成功經(jīng)驗(yàn)的快速推廣（銷(xiāo)售人員的重要工作） 八、總結(jié)：主要是對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)行為所產(chǎn)生的信息進(jìn)行及時(shí)地整理、判斷，總結(jié)成功 的每一個(gè)環(huán)節(jié)，吸取失敗的每一個(gè)細(xì)節(jié)，為進(jìn)一步深化產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。
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