愛(ài)華網(wǎng)中國(guó)臺(tái)球球臺(tái)制造行業(yè)，從80年代誕生起，經(jīng)歷90年代的井噴式增長(zhǎng)，2005年底至今的快速發(fā)展，在整個(gè)行業(yè)迅速發(fā)展的背景下，誕生了很多優(yōu)秀的臺(tái)球制造民營(yíng)企業(yè)，如廣東的紳迪、百能、標(biāo)力、金爵、袁老二，上海的尊爵、朝陽(yáng)，北京的星牌，秦皇島的喬式，哈爾濱的來(lái)力等。目前市場(chǎng)上，最受業(yè)界關(guān)注的是北方的星牌和南方的紳迪。但隨著中國(guó)臺(tái)球的不斷成熟，臺(tái)球制造業(yè)的不斷發(fā)展，在未來(lái)的領(lǐng)域，究竟誰(shuí)能稱霸臺(tái)球制造業(yè)江湖呢？北方的星牌是否能一如既往統(tǒng)領(lǐng)中國(guó)球臺(tái)制造江湖？南方的紳迪在成功打開(kāi)國(guó)外市場(chǎng)后，是否能回身再進(jìn)駐中國(guó)？而欣欣不息，那些看似落小，但依然占據(jù)著臺(tái)球制造業(yè)半壁江山的小型臺(tái)球生產(chǎn)廠家們，能否成后起之秀，引領(lǐng)臺(tái)球球臺(tái)制造行業(yè)？中堅(jiān)之力，星牌能否一如既往星牌作為中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌，唯一通過(guò)世界臺(tái)聯(lián)的認(rèn)證的中國(guó)品牌，自成立以來(lái)贊助大小賽事近百次，公認(rèn)為中國(guó)臺(tái)球事業(yè)最大的貢獻(xiàn)者，其產(chǎn)品市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)第一。星牌通過(guò)在全國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，開(kāi)展體育營(yíng)銷(xiāo)，簽約球手，整合企業(yè)上下游資源，在很多方面都走在了同行業(yè)的前面。但由于星牌在營(yíng)銷(xiāo)推廣上費(fèi)用較高，導(dǎo)致產(chǎn)品的性價(jià)比降低。隨著臺(tái)球采購(gòu)商經(jīng)驗(yàn)的增加，和諸多球臺(tái)生產(chǎn)廠家的崛起，星牌球臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)有所下降，面臨一定的挑戰(zhàn)。對(duì)于臺(tái)球行業(yè)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的操作還都處于比較基礎(chǔ)的階段，與房地產(chǎn)、家電等大行業(yè)來(lái)比都是小巫見(jiàn)大巫。但是從整個(gè)行業(yè)的角度來(lái)講，星牌的市場(chǎng)操作還是非常值得同行業(yè)借鑒的。星牌通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)建立自己的銷(xiāo)售渠道，大大提高了對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)的掌控力度，是星牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功的重要因素。這種方式在某種程度上解決了曾經(jīng)困擾星牌品牌擴(kuò)張的諸多問(wèn)題：第一、有的地區(qū)很難找到有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商；第二、即使合作的經(jīng)銷(xiāo)商有實(shí)力，但是不一定主推星牌的產(chǎn)品；第三、部分地區(qū)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商都主推自己的貼牌產(chǎn)品，不主推星牌產(chǎn)品。第四、依靠經(jīng)銷(xiāo)商，則對(duì)產(chǎn)品的掌控力度不好，尤其是無(wú)法解決串貨問(wèn)題，及提高對(duì)價(jià)格的控制力度。但是建立自己的銷(xiāo)售渠道也增加了很多成本，公司的競(jìng)爭(zhēng)力提高了，產(chǎn)品力相對(duì)降低了。由于建立全國(guó)的辦事處分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)管理水平的要求就更高。一旦管理跟不上，將會(huì)大大降低渠道優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的某一個(gè)階段，可能優(yōu)勢(shì)會(huì)轉(zhuǎn)化為劣勢(shì)。同時(shí)由于星牌過(guò)于看重宣傳的作用，忽視了品質(zhì)的提升；營(yíng)銷(xiāo)出身的星偉公司老總，多多少少對(duì)于行政、人事、生產(chǎn)、技術(shù)等方面缺少經(jīng)驗(yàn)，在管理上不夠全面。如果星牌能夠解決產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題，提高企業(yè)管理的整體水平，以及增強(qiáng)公司的創(chuàng)新能力及問(wèn)題改善能力，或許，未來(lái)的星牌將一如既往成為今天臺(tái)球制造行業(yè)的老大。出口巨頭，紳迪能否后來(lái)居上北星牌，南紳迪，作為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的桌球臺(tái)制造商，紳迪掌握著球臺(tái)制造領(lǐng)域的最高技術(shù)水平，由于長(zhǎng)期為國(guó)外大牌高端球臺(tái)品牌代工，積累了豐富的生產(chǎn)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，儲(chǔ)存了大量生產(chǎn)技術(shù)人才，其產(chǎn)品品質(zhì)得到廣泛的認(rèn)可。當(dāng)然紳迪的優(yōu)勢(shì)不僅僅是在生產(chǎn)技術(shù)層面，而是在于其經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力和營(yíng)銷(xiāo)手段，目前來(lái)說(shuō)可能除了星牌能夠抗衡之外，國(guó)內(nèi)無(wú)人能敵。紳迪走的路線與星牌有很大的不同，紳迪的策略是通過(guò)產(chǎn)品帶動(dòng)銷(xiāo)售，公司發(fā)展的核心力都集中在產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)服務(wù)上。當(dāng)我們來(lái)研究紳迪十年來(lái)的發(fā)展路線，我們發(fā)現(xiàn)，紳迪更多的是在賣(mài)產(chǎn)品，而在廣告宣傳、賽事推廣上做的比較少。從1998年開(kāi)始，一直到2006年，紳迪公司在國(guó)內(nèi)沒(méi)有贊助任何比賽。但是也就是這幾年，紳迪在出口上賺的盆滿缽滿。如果說(shuō)星牌走的是英國(guó)riley路線，壟斷國(guó)內(nèi)外大型比賽；那么紳迪走的就是BCE路線，踏踏實(shí)實(shí)做好產(chǎn)品，以利潤(rùn)目標(biāo)為導(dǎo)向。星牌的產(chǎn)品這幾年也在不斷的進(jìn)步，比如星牌的球臺(tái)木料部分的打磨技術(shù)、油漆技術(shù)已經(jīng)做的是相當(dāng)不錯(cuò)了。但是長(zhǎng)期看來(lái)，星牌確實(shí)在品質(zhì)方面進(jìn)展的速度不是很快，與紳迪比起來(lái)有著一定的差距。紳迪抓住了品質(zhì)，忽略了營(yíng)銷(xiāo)。特別是近幾年，注重生產(chǎn)與出口的紳迪，忽視了國(guó)內(nèi)的臺(tái)球市場(chǎng)的迅速成長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)而言，人們認(rèn)可的是經(jīng)常能夠耳瀆目染的星牌。但是談起星牌，業(yè)內(nèi)人都大多認(rèn)為星牌產(chǎn)品的品質(zhì)一般，問(wèn)題焦點(diǎn)大多集中在產(chǎn)品用料上，星牌產(chǎn)品的用料一直不高。但是盡管產(chǎn)品一般，星牌仍然能夠做好，是因?yàn)槠渥陨硪恢痹诖蛟鞂儆谧约旱钠放苾r(jià)值，這恰恰是是走國(guó)外路線的紳迪忽略的重要的一點(diǎn)。所以，紳迪要想打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，與星牌并駕齊驅(qū)，還有一段路要走。群雄爭(zhēng)霸，誰(shuí)是未來(lái)霸主我們可以很清晰的勾勒出中國(guó)目前的球臺(tái)制造格局，除了星牌、紳迪兩大巨頭外，廣東臺(tái)山是一個(gè)制造業(yè)群，河北勝芳是一個(gè)制造業(yè)群。其余在廣東、上海、廈門(mén)、濟(jì)南、北京、秦皇島等地零散的存在幾家較有影響的公司。當(dāng)然，每個(gè)地區(qū)都有很多桌球臺(tái)廠，數(shù)量非常大，只是大多連省都沒(méi)有走出去。臺(tái)球行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，而是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場(chǎng)基礎(chǔ)、生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、經(jīng)營(yíng)策略，資源整合能力，都是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。尤其是經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這是一項(xiàng)硬指標(biāo)，國(guó)內(nèi)有很多優(yōu)秀的企業(yè)，可能就因?yàn)闆](méi)有資金支持，目前還無(wú)法和星牌、紳迪抗衡。市場(chǎng)的發(fā)展是多元化的，任何一個(gè)企業(yè)也不可能通吃整個(gè)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)很多二線品牌仍然有很大的空間去發(fā)展。比如秦皇島的喬式，球臺(tái)做的無(wú)可挑剔，就是產(chǎn)量有限，沒(méi)有足夠的資金去擴(kuò)張。不過(guò)資金也只能算一個(gè)很小的方面，經(jīng)營(yíng)理念才是一個(gè)重要的因素。有實(shí)力的不一定有好的理念，有好的理念的又不一定有資金實(shí)力，這是一對(duì)矛盾。很多臺(tái)山的企業(yè)，如果讓他們?nèi)ゼ庸で蚺_(tái)，他們可以做得很不錯(cuò)，但如果要他們做一個(gè)好的品牌，就有些勉為其難。有錢(qián)就賺，管他是否是貼自己的牌子，這是很多臺(tái)山生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀。臺(tái)山尚且如此，河北勝芳的企業(yè)就更是如此了。比如一家新公司與一家做十幾年的地方球臺(tái)廠對(duì)比，他們短短的幾個(gè)月內(nèi)就能超過(guò)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)很多年的地方企業(yè)。原因何在？是理念！是管理思想！中國(guó)很多的臺(tái)球制造業(yè)的老板就是缺少這種好的理念。要么是因循守舊，要么是獨(dú)斷專(zhuān)權(quán)，要么是家族式管理，經(jīng)營(yíng)無(wú)計(jì)劃、管理不規(guī)范，舍不得錢(qián)去引進(jìn)一些優(yōu)秀的人才，聽(tīng)不進(jìn)新的思路和理念。這樣的企業(yè)，就算給他幾個(gè)億，可能也做不出來(lái)一個(gè)品牌。拿國(guó)內(nèi)一些地區(qū)性品牌與那些較大規(guī)模的品牌來(lái)做一個(gè)對(duì)比，能夠很容易看到他們的差距。有的廠只有幾個(gè)工人，有的企業(yè)一個(gè)月只能生產(chǎn)幾十張球臺(tái)，有的廠只能生產(chǎn)低端球臺(tái)，有的廠正在面臨倒閉；而另一方面，有的廠有上百個(gè)技術(shù)工人，有的廠一個(gè)月就生產(chǎn)幾百球臺(tái)，有的廠每年納稅就上百萬(wàn)，有的廠專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)高端球臺(tái)……在國(guó)內(nèi)很多小廠正在面臨關(guān)門(mén)的危險(xiǎn)的同時(shí)，而星牌已經(jīng)走向集團(tuán)化和國(guó)際化，已經(jīng)成功的整合了企業(yè)的上下游資源，已經(jīng)完成了對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的重新構(gòu)建，已經(jīng)從一個(gè)行業(yè)品牌變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌；紳迪也經(jīng)受不住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)遇的誘惑，重新投入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪之中，而且建立了一套“以品質(zhì)和技術(shù)做支撐，以全程服務(wù)為手段”的營(yíng)銷(xiāo)模式，依托強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生產(chǎn)技術(shù)水平，大有一種顛覆中國(guó)臺(tái)球行業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)模式之勢(shì)。中國(guó)的臺(tái)球行業(yè)發(fā)展到今天，也出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家。但是一個(gè)行業(yè)是不能靠一個(gè)兩個(gè)企業(yè)家來(lái)支撐的，必須有更多的想法有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家誕生。只有出現(xiàn)更多的企業(yè)家，只有行業(yè)的管理水平不斷上升，中國(guó)的臺(tái)球事業(yè)才能更健康、更快速的發(fā)展。
紳迪、星牌各有優(yōu)勢(shì)，也各有弱點(diǎn)；喬式、尊爵、標(biāo)力等其他品牌，經(jīng)過(guò)十余年的鏖戰(zhàn)，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也有了一定的基礎(chǔ)。也許他們中的任何一個(gè)都可能成為中國(guó)臺(tái)球行業(yè)的未來(lái)贏家。但是如果讓筆者來(lái)評(píng)判這些廠家，就目前而言，感覺(jué)可能任何一個(gè)廠家都還沒(méi)有表現(xiàn)得超乎尋常。未來(lái)的世界將是什么樣子，誰(shuí)也無(wú)法下定論，但是我們相信那種：有遠(yuǎn)見(jiàn)的、理念領(lǐng)先的、誠(chéng)信發(fā)展的、規(guī)范管理的、有創(chuàng)新能力的企業(yè)，必然主宰中國(guó)球臺(tái)市場(chǎng)的未來(lái)。后記：中國(guó)的臺(tái)球行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了二十年幾年，大小企業(yè)上千家，成規(guī)模的少，半死半活的；規(guī)范的少，混亂的多；有創(chuàng)新能力的少，照抄仿制的多；老板理念進(jìn)步的少，因循守舊的多；有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的少，剛愎自用的多。這是中國(guó)臺(tái)球企業(yè)的現(xiàn)狀，但是也是一種正常的現(xiàn)象，否則優(yōu)秀的企業(yè)就很難脫穎而出了。但是盡管說(shuō)這個(gè)行業(yè)中企業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)能力不是特別強(qiáng)，但是已經(jīng)形成了不同線路品牌的格局，一些新品牌要想進(jìn)入突破這個(gè)市場(chǎng)壁壘還是真不容易。比如一線品牌星牌、紳迪，二線品牌標(biāo)力、百能、尊爵、金爵等；三線品牌來(lái)力、康弘等，四線品牌英牌、東都、環(huán)球、金鑫等區(qū)域性品牌。中國(guó)臺(tái)球行業(yè)要發(fā)展，就需要經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變管理理念，就需要就必須引入一些成熟行業(yè)的優(yōu)秀人才，就需要一批有眼光、有魄力，懂管理、擅經(jīng)營(yíng)的有識(shí)之士。筆者在本文中，提到過(guò)某些廠家，只是根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)判斷，并無(wú)任何惡意及商業(yè)目的，其中難免有不當(dāng)之處，還請(qǐng)大家家多多見(jiàn)諒。（大道若水/ LiLi）
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