愛華網(wǎng)???? 目前的凈水器市場并沒有統(tǒng)一的價(jià)格規(guī)范，經(jīng)銷商將利潤提高到100%也是常有的事情，這需要生產(chǎn)企業(yè)對產(chǎn)品統(tǒng)一零售價(jià)格或者對經(jīng)銷商設(shè)定一個(gè)價(jià)格上限，以規(guī)范市場，均衡利益，但是目前還很少企業(yè)去做這件事。而眾揚(yáng)凈水器從一開始就很注重對價(jià)格的控制，眾揚(yáng)凈水器之所以能夠用一年的時(shí)間就打開市場，這跟公司采取的四位一體營銷模式有很大的關(guān)系。所謂四位一體，是指將供應(yīng)商、企業(yè)、終端商、消費(fèi)者這四層關(guān)系的利益緊密地聯(lián)系在一起，由供應(yīng)商（凈水器生產(chǎn)廠家）統(tǒng)一價(jià)格，對下面各級代理的利潤進(jìn)行控制，避免一方暴利、另一方卻微利或虧損的情況發(fā)生。這樣一來，在眾揚(yáng)凈水器在獲得絕對價(jià)格優(yōu)勢的情況下，各級經(jīng)銷代理商包括消費(fèi)者也能獲得各自的利益。這對一個(gè)品牌的持續(xù)發(fā)展，特別是對眾揚(yáng)凈水器的持續(xù)發(fā)展，有著長遠(yuǎn)的意義。
巨大的市場爆發(fā)力令凈水器廠家如雨后春筍，大批企業(yè)的搶灘，導(dǎo)致目前的凈水器市場硝煙四起、魚龍混雜，在這樣的市場環(huán)境下，誰能在消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象，誰就能獲得更多的市場份額。蔣總認(rèn)為，品牌不是說出來的，而是做出來的，所謂品牌，不是行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)人說了算，而是消費(fèi)者說了算，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，在消費(fèi)者心目中留下正面的深刻的印象，那就是品牌。而眾揚(yáng)凈水器將會從質(zhì)量、外觀、企業(yè)VI形象和對客戶支持等方面去加強(qiáng)品牌建設(shè)。 質(zhì)量是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，如果一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，先不說品牌建設(shè)，就連生存都是問題，所以，保證質(zhì)量的穩(wěn)定性，是建設(shè)品牌最根本的條件。眾揚(yáng)主要通過對來料檢驗(yàn)、對上游供應(yīng)商生產(chǎn)能力的評估以及做產(chǎn)品老化評估等工作來控制產(chǎn)品質(zhì)量的。眾揚(yáng)每次推出市場的新產(chǎn)品，都要經(jīng)過了半年到一年時(shí)間的檢測，一直到確定產(chǎn)品各項(xiàng)性能穩(wěn)定后，才推向市場。 凈水器就跟空調(diào)一樣，三分質(zhì)量，七分安裝。作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，不可能面面俱到地去教消費(fèi)者怎么安裝，這些都要靠下面的經(jīng)銷代理商來做。因此對經(jīng)銷商的員工定期進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品知識、安裝知識培訓(xùn)是非常必要的。另外，作為經(jīng)銷商，他只管產(chǎn)品賣不賣的出去，并不會太注重產(chǎn)品的品牌建設(shè)，企業(yè)想通過經(jīng)銷商去樹立品牌形象，便要經(jīng)常協(xié)助經(jīng)銷商做一些推廣和促銷活動(dòng)和加大對客戶的支持力度。而這一點(diǎn)，是企業(yè)最容易忽視的，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，很多企業(yè)招商完了之后就想做甩手掌柜，任經(jīng)銷商自生自滅，殊不知，這是一種慢性自殺行為。 品牌的建設(shè)并不僅僅是質(zhì)量和加大對客戶的支持力度那么簡單，產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)、企業(yè)的VI形象、員工的素質(zhì)以及后期的宣傳推廣等因素都能夠或多或少地對品牌建設(shè)產(chǎn)生影響，只要這些做到位了，品牌形象是水到渠成的事。（根據(jù)慧聰網(wǎng)相關(guān)資料整理） 企業(yè)簡介: 眾揚(yáng)電器 中山市眾揚(yáng)電器有限公司是一家專業(yè)從事燃?xì)饩哐邪l(fā)和制造于一體的綜合性企業(yè)，主要設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售熱交換器，公司嚴(yán)格按ISO9001：2000國際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并于眾多的知名熱水器廠家長期的保持合作關(guān)系。2010年眾揚(yáng)電器成立了集自主設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的眾揚(yáng)凈水設(shè)備科技有限公司，宣布全面進(jìn)軍凈水器市場。 眾揚(yáng)凈水器定位于中高端市場，主要以店中店的形式面向消費(fèi)者，采取避開一級市場，主攻二級市場的“攻城”策略，在一年的時(shí)間里，以雷霆之勢拿下了廣東、河南、湖北等市場，至2011年底已全面完成了招商工作。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/36926.html
