??? 家具在中國的發(fā)展歷史悠久，形成了上萬億的市場。雖然整個(gè)行業(yè)處于快速發(fā)展期，但是市場競爭的無序，品牌建設(shè)的低層次抄襲模仿蔚然成風(fēng)。絕大多數(shù)企業(yè)依然在進(jìn)行投機(jī)倒把式的發(fā)展，品牌塑造和管理亂象紛呈。據(jù)保守估計(jì)，目前國內(nèi)的家具品牌已經(jīng)超過幾千個(gè)，但實(shí)際上，真正有意識(shí)在市場上樹立品牌形象的不足百家，品牌運(yùn)營成功的更屈指可數(shù)。著名企業(yè)管理咨詢專家，品牌營銷專家，遠(yuǎn)大國際（中國）商學(xué)院首席管理顧問楊龍先生（David yang）認(rèn)為面對(duì)后危機(jī)時(shí)代的競爭，市場將進(jìn)一步向有價(jià)值品牌集中，這是必然趨勢。對(duì)于大多數(shù)積極參與國際市場競爭的中國家具企業(yè)而言，品牌越來越成為其競相爭奪的價(jià)值標(biāo)簽。在金融危機(jī)沖垮了一大批世界品牌之后，躍躍欲試的中國家具企業(yè)正試圖通過品牌縫隙中市場機(jī)會(huì)可能性的鑰匙打開世界大門。

　　國際市場上“中國家具品牌”沒有話語權(quán)，“中國家具品牌”在國際市場上大部分被認(rèn)為是低端、低檔的；國內(nèi)市場，中國很多家具企業(yè)也因?yàn)闆]有強(qiáng)勢有效品牌，市場機(jī)會(huì)也在逐年喪失。隨著大量引進(jìn)外資，國外家具品牌在中國的市場日益擴(kuò)大。

　　出口的“中國家具品牌”產(chǎn)品最終定價(jià)權(quán)操縱在國際零售業(yè)巨頭手里，這使得以低成本勞動(dòng)力為核心競爭力的“中國家具品牌”處于價(jià)值鏈的最低端，3%-10%的利潤是制造企業(yè)的通常利潤，甚至有些家具企業(yè)只有3%。這樣的利潤率在勞動(dòng)力成本，原材料價(jià)格上漲的情況下，利潤出現(xiàn)“跳水”，家具企業(yè)難以為繼是可以預(yù)見的。

　　盡管后危機(jī)之下的自主品牌表現(xiàn)出了超出尋常的發(fā)展勢頭，但對(duì)大多數(shù)企業(yè)來說，深層次的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和發(fā)展理念問題，仍是需要攻克的難關(guān)。品牌運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，就目前現(xiàn)狀來看，多數(shù)家具品牌之所以未能成功打造出品牌，其根結(jié)在于沒有清晰的品牌戰(zhàn)略，其主要表現(xiàn)在：其一，品牌定位不清晰，品牌定位是一個(gè)方向盤，指導(dǎo)品牌發(fā)展的路線。沒有品牌定位或者定位不清晰，那么目標(biāo)市場的選擇，消費(fèi)群的界定就毫無依據(jù)，同競爭品牌間的市場競爭必然無序紊亂，品牌形象包裝失去依托。其二，品牌傳播沒有規(guī)劃，品牌的成長離不開持續(xù)的品牌傳播。沒有品牌傳播策略，缺失年度品牌傳播計(jì)劃，那么階段性的品牌推廣，廣告的投放都必然是隨機(jī)的。品牌知名度的建立必然步履蹣跚，浪費(fèi)大量的傳播費(fèi)用。其三，品牌營銷體系缺失，很多家具品牌只重視前期的品牌形象包裝，而后續(xù)的人才保障、售后服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道推進(jìn)、市場推廣則不健全。品牌的塑造絕非朝夕之功，是企業(yè)綜合平臺(tái)發(fā)力的結(jié)果。因此，家具企業(yè)到了應(yīng)該審視自己的品牌的時(shí)候了，看看自己的品牌是否存在品牌形象雷同，沒有差異化，品牌定位是否清晰、品牌營銷體系是否健全等問題，應(yīng)該制定清晰的品牌戰(zhàn)略了。

　　著名企業(yè)管理咨詢專家，品牌營銷專家，遠(yuǎn)大國際（中國）商學(xué)院首席管理顧問楊龍先生（David yang）認(rèn)為中國自主家具品牌要想崛起，進(jìn)一步接受國際化的考驗(yàn)，企業(yè)、品牌想要穩(wěn)步走向成熟，科學(xué)合理的在國際知名品牌或收縮或撤退的低谷期或者是在他們的高潮期進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，策略的運(yùn)用尤其重要。

　　一、品牌戰(zhàn)略，做實(shí)品牌價(jià)值

　　品牌是企業(yè)國際化的旗幟，必須高舉品牌大旗，積極實(shí)施品牌戰(zhàn)略。品牌是家具企業(yè)的形象。擁有自己的品牌，一個(gè)家具企業(yè)才擁有進(jìn)入世界市場的通行證。日本從品牌做起，進(jìn)行了30余年不懈的努力，逐步使歐美發(fā)達(dá)國家和全世界接受了“日本制造”。豐田、本田、索尼、松下、東芝等，成為家喻戶曉的全球品牌。韓國從20世紀(jì)80年代起傾盡國力培育大企業(yè)，現(xiàn)代、三星、LG等品牌不斷向世界發(fā)出強(qiáng)有力的信息，逐步為世人所認(rèn)知和接受。而我們中國家具品牌的市場新機(jī)遇在哪里，首先就來自品牌戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)的核心和靈魂。品牌戰(zhàn)略設(shè)計(jì)正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)的成敗，實(shí)行戰(zhàn)略管理，追求戰(zhàn)略創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略制勝，對(duì)于中國家具企業(yè)、特別是大企業(yè)，是十分必要的，更是緊迫的。由于缺乏戰(zhàn)略性品牌規(guī)劃管理，相當(dāng)多的家具企業(yè)在越來越激烈的市場競爭中束手無策，萬不得已只有靠頻繁的促銷、降價(jià)和打價(jià)格戰(zhàn)來參與競爭，卻使得前期大量的廣告費(fèi)和營銷投入白白打了水漂，品牌的檔次感和形象一夜間蕩然無存！縱觀國際知名品牌的發(fā)展路程，沒有哪一個(gè)品牌的成功是一蹴而就，多數(shù)都要經(jīng)過幾十年甚至上百年的努力，才取得今天的品牌成效。因此，中國企業(yè)經(jīng)營者也要有充足的耐心，一步一個(gè)腳印地做好基礎(chǔ)性的工作，而不能操之過急，急功近利。

　　二、互聯(lián)網(wǎng)推廣，插上品牌翅膀

　　傳統(tǒng)的家具品牌建立觀念是：“冰凍三尺，非一日之寒”，品牌需要一個(gè)長期過程。而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代加快了品牌的建立進(jìn)程。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中講求“規(guī)?！钡拈T檻在互聯(lián)網(wǎng)并不存在，任何人都可以利用自己的資源在服務(wù)器上租用空間并宣傳其品牌，從而成為市場中強(qiáng)有力的競爭者。而這前提是使“以用戶為中心”的品牌營銷觀念得以真正實(shí)現(xiàn)。

　　而利用互聯(lián)網(wǎng)來塑造品牌是一種自下而上的營銷方式，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，消費(fèi)者可以直接將信息和要求傳遞給市場營銷人員，這大大提高了營銷過程中消費(fèi)者的地位，使他們由被動(dòng)的信息承受對(duì)象和消極的信息接受者轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與者和重要的信息源。在整個(gè)過程中，企業(yè)與消費(fèi)者保持持續(xù)的雙向溝通和交流，讓消費(fèi)者參與營銷過程的方方面面，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)到售后服務(wù)，真正體現(xiàn)了“以用戶為中心”的品牌觀念。美國在線在美國家庭的知名度高達(dá)80％，可它還是一家非常年輕的公司。還有國內(nèi)新興的網(wǎng)站門戶搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、騰訊等，盡管這些公司歷史不長，但是生命力旺盛，也非常成功。它們的品牌在短短數(shù)年中建立了起來。

　　著名企業(yè)管理咨詢專家，品牌營銷專家，遠(yuǎn)大國際（中國）商學(xué)院首席管理顧問楊龍先生（David yang）認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的結(jié)合，大大豐富了品牌聯(lián)想，為家具企業(yè)的品牌塑造提供了一條更為完美的途徑，并且這種途徑還加快了品牌全球化和快速獲得認(rèn)知的過程。

　　三、LOGO升級(jí)，老品牌凸現(xiàn)新活力

　　著名企業(yè)管理咨詢專家，品牌營銷專家，遠(yuǎn)大國際（中國）商學(xué)院首席管理顧問楊龍先生（David yang）認(rèn)為隨著全球化的加快，國內(nèi)家具企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的重視前所未有，有的企業(yè)通過改變Logo來塑造和強(qiáng)化自己在中國乃至國際上的品牌形象，傳遞自己的核心價(jià)值，取得了一定的成功。雖然說Logo就像一個(gè)品牌的門面，不能隨意改變，但是當(dāng)企業(yè)自身或者外部消費(fèi)者已經(jīng)發(fā)生變化，Logo不能很好地肩負(fù)起傳遞品牌核心價(jià)值的使命時(shí)，就必須改變了。

　　因此，中國許多家具企業(yè)和不少品牌要想很好參與到市場競爭當(dāng)中，適當(dāng)也可對(duì)自己的品牌標(biāo)識(shí)做調(diào)整也許會(huì)是另一番天地。這可以參考其它行業(yè)的成功企業(yè)，華為改變了Logo，并不意味著市場策略的轉(zhuǎn)變，而是“重新思考了公司的品牌核心價(jià)值”所做出的決定，“標(biāo)識(shí)要表達(dá)的是華為持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價(jià)值的核心理念”。聯(lián)通公司改變Logo，也同樣為了塑造自己面向國際，面向未來的品牌新形象。騰訊改變了自己的Logo，以綠黃紅三色軌跡環(huán)繞的小企鵝替代了過去的QQ企鵝圖案。因?yàn)轵v訊已經(jīng)由成立時(shí)單純的即時(shí)通訊服務(wù)商轉(zhuǎn)變?yōu)榧磿r(shí)通訊、新聞門戶、在線娛樂等為一體的綜合性互聯(lián)網(wǎng)公司，原有的Logo已經(jīng)不足以體現(xiàn)騰訊網(wǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)營模式和品牌競爭能力，所以做出改變。

　　四、品牌優(yōu)化，危機(jī)中沉淀機(jī)遇

　　實(shí)際上，在在危機(jī)中，對(duì)于中國家具品牌來講是縫隙中的品牌機(jī)遇，逆勢而上，不能說不是一次好的洗禮。在中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)最強(qiáng)抗跌性，并逆市上揚(yáng)的是品牌型企業(yè)，而在出口家具企業(yè)中，就在很多“代工”的“中國制造”倒閉時(shí)，擁有自有品牌和自主創(chuàng)新的家具企業(yè)卻還挺立潮頭，品牌成為應(yīng)對(duì)危機(jī)的重要砝碼。而當(dāng)危機(jī)到來時(shí)，也不一定是壞事，后危機(jī)時(shí)代同樣需要品牌強(qiáng)勢來參與競爭，而征服身邊的廣大消費(fèi)者者，拉動(dòng)了內(nèi)需，才能夠進(jìn)一步去參與到需求下壓、成本抬升以及競爭加劇國際競爭當(dāng)中。

　　對(duì)于參與競爭當(dāng)中的中國家具企業(yè)和中國家具品牌來講，危機(jī)是一次沉淀的過程，很多不規(guī)范和缺乏競爭力的小企業(yè)肯定會(huì)在這輪風(fēng)暴中被無情地淘汰，剩下的將是有一定規(guī)模、有競爭優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這將減少惡性競爭，行業(yè)發(fā)展將更加健康有序。而且，對(duì)于以貼牌加工為主的家具企業(yè)來說，也是一次打造自身品牌的有利時(shí)機(jī)。

　　著名企業(yè)管理咨詢專家，品牌營銷專家，遠(yuǎn)大國際（中國）商學(xué)院首席管理顧問楊龍先生（David yang）認(rèn)為不論金融危機(jī)還是后危機(jī)時(shí)代，堅(jiān)持打造品牌或者增加品牌投入其取得的效果將會(huì)比以往更加顯著，品牌的優(yōu)化和提升是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

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