其實(shí)理由很簡(jiǎn)單，以前在做職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候，再苦再累，服務(wù)的老板也就一個(gè)，而且?guī)啄甑慕佑|和共事，老板的喜怒哀樂(lè)了然于胸。如今倒好，隨著自身名氣的不斷擴(kuò)大，許多企業(yè)老板親自登門洽談合作，天南海北到處都有，談成功正式簽約后，這壓力就開始如影隨形了，因?yàn)榻酉聛?lái)不是服務(wù)一個(gè)老板而是有好幾個(gè)，產(chǎn)品也是不同種類五花八門，而且每個(gè)企業(yè)的文化背景、管理制度、經(jīng)營(yíng)理念等各具千秋，差別很大，加上老板的性格有的急躁、有的沉穩(wěn)、有的恨不得一口氣吃成胖子，而有的則希望穩(wěn)扎穩(wěn)打。。。。。。你想想與獨(dú)具個(gè)性形形色色的老板怎么進(jìn)行磨合應(yīng)該講是一門學(xué)問(wèn)，這還好，無(wú)非是多進(jìn)行交流溝通和進(jìn)行思想碰撞而已。關(guān)鍵是老板們之所以找你，是往往寄予很大期望，希望以你的智慧和經(jīng)驗(yàn)，人脈和資源能幫助使日漸式微的產(chǎn)品贏得勃勃生機(jī)，使日薄西山的企業(yè)能重整旗鼓迎來(lái)東方的旭日。誠(chéng)然，要求是苛刻了些，但心情是可以理解的。

　　值得高興的是，從藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢公司成立以來(lái)，我們以其謹(jǐn)慎和敬業(yè)，幫助許多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)邁上了成功的旅程。有的客戶很現(xiàn)實(shí)，他直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)我們，找你合作，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的呢，是不是很高？諸位，實(shí)在的告訴大家，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是很低的，僅僅收象征意義上的基本費(fèi)用，說(shuō)白了光這點(diǎn)費(fèi)用每月支付員工工資都不夠，我們更看重的其實(shí)是超額部分的比例提成。比如說(shuō)，根據(jù)你市場(chǎng)運(yùn)作情況，大致設(shè)定一個(gè)投入比例，一段時(shí)間會(huì)有一個(gè)較好的良性預(yù)期（當(dāng)然為了這良性預(yù)期我們花費(fèi)的心血和精力就不多說(shuō)了），超過(guò)這良性預(yù)期的部分我們則拿提成，比例一般在3%至4%。不難看出放眼全國(guó)，在眾多琳瑯滿目的營(yíng)銷咨詢公司中，采取基本費(fèi)用+提成辦法的，我敢大膽預(yù)言，那是非常稀罕的，我們?yōu)槭裁锤矣谶@么做，其原因不說(shuō)了，諸位只要翻開我名片，頂上有行紅色小字：中國(guó)第一家由杰出營(yíng)銷人創(chuàng)辦的營(yíng)銷咨詢公司應(yīng)該比較能說(shuō)明問(wèn)題。

　　當(dāng)然，我們也接到不少咨詢電話，幾乎每天都有，意思是對(duì)方出產(chǎn)品，我方做營(yíng)銷，雙方共同努力，捆在一起運(yùn)作，前期不支付企劃服務(wù)費(fèi)，而是在實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)中按比例進(jìn)行提成，并且還說(shuō)，之前也曾聯(lián)系了多家營(yíng)銷咨詢類公司，許多都愿意這么做，但總覺(jué)得資質(zhì)和實(shí)力不如我們，言下之意是希望我們能采取此種方式進(jìn)行?？勺屗麄兿氩坏降氖?，我是一口回絕，他們?yōu)榇祟H感驚愕，此舉不是也蠻好的么，雙方風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)嘛，對(duì)方理由拋出來(lái)一套又一套。

　　我絲毫不為所動(dòng)，理由也很堅(jiān)決，別的同行愿意采用此種方法，那是他們需要借此論證實(shí)力。而我們已經(jīng)是家久經(jīng)考驗(yàn)、有實(shí)力的公司，十多年的市場(chǎng)歷練打拼就充分應(yīng)征了這一點(diǎn)，我們沒(méi)必要也需通過(guò)這樣的方式來(lái)證明自己。這就好比在男演員中陳道明是佼佼者，你的企業(yè)或產(chǎn)品想請(qǐng)他做形象代言人，總不可能不付錢，假設(shè)先由陳道明代言等到產(chǎn)品賣出去時(shí)再?gòu)闹刑崛?bào)酬支付吧，這可能嗎？同樣，假如有企業(yè)產(chǎn)生這樣的想法，想用如此的方式和我們合作，不管出于什么目的，是實(shí)力欠缺、資金周轉(zhuǎn)不靈等等原因也好，在我看來(lái)，這樣的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的，因?yàn)樗庾R(shí)不到營(yíng)銷的真正價(jià)值，再糾纏下去，就無(wú)異于對(duì)牛談琴。所以，我是不答應(yīng)的。

　　這兩年來(lái)，我們深知市場(chǎng)開拓的不易，一旦和客戶建立合作關(guān)系，怎么幫助老板花小錢辦大事，用足用好用活用透有限的資金，力爭(zhēng)以最低的成本獲得良好的市場(chǎng)績(jī)效，這方面坦率講藍(lán)哥智洋積累了豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，我們也將盡其所能推企業(yè)成功。事實(shí)上，幫助企業(yè)成功，也就成為了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)全力以赴的努力標(biāo)準(zhǔn)。

　　正因?yàn)槲覀冇辛藰?biāo)準(zhǔn)，面對(duì)充滿期待的各位老板的目光，我們才會(huì)感到與生懼來(lái)的沉重壓力和挑戰(zhàn)。張瑞敏先生講自己每天都是在“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”中度過(guò)，至于我們，就更沒(méi)有輕松的理由了。

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