一、專業(yè)形象的重要性：

律師的專業(yè)性是律所宣傳中首先要注意的，只有突出了專業(yè)性才能找到自身定位，才能夠在團(tuán)隊(duì)之間找到志同道合的協(xié)作伙伴并成立協(xié)作小組，也才能夠突出團(tuán)隊(duì)，并樹(shù)立專科醫(yī)生的形象，才能夠使得自己從低層次的服務(wù)者上升到法律顧問(wèn)、到法律之師的境地，如果你面面俱到，做萬(wàn)金油，那么不僅你會(huì)迷失自己的方向，更會(huì)感覺(jué)到處都是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是以“一己之力”在與數(shù)以千計(jì)的同業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)律師都與你是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，甚至包括事務(wù)所內(nèi)的律師，因?yàn)橐坏┟允Я硕ㄎ?，整個(gè)事務(wù)所在市場(chǎng)中就會(huì)成為迷失航標(biāo)的船，就會(huì)陷入惡性循環(huán)，進(jìn)而導(dǎo)致事務(wù)所的整體形象發(fā)生混淆，來(lái)咨詢的當(dāng)事人就會(huì)減少，當(dāng)事人就會(huì)成為事務(wù)所內(nèi)部爭(zhēng)奪的資源，人與人之間的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)加劇并放大呈現(xiàn)，為律所管理增添很多困難。再發(fā)展下去就會(huì)形成一盤(pán)散沙，不成熟的同事甚至反目成仇。

律師的個(gè)人定位對(duì)自己而言是事業(yè)指導(dǎo)方向，不使自己成為原地打轉(zhuǎn)的船，也充分整合外部資源，激發(fā)自身潛力、積累身邊資源、在小環(huán)境中創(chuàng)造和諧的氛圍的必要條件。也只有目標(biāo)清晰，才能夠逐漸提升個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)、內(nèi)容與客戶資源。使得每一刻、每個(gè)人都在給自己加分。

自身定位從職業(yè)生涯的方面講，是比辦理多少件案子都重要得多的，有些人摸索了幾個(gè)月、幾年甚至幾十年，都沒(méi)有找到自己的定位，在沒(méi)有找到定位前，你不是大腕，而是打雜的，是跑龍?zhí)椎?，充其量是個(gè)替身演員，是個(gè)人為自己投資的基礎(chǔ)，也是讓別人認(rèn)識(shí)自己的基礎(chǔ)。

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二、四步走出自己的專業(yè)性：

第一步：在內(nèi)部找到協(xié)作伙伴：

你需要在事務(wù)所內(nèi)找到適合你的“律師助理”，在你沒(méi)有事情可忙的時(shí)候?yàn)槟阒圃煲恢痹诿Φ募傧?，?dāng)你實(shí)在忙不開(kāi)的時(shí)候也能夠幫助你分擔(dān)一些壓力。當(dāng)然，你的助理本身也許也有人在幫助他（她）做事，你也需要給別人做助理。其實(shí)，這就是一個(gè)互相抬轎的游戲。

別人認(rèn)識(shí)你是通過(guò)你的自我介紹的，要想讓別人對(duì)你有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，就要告訴他們統(tǒng)一的信息，盡管每個(gè)人的理解力與關(guān)注點(diǎn)不同，在不同時(shí)候的感受也不同，你在面對(duì)不同人、不同的時(shí)間，不同的心情下的感受也不同，因而假如你是用語(yǔ)言介紹你自己，很難做到一貫地復(fù)制，不管是天生的懶惰還是不因循守舊富有創(chuàng)新精神，在介紹自己的時(shí)候都是會(huì)不斷變化方式與內(nèi)容。這是你自己的問(wèn)題，假如你連自己都不能提供統(tǒng)一的內(nèi)容，又怎么能夠讓人家對(duì)你的印象有所統(tǒng)一呢？

第二步：搭建自身的傳播平臺(tái)——申請(qǐng)博客或者個(gè)人空間：

個(gè)人空間就像是你的獨(dú)立辦公室或者你的接待室，你可以發(fā)表自己的觀點(diǎn)，邀請(qǐng)你的朋友來(lái)“坐沙發(fā)”，在這個(gè)平臺(tái)上，你既可以宣傳自己，又可以宣傳別人——你的客戶或者合作伙伴，你甚至可以在那里倡導(dǎo)某個(gè)活動(dòng)，舉行小型聚會(huì)，你還可以舉行小型的發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體朋友來(lái)捧場(chǎng)，并把你的信息廣泛散發(fā)。幫助你傳播你的影響力。但，當(dāng)你的家庭沒(méi)有布置好之前，你是不方便把外人請(qǐng)進(jìn)來(lái)參觀的。只有經(jīng)過(guò)妥善地收拾與裝飾，形成了你自己的風(fēng)格，你才可以喜歡你的這個(gè)空間，并與更多的人分享。

不幸的是，全國(guó)有博客空間的網(wǎng)民已經(jīng)突破了2000萬(wàn)，而且每個(gè)人都在隨時(shí)更新填充新的信息，發(fā)表新的評(píng)論，而博客僅僅是網(wǎng)站內(nèi)容的一種形式，此外還有社區(qū)BBS、新聞等等，加之其它報(bào)紙雜志、廣播電視、以及其他各種新興媒體，你的信息很容易就會(huì)被淹沒(méi)在信息的海洋里，而且，并不是每個(gè)人都時(shí)刻準(zhǔn)備請(qǐng)律師的，即使有了需要請(qǐng)律師的時(shí)機(jī)，也會(huì)由于法律所涉及面的眾多而讓人很難找到合適的對(duì)接。每個(gè)人身邊都有N多其它律師作為備選。在幸運(yùn)的是，目前在法律咨詢與服務(wù)行業(yè)中建立自己的博客頁(yè)面的還屬鳳毛麟角。而提供相應(yīng)的支持平臺(tái)的律所更是寥若晨星，因此，也可以說(shuō)是得到了一個(gè)領(lǐng)先的機(jī)會(huì)。

你的空間絕大部分都是不斷更新的，不管那更新的是你的動(dòng)態(tài)、你的辦案歷程與心得，你的感悟、你對(duì)與你的專業(yè)領(lǐng)域相關(guān)的社會(huì)事件、社會(huì)熱點(diǎn)與新聞人物進(jìn)行的評(píng)述與專業(yè)分析，只要圍繞你所設(shè)定的領(lǐng)域，突出專業(yè)性、個(gè)性化與互動(dòng)性就可以。

律師事務(wù)所需要的是為你提供電話咨詢、網(wǎng)絡(luò)咨詢與預(yù)約見(jiàn)面咨詢的機(jī)會(huì)，因此，不要費(fèi)心在你的主頁(yè)上留手機(jī)、電子郵箱、你的私人電話之類(lèi)的信息，網(wǎng)絡(luò)咨詢直接鏈接到事務(wù)所的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，電話留事務(wù)所的咨詢電話，預(yù)約面詢的時(shí)間進(jìn)入個(gè)人時(shí)間管理平臺(tái)，否則律所給你提供的支持也就無(wú)從體現(xiàn)。

第三步：律師個(gè)人推廣：

1、開(kāi)通自己的QQ、MSN等網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具，并與媒體編輯記者、網(wǎng)站論壇的斑竹、當(dāng)事人所在的公司法務(wù)部主觀等人建立即時(shí)的聯(lián)系工具。雖然網(wǎng)絡(luò)有打擾工作的“四大毒瘤”，對(duì)無(wú)心工作的人而言是打發(fā)時(shí)間（Kill Time）的方式，但對(duì)工作的人而言也是很好的武器。

2、選擇報(bào)紙、雜志各五家，與他們的編輯記者建立采訪關(guān)系，并設(shè)定定期就熱門(mén)人物、熱點(diǎn)事件與社會(huì)關(guān)注的話題發(fā)表自己的評(píng)論與分析的工作流程；如果媒體希望以欄目撰稿的方式做，則由律所統(tǒng)一安排相關(guān)的專業(yè)寫(xiě)手提供相應(yīng)的稿件文字整理。

3、根據(jù)自己的法律咨詢與服務(wù)的領(lǐng)域，選擇不少于5個(gè)社區(qū)做斑竹。并定期做社區(qū)論壇維護(hù)與相關(guān)推廣。

第四步：個(gè)人資料準(zhǔn)備

1、客戶最有可能會(huì)提出的問(wèn)題與最合理的解答；

2、所涉及的基本法規(guī)與解答說(shuō)明

3、經(jīng)典案例的搜集與整理；

由律師在相應(yīng)的領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行法規(guī)的解釋說(shuō)明與整理，并根據(jù)相應(yīng)的設(shè)計(jì)出屬于自己的資源。

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