??? 2012年，家電代理商紛紛抱怨，傳統(tǒng)家電越來越難做了，不僅僅是冰洗空，還有廚電等等，不僅是一二線市場(chǎng)難做，三四線市場(chǎng)同樣舉步維艱。很多經(jīng)銷商都在慨嘆：難道真的只能坐以待斃？

　　產(chǎn)生這樣的原因，筆者認(rèn)為有兩條：

　　一是市場(chǎng)因素。中國傳統(tǒng)家電的市場(chǎng)基本上到達(dá)了極限，也就是一般所謂的“飽和”狀態(tài)。一二線市場(chǎng)實(shí)際上在五年前就已經(jīng)完成了產(chǎn)品的全線覆蓋，三四線市場(chǎng)因?yàn)榻鼉赡甑目焖俑采w也接近飽和了，可以爭(zhēng)奪的市場(chǎng)份額實(shí)在太小。

　　二是競(jìng)爭(zhēng)因素。由于市場(chǎng)飽和，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不少企業(yè)和經(jīng)銷商（特別是中小型的）采用低價(jià)生產(chǎn)、低價(jià)銷售的模式。一方面減弱了產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)也減弱了產(chǎn)品的售后服務(wù)水平，更重要的是，這樣的低價(jià)模式等于是挖了東墻補(bǔ)西墻，在惡性的競(jìng)爭(zhēng)條件下，利潤(rùn)值越來越低，到最后自然是入不敷出的狀態(tài)。很多經(jīng)銷商就是這樣被一些企業(yè)給“拖死”了。

　　不少經(jīng)銷商不愿意坐以待斃，所以他們四處找尋更能體現(xiàn)價(jià)值，更能獲取利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行投資，以期能度過目前的困境，其中包括一些著名廚衛(wèi)企業(yè)和冰箱企業(yè)的代理商，最終他們確實(shí)找到了一個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目，就是即熱式電熱水器這個(gè)項(xiàng)目。

　　目前即熱式熱水器，分為兩大流派。以比克為代表的革新式“大流量·節(jié)能”流派和傳統(tǒng)流派。傳統(tǒng)流派或多或少在功能或者售后水平上有一定的缺陷，無法給經(jīng)銷商帶來很大的價(jià)值。而比克則擁有了相對(duì)成熟的兩大專利技術(shù)——POWER·V8發(fā)熱體以及“HECC·世家浴寶”系統(tǒng)，在市面上一下子凸顯出來。

　　比克“POWER ·V8”發(fā)熱體是比克公司通過多年的材料選擇和研究之后的創(chuàng)新成果，采用鋁合金材質(zhì)，熱效率高達(dá)99.6%；同時(shí)改進(jìn)了發(fā)熱管的封閉結(jié)構(gòu)，使冷水能夠充分得到加熱，最終在流量上遠(yuǎn)超傳統(tǒng)流派，達(dá)到3.5L以上（傳統(tǒng)流派為2L左右）。

　　比克“HECC· 世家浴寶”系統(tǒng)更是國內(nèi)首創(chuàng)的熱水器熱量回收結(jié)構(gòu)，通過將流出管道中的熱量進(jìn)行回收再利用，從而達(dá)到高效節(jié)能，直接降低了額定的功率；根據(jù)比克實(shí)驗(yàn)室測(cè)算：比克的5000W功率產(chǎn)品使用效果等于傳統(tǒng)流派8000W的效果，帶來的節(jié)能效果有目共睹，以一家三口每天洗浴1小時(shí)計(jì)算，一年可省下1000多元電費(fèi)。

　　正因?yàn)楸瓤说募夹g(shù)革新，吸引眾多大小家電經(jīng)銷商（廚衛(wèi)、冰洗代理商）直接轉(zhuǎn)型做比克即熱式電熱水器，并且獲得了非常好的業(yè)績(jī)。

　　比克在“主場(chǎng)根據(jù)地”廣東市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟之后，直接攻打中國中高端消費(fèi)群體最集中的華東市場(chǎng)。比克以時(shí)尚文化體驗(yàn)為先導(dǎo)，同時(shí)也融合了先進(jìn)的德國制造工藝，在2011年進(jìn)入江蘇市場(chǎng)之后，得到了南京、蘇州、無錫、揚(yáng)州、常州、鎮(zhèn)江等地消費(fèi)群體的熱烈歡迎，隨后進(jìn)入浙江、上海。

　　在前期傳播導(dǎo)入完成之后，比克決定在東南市場(chǎng)再出大手筆，在今年4月22日在蘇州召開的比克華東經(jīng)銷商投資論壇會(huì)上，僅蘇州客戶訂貨就超過1000臺(tái)。

　　華東是中國市場(chǎng)的高端版塊市場(chǎng)，在全國市場(chǎng)中占據(jù)極為重要的地位。家電代理商通過比克止住了頹勢(shì)，在未來擁有很大的發(fā)展良機(jī)。而比克，同樣借助家電代理商的力量，在華東市場(chǎng)樹立了真正的標(biāo)桿，成為中國大流量節(jié)能型熱水器的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。

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