愛(ài)華網(wǎng)???? 好產(chǎn)品自己會(huì)“說(shuō)話”，好傳播自己會(huì)“走路”。 智造好產(chǎn)品，創(chuàng)意好傳播——營(yíng)銷人生命不息就會(huì)奮斗不止。 傳統(tǒng)傳播是對(duì)權(quán)威的認(rèn)同和膜拜，擲千金追逐央視這樣的媒體，結(jié)果卻是廣告費(fèi)浪費(fèi)了一半，悲哀的是不知道浪費(fèi)在什么地方。 大品牌有強(qiáng)大的慣性與路徑依賴，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)革命視而不見(jiàn)，直至互聯(lián)網(wǎng)成功搶班奪權(quán)，大品牌才開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)傳播，但仍然是接觸而不接受，傳播依然是自說(shuō)自話。 悲劇再一次上演，企業(yè)動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元乃至更高的費(fèi)用制作和傳播廣告，網(wǎng)友們似乎并不買賬，其在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)擊率和受關(guān)注程度不如一條阿貓阿狗的搞笑短片。 營(yíng)銷要的結(jié)果是業(yè)績(jī)，經(jīng)營(yíng)的卻是人心。只有破解消費(fèi)者心智的“密碼”，才能吸引消費(fèi)者關(guān)注，才能促成那“臨門一腳”——購(gòu)買。 21世紀(jì)是娛樂(lè)的世紀(jì)，也是一個(gè)娛樂(lè)營(yíng)銷的世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)一代更是娛樂(lè)一代。即使不在營(yíng)銷中加點(diǎn)娛樂(lè)元素，也要與娛樂(lè)擦個(gè)邊，否則，很難獲得好感。 娛樂(lè)一代也是很自我的一代，他們堅(jiān)持我的地盤我做主，不習(xí)慣被灌輸，喜歡主動(dòng)選擇，對(duì)居高臨下的品牌傳播，“地毯式”的營(yíng)銷宣傳深惡痛絕。 對(duì)娛樂(lè)一代來(lái)說(shuō)，消費(fèi)與理性無(wú)關(guān)，僅僅是好玩。他拒絕赤裸裸的商業(yè)說(shuō)辭，歡迎可樂(lè)的玩伴！ 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，拍個(gè)廣告就開(kāi)始打市場(chǎng)的套路，已經(jīng)完全“疲軟”了，能否捉住眼球的關(guān)鍵是好玩。 讓企業(yè)接受“好玩”并不簡(jiǎn)單，大品牌是嚴(yán)肅廣告的最大受益者，無(wú)法接受網(wǎng)絡(luò)惡搞，他們認(rèn)為花錢是嚴(yán)肅事情，做廣告“要嚴(yán)肅，不要用幽默和幻想”。成功讓他們變得自負(fù)，認(rèn)為任何營(yíng)銷都“不能過(guò)于幽默”。 大牌品成熟的個(gè)性，改變與接受新事物實(shí)大太難，弱勢(shì)企業(yè)因?yàn)樾?，可以不講規(guī)則，革命與顛覆是常態(tài)，不僅可塑性強(qiáng)，天生就有“玩”的DNA。 另一方面，我們一直強(qiáng)調(diào)小品牌要做機(jī)會(huì)主機(jī)者，大品牌的誤區(qū)與盲點(diǎn)就是小品牌的機(jī)會(huì)，因此大品牌是錢砸出來(lái)的，小品牌是人玩出來(lái)的。 信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，眼球處于瀏覽狀態(tài)，“留意力”對(duì)于任何企業(yè)都是最珍貴的資源。要捉住網(wǎng)民的眼球，先要弄明白他們?cè)陉P(guān)注什么。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)友們留意力在那里？在那些非同平常的、神奇的、令人驚奇的、古怪的、出色的、絕妙的以及令人難以置信的東西上。 營(yíng)銷就是在研究和把握消費(fèi)心理的前提下，有針對(duì)性地制定適應(yīng)消費(fèi)心理需求的策略和行動(dòng)方案。 行動(dòng)起來(lái)，惡搞營(yíng)銷第五式——用快樂(lè)玩轉(zhuǎn)品牌。 娛樂(lè)營(yíng)銷就要抓住顧客愛(ài)惡搞、平民化、無(wú)厘頭、搜奇獵怪、反常規(guī)的心理，通過(guò)快樂(lè)與搞笑來(lái)建立與眾不同的品牌概念。 如何搞卻是一種智慧，玩出品牌，有一整套技巧與方案： 1.調(diào)性要樂(lè)。營(yíng)銷要一反嚴(yán)肅，輕松活潑、搞笑，甚至是耍寶，必須有內(nèi)莊而外諧的態(tài)度，在興奮、愉快的情緒體驗(yàn)中，在消費(fèi)者心中刻下深刻的印象，使他們對(duì)品牌形成良好的態(tài)度。 2.語(yǔ)言要精。要用網(wǎng)友喜歡的方式溝通，以雙關(guān)語(yǔ)、夸張、比喻、象征、雙關(guān)、諧音、俏皮話、警句、格言為主要的語(yǔ)言形式，讓他們?cè)谳p松、自然、風(fēng)趣中接受你的訴求。 3.文字要簡(jiǎn)。在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會(huì)，人們已經(jīng)沒(méi)有耐心去看太多的文字，精美的圖片配合簡(jiǎn)練的文字更能吸引眼球。 4.立意要巧。創(chuàng)意先行，要以詼而不謔的手法來(lái)表現(xiàn)主題，要符合受眾的心理常識(shí)，但又要打破一切常規(guī)。 5.互動(dòng)性要強(qiáng)。不強(qiáng)灌，不操控，更不操縱，用快樂(lè)與顧客產(chǎn)生共鳴，用幽默激發(fā)顧客記住信息，通過(guò)他們的二次傳播形成“病毒營(yíng)銷”效應(yīng)。 6.內(nèi)容要鮮。網(wǎng)絡(luò)是快經(jīng)濟(jì)，新鮮的話題、及時(shí)的信息和直觀的現(xiàn)場(chǎng)圖片能吸引大眾的目光。 7.形式要多。要運(yùn)用文字、圖片、音頻和視頻等多種方式打組合拳，這樣才能激發(fā)網(wǎng)友的興趣，形成與品牌的良好互動(dòng)。 捎帶說(shuō)一句，不是所有產(chǎn)品都適合玩，玩是建立在感性需求的基礎(chǔ)之上的，有的產(chǎn)品天生是高理性的，容不得半點(diǎn)調(diào)侃，不太適宜娛樂(lè)營(yíng)銷，做不好會(huì)弄巧成拙，使受眾產(chǎn)生厭惡感和不信任感。 用快樂(lè)玩轉(zhuǎn)品牌，其實(shí)不復(fù)雜，總結(jié)起來(lái)就三點(diǎn)：娛樂(lè)性，互動(dòng)性，讓網(wǎng)友覺(jué)得在玩。 這些年我們這兩個(gè)家伙堅(jiān)持為中小品牌服務(wù)的理想，自認(rèn)為有點(diǎn)才，喜歡挑戰(zhàn)常規(guī)，堅(jiān)持完成不可能完成的任務(wù)，堅(jiān)持用趣味方式營(yíng)銷，盡量少幾分呆板，增加生活的樂(lè)趣與工作吸引力。很多時(shí)候，在不可能中創(chuàng)造出可能，短時(shí)間內(nèi)開(kāi)啟用戶“心智”，幫企業(yè)“擠”出一個(gè)位置。 薩達(dá)姆絞刑四周年祭 薩達(dá)姆是一梟雄， 兩河流域他最兇， 為了實(shí)現(xiàn)帝國(guó)夢(mèng)， 鄰國(guó)被他槍炮轟！ 美國(guó)看他不順眼， 航母開(kāi)到波斯灣； 美國(guó)大兵一出拳， 遍地找牙狗洞鉆！
絡(luò)腮胡子太出眾， 躲藏不及露行蹤， 鋃鐺入獄被審判， 絞刑架上送小命！ 可惜老薩愛(ài)拌蠻， 始終不聽(tīng)我忠言， 美生美時(shí)帶身邊， 命運(yùn)怎會(huì)如這般！
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