愛華網(wǎng)???? 今年網(wǎng)絡(luò)招商市場將達(dá)27.3億 自2002年開始，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)保持著快速的增長勢頭，年平均增長率幾乎均不低于30％，市場規(guī)模逐年呈快速擴(kuò)大的趨勢。繼2010年網(wǎng)絡(luò)招商市場規(guī)模突破十億大關(guān)之后，兩年時間再度實(shí)現(xiàn)翻番，市場規(guī)模達(dá)到了20.5億元。 《網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)2012-2013年數(shù)據(jù)分析報(bào)告》（下稱“《報(bào)告》”）指出，2013年新年剛過，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)又展現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。一方面，品牌大客戶的進(jìn)入為市場帶來了新的突破，而網(wǎng)絡(luò)招商的高成功率也吸引越來越多企業(yè)從傳統(tǒng)招商轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)招商；另一方面，成熟的經(jīng)銷商以其豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源強(qiáng)勢進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)招商，帶動了整個行業(yè)的快速發(fā)展。保守估計(jì)，2013年網(wǎng)絡(luò)招商市場規(guī)模將達(dá)到27.3億元，增長率約為33.5％。資深渠道建設(shè)專家李海軍指出，如果二季度依然保持如此強(qiáng)勁的增長勢頭，2013年很可能將成為網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)市場規(guī)模增長的一個拐點(diǎn)，增長率將超過2011年的35％。 餐飲業(yè)仍最受創(chuàng)業(yè)者青睞 據(jù)渠道網(wǎng)絡(luò)研究院分析，創(chuàng)業(yè)者以男性為主，低學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者占比較大，更多迫于生存壓力而選擇創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)路上會比較堅(jiān)定。創(chuàng)業(yè)者中有近半數(shù)人是初次創(chuàng)業(yè)，相比2012年上半年占比有小幅的降低。大部分創(chuàng)業(yè)者傾向于選擇中小型項(xiàng)目，相對而言風(fēng)險(xiǎn)較小，靈活性更高。二線城市對創(chuàng)業(yè)者來說是個不錯的選擇。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，O2O、團(tuán)購、電商等服務(wù)的興起，在一定程度上降低了創(chuàng)業(yè)成本，但創(chuàng)業(yè)者需結(jié)合自身實(shí)際情況慎重選擇，避免盲從。 對于項(xiàng)目的選擇上，仍以餐飲行業(yè)（31.2％）為主，其次是服裝（17.3％）、禮品飾品（13.6％）、教育等。家居建材行業(yè)也已成為招商加盟的熱門行業(yè)，市場空間較大的酒水、特色創(chuàng)新、美容保健等項(xiàng)目也比較活躍，而投資辦廠、專利技術(shù)類行業(yè)由于其較高的投資額和高技術(shù)性、專業(yè)性，目前發(fā)展較緩慢。 數(shù)據(jù)顯示，最受歡迎的餐飲加盟行業(yè)是小吃和飲品，其次是火鍋、快餐、茶葉等項(xiàng)目。小吃、飲品、火鍋等在人們的日常生活中需求量較大，存在廣闊的市場空間，而且對于加盟者來說不需要很強(qiáng)的專業(yè)知識，項(xiàng)目加盟資金大小的選擇性較強(qiáng)。由于具有以上優(yōu)勢，小吃、飲品項(xiàng)目的受歡迎程度最高，但行業(yè)競爭加劇的風(fēng)險(xiǎn)同時存在，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)慎重考慮，避免同一地區(qū)內(nèi)同質(zhì)行業(yè)過多而造成的市場飽和。 隨著創(chuàng)業(yè)及渠道建設(shè)受到越來越廣泛的關(guān)注，創(chuàng)業(yè)者和渠道商正日趨成熟。據(jù)渠道網(wǎng)絡(luò)研究院分析，創(chuàng)業(yè)者對行業(yè)的選擇還存在一定的盲目性，尤其是初次創(chuàng)業(yè)者對于選擇行業(yè)大多沒有明確目標(biāo)，需要網(wǎng)絡(luò)招商平臺進(jìn)行必要的引導(dǎo)。 而渠道商最關(guān)心的問題已從招商平臺的全面性和真實(shí)性轉(zhuǎn)移到了經(jīng)營管理的層面，他們更關(guān)心自己代理的品牌如何經(jīng)營、如何獲得總部更多的支持、扶持、指導(dǎo)，總部的品牌是否提升或受損，總部在當(dāng)?shù)氐臓I銷力度等等。在創(chuàng)業(yè)城市的選擇上，渠道商同樣偏好潛在市場空間較大的二三線城市，而非競爭較激烈、市場較飽和的一線城市和經(jīng)濟(jì)水平較低、市場不太成熟的四線及以下城市。 三大招商平臺占了半壁江山 自2003年至今，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)經(jīng)過了十年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈向上下游不斷延伸。平臺類型雖然仍存在較高的同質(zhì)化，但渠道網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)等新型綜合服務(wù)性平臺開始嶄露頭角。2011年至2012年上半年，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣影響，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)保持著平穩(wěn)發(fā)展，到了下半年有明顯改善，總體市場規(guī)模較2011年增長30.0％。 目前，78.cn創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)、3158招商加盟網(wǎng)、28商機(jī)網(wǎng)等三大平臺占了市場份額的一半以上，其中，78.cn創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)占據(jù)整個市場份額的 21.4％。隨著競爭的加劇，網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)已進(jìn)入新的快速發(fā)展時期，目前市場空間仍然充足。 網(wǎng)絡(luò)招商2013年四大趨勢 《報(bào)告》還提出了網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)的2013年四大發(fā)展趨勢。 一、市場進(jìn)入者將顯著增多，業(yè)內(nèi)競爭加劇，產(chǎn)品服務(wù)不斷豐富，行業(yè)整體處于快速發(fā)展的階段。 在當(dāng)前比較低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何開拓渠道打破市場僵局成了企業(yè)最關(guān)心的問題，尤其是對中小企業(yè)來說，連鎖加盟是企業(yè)做大做強(qiáng)的最佳選擇之一。在這樣的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)招商市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定增長；另一方面，國家對于創(chuàng)業(yè)的扶持政策對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)熱情有積極的推動作用，網(wǎng)絡(luò)招商正快速穩(wěn)步地發(fā)展。 目前，雖然網(wǎng)絡(luò)招商行業(yè)市場遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，隨著企業(yè)對渠道建設(shè)服務(wù)需求的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)招商企業(yè)之間也進(jìn)行著激烈的競爭，針對不同企業(yè)的需求，提供個性化、全面化、優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)成了各大網(wǎng)絡(luò)招商平臺競爭的焦點(diǎn)。激烈的競爭促使行業(yè)不斷走向成熟，服務(wù)不斷創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)招商平臺也一直致力于為企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并幫助企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者搶占市場先機(jī)，擴(kuò)大市場份額。 二、網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)入口增加，用戶獲取成本提高，企業(yè)推廣成本不斷上升，加速行業(yè)優(yōu)勝劣汰。 隨著互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提升，社會化媒體盛行，無線互聯(lián)網(wǎng)更是強(qiáng)勢崛起，網(wǎng)民不再單一地依賴門戶網(wǎng)站、導(dǎo)航、論壇、搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)入口獲取信息。由于網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)入口的增多，對企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者來說，用戶獲取成本越來越高，網(wǎng)絡(luò)招商的推廣成本也在不斷增加，而且推廣方式也不斷變化，這加速了行業(yè)優(yōu)勝劣汰的過程。社會化媒體的逐漸成熟化和無線媒體的快速興起，也預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)招商未來將向更豐富、更互動、更精準(zhǔn)的方向發(fā)展。如果一些規(guī)模較小、資金較薄弱的平臺在推廣方式上未能有所突破，在行業(yè)寡頭的壓力下將很難生存。 三、創(chuàng)業(yè)者、渠道商加速成熟化，服務(wù)需求增加，促使產(chǎn)業(yè)鏈延伸，推動行業(yè)整合發(fā)展。 隨著創(chuàng)業(yè)越來越受到大眾的關(guān)注，渠道商中的經(jīng)銷商、分銷商、代理商不斷增加，創(chuàng)業(yè)者、渠道商正逐漸走向成熟，對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇越來越理性，對創(chuàng)業(yè)相關(guān)服務(wù)的需求也在不斷增加。面對創(chuàng)業(yè)者越來越多的服務(wù)需求，網(wǎng)絡(luò)招商平臺需要不斷適應(yīng)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。同時，大量生產(chǎn)型企業(yè)的涌入也使企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)招商平臺的服務(wù)要求不斷增加，網(wǎng)絡(luò)招商平臺需要不斷增加服務(wù)項(xiàng)目使其更全面化。能否在渠道建設(shè)服務(wù)中提供超越對手的服務(wù)，成為決定網(wǎng)絡(luò)招商服務(wù)商能否迅速崛起并引領(lǐng)行業(yè)的關(guān)鍵所在，這也促使產(chǎn)業(yè)鏈條向行業(yè)上下游不斷延伸，推動行業(yè)整合發(fā)展。 四、平臺同質(zhì)化逐漸淡化，核心平臺差異化發(fā)展，市場逐漸細(xì)分，品牌效應(yīng)顯現(xiàn)。 網(wǎng)絡(luò)招商平臺眾多，一直存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化，使得平臺之間的競爭仍在不斷加劇。2012年，平臺主要針對的客戶開始出現(xiàn)差異化，例如78.cn創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)重視項(xiàng)目品牌化、渠道網(wǎng)舉辦線下推介會等，標(biāo)志著各平臺開始向差異化服務(wù)方向轉(zhuǎn)變。除了服務(wù)，各平臺也在網(wǎng)站的推廣方式上探索不同的道路，例如78.cn創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng)在電視媒體上的爆發(fā)式推廣。8月10日，渠道網(wǎng)絡(luò)將攜“渠道網(wǎng)絡(luò)展團(tuán)”亮相2013廣州服裝節(jié)，借助服裝節(jié)的平臺，同時憑借其“平臺組合、專家團(tuán)隊(duì)以及創(chuàng)業(yè)基金扶持”三位一體的扶持模式，幫助更多創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)的夢想。
預(yù)計(jì) 2013年各平臺間差異化的程度將越來越大，市場會逐漸細(xì)分，平臺的品牌效應(yīng)將逐漸增強(qiáng)。平臺差異化發(fā)展的結(jié)果將最終促使行業(yè)向多元化、全面化、專業(yè)化的方向發(fā)展。
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