愛華網(wǎng)???? 上帝常常會在人們肯定的事情上開玩笑，就像13年前人們肯定諾基亞會持續(xù)輝煌，但實際上，諾基亞從瀕臨破產(chǎn)到稱霸手機市場再到被“打回原形”，只有短短的20年時間。之所以在這里提到諾基亞，那是因為對現(xiàn)在炙手可熱的移動互聯(lián)時代來說，這是個必須被銘記的詞匯。1990年底，時任諾基亞CEO歐里拉提出了一個在當時難以想象的論調(diào)：“移動電話就是把網(wǎng)絡(luò)放在每個人口袋的產(chǎn)品概念。”6年后，諾基亞推出了第一代智能手機的概念機，開啟了引領(lǐng)手機消費者向多媒體轉(zhuǎn)型的先河；2002年，手機的數(shù)量首次超越了固話數(shù)量，當時，諾基亞的Symbian系統(tǒng)手機占市場份額的72.8%；2013年，智能手機和平板電腦等連接互聯(lián)網(wǎng)的移動設(shè)備數(shù)量第一次超過了臺式機和個人筆記本電腦（PC）數(shù)量，這時，諾基亞卻不得不依靠和微軟結(jié)盟在自己創(chuàng)建的市場上茍延殘喘?? “這就是移動互聯(lián)的規(guī)則，前一刻還在世界之巔，下一刻就有可能出局，我們必須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢行走在喜與悲之間的鋼絲線上?！鼻澳ν辛_拉雇員李明寬這樣描述自己所處的行業(yè)。但即使如此，依舊有不計其數(shù)的投資者試圖進入這個領(lǐng)域。不久前，私營公司M&A和風險資本數(shù)據(jù)庫CB Insights發(fā)布了2013年第一季度美國風險資本和交易報告。根據(jù)這份報告，一季度有7.18億美元的投資流向了移動行業(yè)，創(chuàng)下自去年第三季度（9.68億美元）以來的最高值。而在中國，情況更加炙熱，近兩年，移動行業(yè)間的融資并購此起彼伏，2013年7月16日，百度宣布將以19億美元（約合人民幣120億元）全資收購網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)旗下91無線業(yè)務(wù)57.41%的股權(quán)，這也意味著，與2007年10萬元的身價相比，91無線在6年時間里，身價增值了11萬倍。對此，經(jīng)歷摩托羅拉起伏的李明寬很淡然，他說：“這很正常，有想象空間的東西總是昂貴的，但是，這并不是判斷下一刻產(chǎn)品是繼續(xù)盈利還是一文不值的標準?！?p> 或許這樣的言論更加符合市場的真實情況。根據(jù)易觀智庫的分析數(shù)據(jù)，風險投資對移動互聯(lián)網(wǎng)市場的“輸血”從2013年第一季度開始下降。這一方面是因為整體資本環(huán)境遇冷，另一方面則是因為投資方越來越看重移動互聯(lián)網(wǎng)團隊是否有清晰的商業(yè)模式。移動互聯(lián)網(wǎng)PreAngel天使投資人王利杰認為，前一階段移動互聯(lián)網(wǎng)過度炒熱、存在資本泡沫，這使投資者很難看清現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)價值是否合適。實際上，隨著移動產(chǎn)業(yè)的逐漸壯大，這里面的企業(yè)正在被分為兩類——勝利者與失敗者。而在之后幾年，勝利者與失敗者的爭奪將為我們帶來影響深遠的變化。 移動游戲的中國夢
雖然很多人對百度收購91無線的價格頗有微詞，但讓人意外的是，大多數(shù)人對百度收購91無線的邏輯卻很認可。從91無線的公開資料來看，目前91無線的主要產(chǎn)品包括91手機助手、安卓市場、91娛樂門戶、安卓網(wǎng)、91桌面、91熊貓看書等APP和與移動相關(guān)的網(wǎng)頁。其中，91手機助手在IOS和安卓平臺上有超過1億用戶；此外，安卓網(wǎng)擁有450萬注冊用戶，熊貓看書累計8,000萬用戶。去年年底，91無線的總下載量超過129億次。這是一個龐大的移動生態(tài)圈，它不僅集結(jié)了數(shù)以萬計的游戲開發(fā)者，還擁有游戲介入、跨平臺、社交化、貨幣化、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等對開發(fā)者的支持服務(wù)。對于此次收購，高盛集團（GoldmanSachs）的看法更具公允性，它在報告中指出，百度年初收購PPS和目前的91無線對應(yīng)了谷歌（Google）的YouTube和Google Play兩項核心業(yè)務(wù)，可以肯定，百度正在效仿谷歌的成功路線。所以，高盛維持百度股票“中性”評級不變，并預(yù)測移動游戲?qū)⒊蔀檫@次資產(chǎn)背后的主要營收推動力。 這一解釋與現(xiàn)在世界如火如荼的移動游戲市場動向相符。日本Cyber投資機構(gòu)（中國）董事總經(jīng)理戴周穎認為，近兩年來隨著智能手機的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為成長速度最快的產(chǎn)業(yè)，越來越多的風險資本將眼光放在了這個領(lǐng)域。其中，目前最為賺錢的游戲項目是焦點。不久前，UBM Tech Game Network進行的GDC調(diào)查顯示，歐洲的移動游戲研發(fā)正處在暴增期，39%的歐洲開發(fā)商最近發(fā)布了移動游戲，59%的開發(fā)商目前正在制作移動游戲，66%的開發(fā)商準備把移動游戲作為下一個項目的目標；而今年以來，日本手機游戲公司Gung-Ho股價快速上漲，僅僅一年的時間就上漲了6000%以上；2013年7月15日，中青寶創(chuàng)出了42.98元的新高，對應(yīng)330倍的市盈率。對此，很多價值投資者吐槽說：“中國夢提前在手游股票的市夢率上實現(xiàn)了?！毕鄬τ诖蠖鄶?shù)難以落地的移動業(yè)務(wù)，與移動游戲相關(guān)的行業(yè)確實更容易找到盈利點。 一般來說，目前手游的盈利方式主要有三類：一次性下載付費、增值服務(wù)收費和IGA。一次性下載收費通常發(fā)生在下載前，這種方式以歐美等注重知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)達國家最為盛行，其中最有代表性的是蘋果的IOS平臺，在這個平臺內(nèi)，用戶在信用卡轉(zhuǎn)賬后通過App Store下載獲取游戲安裝包。其后，手游企業(yè)將產(chǎn)品通過授權(quán)金或是收入分成等形式交給平臺運營商，根據(jù)IOS的規(guī)則，蘋果與應(yīng)用程序開發(fā)商簽訂分賬協(xié)議，進行利益共享；增值服務(wù)收費則發(fā)生在下載后，它通過激活關(guān)卡、完整版游戲或游戲道具收費等方式進行盈利，這一模式是目前國內(nèi)的主流方式，它又大致分為兩個類型，對于手機單機游戲來說，用戶可以下載產(chǎn)品進行試玩體驗，但必須付費激活后才能開啟游戲的完整版。對于手機聯(lián)網(wǎng)游戲來說，完整版游戲是免費的，但游戲中的高等道具皆為收費，這一模式充分激活了游戲者的比拼心理，一般能保證穩(wěn)定的盈利；IGA則是通過內(nèi)置廣告盈利，這一模式為安卓平臺的主流模式，在這一模式中，不對用戶進行直接收費，開放商把盈利的壓力通過合作轉(zhuǎn)化到廣告上。 Gung-Ho的《智龍迷城》就是游戲盈利模式的受益者，僅在今年4月份的日本市場上，《智龍迷城》就為Gung-Ho公司掙得了1.13億美元左右的營收。而且獲得了大量用戶的肯定，目前，這款游戲的用戶已經(jīng)突破1,800萬。不過，靠手游盈利并不是未來移動行業(yè)的全部，這是因為，隨著大量資金進入手游項目，其已經(jīng)有泡沫化趨勢，如果任其發(fā)展下去，將會有可能重蹈上世紀互聯(lián)網(wǎng)泡沫的覆轍，所以，從整個移動行業(yè)來看，未來移動社交、O2O（線下商務(wù)的機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合）和移動游戲?qū)⒐餐I(lǐng)移動行業(yè)的發(fā)展。 碎片時間上的“文藝復興” 不過，從目前來看，移動社交和O2O還需要很長的一段路才能扛起移動行業(yè)發(fā)展的大旗，而在這之前主要看移動互聯(lián)的基礎(chǔ)何時完成轉(zhuǎn)型。很多專家認為，造成媒體的載體和終端形式向移動媒體發(fā)展的根本原因是廣告投放重點的變革。對此，本刊采訪的很多相關(guān)從業(yè)者表示：“此觀點并不準確，有失偏頗?！睂嶋H上，目前的狀況是一場順應(yīng)后工業(yè)化時代媒體方式的“文藝復興”運動。 學過媒體歷史的人肯定對這一段記憶猶新：1833年美國出現(xiàn)了第一份面向大眾的報紙《紐約太陽報》（The New York Sun），自此，所有事物開始發(fā)生改變，廣告的介入降低了新聞傳播的成本，也讓登廣告者能接觸到更廣泛的大眾。但不得不說，廉價讀物出版社和隨后出現(xiàn)的電臺和電視的核心是單向傳播，這使得寥寥數(shù)家的新聞機構(gòu)就能輕松控制整個傳播媒介。而隨著人們學歷的普遍增長和大眾參與媒體熱情的增加，人們開始進入到后工業(yè)時代，多向交流的對話討論模式開始成為人群的主要渴求，而移動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為這種渴求提供了可實現(xiàn)的可能。敏感的媒體從業(yè)者肯定可以清楚地感知到，300年前那種新聞以口頭、小冊子，或以時事通訊和告示形式在客棧和咖啡店內(nèi)口口相傳、自由談?wù)摰那闆r在移動網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下復活，而且越來越顯得生機勃勃。 “我們需要認識到，新生代獲得新聞和信息的方式和來源都已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。他們不希望靠早晨讀報來獲得最新的信息，也不需要報紙以上帝似的口吻來告訴他們什么事情重要。”我們很難揣測傳媒大亨魯伯特·默多克說這番話時是懷著怎樣的心情，但透過這番話，我們可以體味出“非正常采訪”手段的傳統(tǒng)媒體迅速沒落。實際上，人們普遍擔心原來的新聞報道正在喪失原有的道德和義務(wù)，而這一點，才是傳統(tǒng)媒體日漸沒落的核心。早在20世紀40年代，美國就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這一問題的嚴重性，新聞業(yè)主在巨大利益的驅(qū)動下，正日益放棄新聞的公共責任。美國人不再將報紙視為憲政自由的保護者，而將其視為一種傾向于集中到少數(shù)人手中的特權(quán)的獲益者。 因此，《時代》雜志創(chuàng)辦人亨利·盧斯邀請了時任芝加哥大學校長哈欽斯為首的一個由十三位“其資質(zhì)無可挑剔的研究人員”組成的團隊，就“自由新聞制度對美國的重要性”起草一個聲明。在用了5年時間，聽取了58位證人的證詞，采訪了超過225位與新聞界相關(guān)的人士，準備了多達176份文件后，哈欽斯發(fā)表了一篇研究范圍包括廣播、報紙、電影、雜志和圖書等主要的大眾傳播媒介，著重討論新聞界業(yè)主的良知、責任，以及這些責任對于形成公眾輿論的普遍益處的總報告——《一個自由而負責任的新聞界》。 在這份報告中，文章最核心的內(nèi)容為：新聞界必須對社會負有如下責任：滿足公眾需求，維護公眾權(quán)利以及那些沒有任何報刊代言、幾乎被遺忘的演說者的權(quán)利。它必須明白，它的缺點和錯誤不再是個人的無常行為，而已經(jīng)成為社會公害。新聞界的聲音向壟斷之路走了那么遠，以至于它喜歡自己的智慧與觀察具有的獨家性，以剝奪其他聲音被聽聞的機會和公眾投稿的權(quán)利。放眼未來，新聞自由只能以一種可以問責的自由而繼續(xù)存在。它的精神權(quán)利以它對這種問責性的接受程度為轉(zhuǎn)移。它的法定權(quán)利將維持不變，如果它的精神義務(wù)得到履行的話。 這段話正在驗證著現(xiàn)在移動媒體發(fā)展的道路，越來越多的普通人涉足于編輯、分享、過濾、討論和發(fā)布各種各樣的信息。Twitter、微博可以讓人們無論身處何地都可以隨時發(fā)布自己的所見所聞，以YouTube為代表的視頻分享網(wǎng)站開始越來越多地出現(xiàn)由業(yè)余人士拍攝的各種各樣的新聞視頻，而微信等社交工具可以幫助人們發(fā)現(xiàn)、討論和在朋友間分享新聞。在這樣多元化參與的新聞中，媒體的透明與責任得到了前所未有的提高。 移動互聯(lián)為什么難以盈利 毫無疑問，現(xiàn)在移動互聯(lián)是最有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。但遺憾的是，盡管移動互聯(lián)發(fā)展迅速，但移動互聯(lián)依舊難以擺脫難以盈利的尷尬。2012年，百度公司創(chuàng)始人李彥宏提出“移動互聯(lián)網(wǎng)缺乏有效商業(yè)模式”。這一說法得到了諸多領(lǐng)域主流人士的贊同，有網(wǎng)站更是撰文評論說：移動互聯(lián)網(wǎng)的美好前景沒有人懷疑，但是大家對于移動互聯(lián)網(wǎng)的認識卻遠遠不足，以為只需把移動互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)、模式、商業(yè)模式從互聯(lián)網(wǎng)中照搬過來就OK，但無數(shù)實踐和案例說明，此路不通！ 現(xiàn)實真是這樣嗎？在很多依附于移動互聯(lián)生存的中小企業(yè)看來，未必。不久前，Strategy Analytics移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略（WMS）服務(wù)發(fā)布了一篇名為《全球移動媒體市場規(guī)模預(yù)測》的研究報告，在這篇報告中，Strategy Analytics預(yù)測，從2012年到2017年，消費者通過手機（未含平板）使用移動媒體業(yè)務(wù)的支出，包括手機瀏覽、手機應(yīng)用、手機游戲、手機音樂、手機視頻、手機電視、鈴聲、壁紙和安全軟件，將從1,610億美元上升到2,000多億美元，而在這其中，運營商從消費者通過手機使用媒體業(yè)務(wù)的需求中獲益匪淺。2012年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入達到1,000億美元，占移動媒體總支出的62.5%。透過這些數(shù)據(jù)可以看出，互聯(lián)網(wǎng)移植并非不成功。 經(jīng)濟學者智強對此有著和別人不一樣的觀點，在他看來，現(xiàn)在收費、廣告之類的模式過于傳統(tǒng)?！斑@些是工業(yè)時代單向傳播的模式，不適應(yīng)后工業(yè)時代是必然的，而且還造成了行業(yè)盈利緩慢?！蔽覀兛梢栽囅胍幌?，一個只會向受眾灌輸單一價值的壟斷方式，在面對自由多元化的多向交流時代時是怎樣的步履維艱。不過這并不代表現(xiàn)在沒有商業(yè)運作符合新的時代要求，至少從目前來看，有兩種模式有意無意地符合移動互聯(lián)的特點。 第一種是以任志強、李開復等企業(yè)名人為首的商業(yè)運作模式，這樣的名賬號背后是自身企業(yè)的產(chǎn)品，所以這些賬號用高知名度的方式獲取大量粉絲，然后通過對事件個性化角度的評論來獲得與之共鳴粉絲的好感，在未來這些人選擇相關(guān)產(chǎn)品時會優(yōu)先選擇自己賬號代表企業(yè)的產(chǎn)品。當然這樣的模式并不完善，比如，這種模式中很難判斷有效用戶數(shù)量，很難真正實現(xiàn)一對一的用戶社交交互應(yīng)用。 第二種是出于用戶的個性化需求誕生的模式，比如像微信中的艾格吃飽了、小道消息、投資圈PElink等賬號，它們或者能更深入地談吃喝興趣、或者能用新的角度解釋現(xiàn)有的熱門消息，從而滿足部分人的心理需求。雖然現(xiàn)在這些賬號中存在隱性廣告費的問題，但可以看出這些賬號對此頗為忌諱，幾乎沒有公開進行硬性推廣，在未來，當微信平臺結(jié)構(gòu)完善后，這些都是訂購收費的優(yōu)秀資源。 實際上，移動互聯(lián)上并不缺少資金，Strategy Analytics就認為，移動廣告將成為越來越重要的收入來源，到2017年其增長將達到三倍以上，超過420億美元，占移動媒體總支出的18%。移動正在成為數(shù)字廣告的一個核心部分，諸如谷歌這樣的公司讓廣告客戶在移動終端上進行廣告投放變得更加容易。Facebook也披露了其數(shù)字廣告收入的30%來自移動，這說明廣告客戶有利用流行的社交網(wǎng)絡(luò)所提供的有針對性的移動廣告位庫存進行測試和實驗的需求。 不過這樣的資金正在分流，在中國，企業(yè)用戶更愿意選擇營銷集團來進行移動媒體資金投入。美國摩根斯坦利就認為，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)成為主流，電信市場的價值將逐漸流向在線商務(wù)、付費服務(wù)和廣告公司。公司實力和盈利能力的平衡將從運營商和基礎(chǔ)設(shè)施及設(shè)備制造商向軟件和服務(wù)提供商傾斜，這一思路與后工業(yè)化時代的服務(wù)型社會不謀而合。對此，服務(wù)于多家著名企業(yè)的賽諾貝斯整合營銷集團的資深項目經(jīng)理周濤說：“微博追求的效果是一呼百應(yīng)，微信追求的則是一對一的深入互動交流，我們所提供的是在不同平臺上為不同用戶設(shè)計符合平臺的個性化需求服務(wù)。”據(jù)了解，賽諾貝斯整合營銷集團在短短六年間從一家初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展到在全國擁有4個分支機構(gòu)、4家自建呼叫中心、200名資深營銷服務(wù)人員，年均市場增長30%的數(shù)據(jù)庫整合營銷服務(wù)機構(gòu)，就是得益于順應(yīng)移動互聯(lián)的趨勢。雖然我們現(xiàn)在還不能完全推導出未來移動互聯(lián)時代真正的盈利邏輯，但可以肯定，通過交互方式服務(wù)于多元用戶的個性化需求是未來主要的方式。 識別技術(shù)帶來移動互聯(lián)的未來 如果說移動互聯(lián)的后端是大數(shù)據(jù)整合，那么移動互聯(lián)的未來就是人與物體的接駁。讓人欣喜的是，這樣的時代正在飛奔而來。不久前，中國著名網(wǎng)站大眾點評網(wǎng)推出了一項新的購物模式，用戶可以在實體店試穿商品后，通過店內(nèi)的二維碼掃描進入大眾點評團購頁面在線購買產(chǎn)品，在線上完成購買后，當場取貨走人。更有意思的是，在此服務(wù)發(fā)布不久，2013年7月18日，中國銀聯(lián)在上海與8家銀行簽署協(xié)議，發(fā)布無接觸式移動支付系統(tǒng)“錢包”。根據(jù)其介紹，使用該系統(tǒng)，用戶可以將銀行卡與中國移動的NFC手機綁定，這樣就可以在認可的商家使用手機進行小數(shù)額消費。 而這些只是移動互聯(lián)人、物交流的初期階段，可穿戴設(shè)備將是這一特質(zhì)的下個組成部分。在今年5月底舉行的D11：AllThingsDigital大會上，著名的華爾街證券分析師和投資銀行家瑪麗·米克爾表示，可穿戴計算設(shè)備將成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展“第三個周期”的“明星”。從目前來看，已經(jīng)問世和即將問世的四大類可穿戴設(shè)備——運動健康輔助產(chǎn)品（如JawboneUp）、獨立智能設(shè)備（如iWatch）、互聯(lián)網(wǎng)輔助產(chǎn)品（如GoogleGlass）以及體感設(shè)備（如MYO）正在不斷發(fā)酵?？梢韵胂?，不需要打開手機，只需眨眨眼睛就能夠知道明天的天氣，掃一眼英文報紙就可以出現(xiàn)即時翻譯的結(jié)果，站在商場外就能看到有沒有商家在打折，坐在車里就能看到實時的交通狀況，這是何等誘人的場景。 這也難怪瑞士信貸稱，可穿戴科技將在未來三五年創(chuàng)造500億美元的市場，這是現(xiàn)在規(guī)模的10倍以上。而更為激進的是，很多認為這一預(yù)測過于保守，隨著先驅(qū)產(chǎn)品不斷開拓市場，智能可穿戴設(shè)備領(lǐng)域不斷成熟，傳統(tǒng)的巨頭陸續(xù)進入并逐漸推出更具技術(shù)實力的產(chǎn)品，未來三年就將迎來智能可穿戴設(shè)備的急劇增長時期?？梢钥隙?，隨著這一時期的到來，人類將快速進入移動互聯(lián)時代，那么，還在以應(yīng)用工業(yè)時代商業(yè)模式運行的企業(yè)和政府們，你們真的準備好了嗎？
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