一些大企業(yè)紛紛請明星作代言人

?2003年2月26日，皇明太陽能集團在北京召開冬奧冠軍楊揚出任皇明太陽能“冬冠180”形象代言人簽約儀式暨新品發(fā)布會。會上，大楊揚正式成為皇明太陽能集團最新旗艦產(chǎn)品——冬冠180系列產(chǎn)品的形象代言人，這在太陽能行業(yè)尚屬首次。

自從2003年皇明請了楊揚、億家能請了小陶虹作產(chǎn)品形象代言人之后，2004年至今不少企業(yè)也在形象代言人方面下足了功夫。在“行業(yè)領頭羊”的示范下，許多企業(yè)都請了形象代言人，像天豐聘請了邢慧娜，桑夏請了陳杞，索伊請了馬季，現(xiàn)代請了付笛聲和任靜，英豪請了郭鐵城，科諾塞米請了趙本山，科達圣龍請了范偉。還有像元升的文武雙代言——范冰冰和陳艷青、天普的六小齡童、太陽雨的阿迪力、家得樂的費翔等等。2006年，江蘇元升太陽能有限公司董事長吳道元在北京與當紅影星范冰冰正式簽約，聘請范冰冰擔任江蘇元升太陽能產(chǎn)品的形象代言人，為期4年。這是元升太陽能秉承“品牌創(chuàng)造價值”的發(fā)展思路，為傾力打造中國名牌邁出的一大步。聘請范冰冰為元升太陽能產(chǎn)品形象代言人，使元升的社會形象得到大幅提升。近日，奧斯特太陽能和著名表演藝術家張鐵林正式簽約，成為太陽能行業(yè)娛樂營銷的一支新軍。

企業(yè)請明星作代言人，一方面是因為太陽能行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，行業(yè)內(nèi)成長起一批實力雄厚的大企業(yè)，他們在宣傳上有實力投入，在宣傳形式上追求新潮的模式。在這種情況下，請明星作代言人成了不二的選擇。另一方面，目前太陽能行業(yè)營銷創(chuàng)意和產(chǎn)品推廣缺乏新意，大家從別的行業(yè)可以看得出，請明星作代言很多時候能起到事半功倍的作用，于是也拿來用，也希望好運降臨能一口吃個“大胖子”。企業(yè)希望借助明星的名人效應，將消費者對明星的喜愛之情轉化為對產(chǎn)品的喜愛之情，進而促進銷量，占據(jù)更大的市場份額。其中，選擇娛樂明星作為形象代言人的居多，以娛樂來打造太陽能品牌已成為許多太陽能企業(yè)的首選。因為隨著太陽能熱水器的發(fā)展趨勢，渠道銷售已逐步以城鄉(xiāng)結合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場為主，而這些群體都對娛樂明星的熟悉和敏感程度要高于體育明星，以娛樂營銷的方式來促進太陽能熱水器的銷售正在不斷上演，

2008年1月，朱時茂成為山東陽光博士太陽能工程有限公司的形象代言人。公司負責人表示，他們請朱時茂作代言人，就是想攜手名人，以名人代言品牌的方式提升陽光博士太陽能在大眾消費者心目中的知名度，進一步樹立品牌形象。同樣是請明星作代言人，海寧太陽升熱水器有限公司卻請到了既不“高大”也不“英俊”的梁天。談及原因，公司負責人說，梁天是當紅的實力派影視笑星，其親和、幽默的風格深受普通老百姓的喜愛和信賴，與公司的產(chǎn)品定位十分吻合，經(jīng)過多方考慮，公司與梁天先生達成合作意向，共同為太陽能行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。奧克斯太陽能在營銷推廣上就采取“徹底的娛樂化”手段，不僅聘請《亮劍》主演何政軍來作明星代言，而且將徹底融入明星的娛樂事件，主動制造娛樂事件來傳播，以此牢牢樹立“太陽能熱水器行業(yè)第一娛樂分子”的形象，同時通過倡議兄弟家電太陽能品牌成立“家電太陽能品牌聯(lián)盟”，為家電品牌太陽能吶喊，爭取行業(yè)資源，提高家電品牌在太陽能行業(yè)的話語權。。

目前，太陽能行業(yè)的明星代言人也正如這個行業(yè)的發(fā)展一樣，三六九等各不相同。有實力的大企業(yè)，聘請的是國內(nèi)當紅的“一哥”、“一姐”；中型企業(yè)的代言人大部分雖然不是很紅，但也是在過去的一段時間內(nèi)占據(jù)人們視線的明星；再低一籌的企業(yè)，會請當?shù)氐拿嘶蛎餍亲鞔裕m然動作不大，但也跨進了娛樂營銷的大門。

??????????????????? 請明星作代言人并不能包治百病

雖然請明星作代言人在太陽能行業(yè)處處開花，風光異常，但筆者在和企業(yè)接觸中也發(fā)現(xiàn)，請明星作代言人并不是“萬能膏藥”，能治百病。交流中，企業(yè)十分諱言請明星作代言人的費用，很多企業(yè)與明星也是短期的合作，一年之內(nèi)就解除合約的也不在少數(shù)。

??? 目前，太陽能行業(yè)整體實力較弱，很多企業(yè)花得起錢請代言人，卻沒有更多的費用去做宣傳，也沒有用足夠的傳播力度將代言人和產(chǎn)品傳播出去，這不僅浪費了資源，企業(yè)承擔的經(jīng)濟損失也不少。也有的企業(yè)在選定代言人的時候就進入了誤區(qū)，認為代言人只要是美女帥哥，形象夠好，就能達到效果，提升銷量?？墒窃诂F(xiàn)實中，普通消費者對這種形象并不認可，形象代言人形象和產(chǎn)品訴求并不相符，對企業(yè)來說反而是一種損失，這種損失不僅僅是經(jīng)濟上的，甚至品牌形象也會大受打擊。也有的企業(yè)在談及請明星作代言人時，連最基本的目的也說不出來，只是覺得行業(yè)內(nèi)這么多企業(yè)都請了代言人，自己企業(yè)實力也有了，不能落后，也要請一個代言人，是為了提升品牌形象，或是增加銷量，還是為了跟風隨大流，這些似乎并不重要。

??? 事實上，對于企業(yè)來講，暫時的風光只是表面現(xiàn)象，企業(yè)核心價值的體現(xiàn)還是在產(chǎn)品質(zhì)量上。只有狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，提高行業(yè)整體水平，積極進行技術創(chuàng)新、不斷開發(fā)適合市場的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，結合行之有效的傳播手段，才能達到擴大市場份額、提高利潤的目的。雖然行業(yè)內(nèi)很多營銷評論家對太陽能行業(yè)請明星作代言人的熱潮做了冷思考，可是就目前來看，請明星做代言人這種營銷方式還在不斷發(fā)展壯大中。筆者了解到，目前太陽能行業(yè)內(nèi)就有專業(yè)的中介公司為企業(yè)與明星之間牽線搭橋，而且近年來業(yè)務有不斷攀升之勢?？梢娬埫餍亲鞔匀诉€將在太陽能行業(yè)紅火一段時間。仁者見仁智者見智，希望每一位營銷管理者能帶著更為理性的目光審視這把炫目的“雙刃劍”，請明星作代言人收獲的是喜悅還是尷尬，其結果并不在明星，而在企業(yè)自身。

??????????????????? 娛樂營銷能否改變太陽能市場？

??? 娛樂化是打動人心、與消費者構建情感聯(lián)系的最有效方式，當技術改變了世界的時候，娛樂也正在改變商業(yè)。在太陽能熱水器行業(yè)，環(huán)境的變化使得太陽能熱水器企業(yè)的激烈競爭已從產(chǎn)品競爭和價格競爭的層面過渡到品牌競爭。最近幾年，很多廠家紛紛請了不少娛樂圈的明星作代言，或者是在終端以娛樂化的手段搞促銷，當太陽能營銷遭遇娛樂，我們該何去何從？

時代的節(jié)奏，將生活的步伐越演越快。一段悅耳的歌聲，一副美麗的畫面，都可以有效緩解人們的緊張情緒，釋放人們的生活壓力。

??? 所謂娛樂營銷，就是借助娛樂明星和娛樂活動，通過各種活動形式與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務，從而促進產(chǎn)品或服務取得良好的市場表現(xiàn)，進而達到實體、媒體和消費者的“三位一體”與“互動”。對于太陽能熱水器的娛樂營銷，筆者認為主要體現(xiàn)在如下方面：

??? 一是品牌傳播層面。借助名人來迅速傳播產(chǎn)品文化和提升知名度，采取“名人+名品”的思路來塑造名牌和名企。由于娛樂明星具有較高的影響力和知名度，借助其來提升品牌知名度和影響力已成為許多企業(yè)的選擇。太陽能企業(yè)在選擇明星代言時，需要在匹配上考慮，是宣傳冠軍與卓越品質(zhì)還是生動活潑的品牌形象，是單一產(chǎn)品代言還是企業(yè)整體形象代言，如何將娛樂與營銷有效結合。要將明星用透用到位，這需要有好的契合點，不要讓消費者記住了明星，忘記了產(chǎn)品。借助明星不僅要贏得了眼球，而且要贏得市場?？梢栽诿餍歉枨?、影片中融合產(chǎn)品，最大化地發(fā)揮明星代言的價值，進而提高品牌傳播的高度和深度。

??? 二是事件營銷層面。當太陽能營銷遭遇娛樂，不僅要善于借勢，更要善于造勢，在事件和活動營銷層面來提升品牌和促進銷量。清華陽光曾為迎接世界太陽能大會開展“百萬民眾大調(diào)查，萬人簽名迎太陽能‘奧運’”活動；元升太陽能每年的經(jīng)銷商會議都邀請范冰冰參加，闡述“沐浴的高標準”；可以贊助一些晚會和活動，可以是《同一首歌》走進XX太陽能或?qū)⑻柲芷放莆幕彤a(chǎn)品融入到一些具體的娛樂情節(jié)中去等等。通過事件與活動，不僅傳播了品牌，而且?guī)恿颂柲軣崴麂N售。

???? 三是促銷層面。為了決戰(zhàn)銷售的“最后一公里”，娛樂用在太陽能熱水器營銷的促銷層面越來越多。通過在終端搞路演、演出來帶動促銷和傳播品牌。筆者曾幫助一客戶策劃運作終端促銷，將某演出團體冠名“XX太陽能藝術團”，在主要目標市場巡回演出，通過現(xiàn)場互動和進村宣傳，持續(xù)系列化運作，不僅提升了品牌知名度和影響力，而且促進了終端產(chǎn)品的銷售。

??? 總之，當太陽能營銷遭遇娛樂，我們需要關注匹配和互動，一方面要尋求明星和太陽能產(chǎn)品之間的匹配和切合點，另一方面需要通過互動來提升品牌知名度和影響力，通過借勢和造勢進而促進太陽能熱水器的銷售。

近年來太陽能行業(yè)形象代言人盤點：

楊揚??????????? 皇明太陽能集團有限公司形象代言人

陶虹??????????? 山東億家能太陽能有限公司形象代言人

范冰冰????????? 江蘇元升太陽能有限公司形象代言人

章金萊????????? 北京天普太陽能工業(yè)有限公司形象代言人

阿迪力????????? 江蘇太陽雨太陽能熱水器有限公司形象代言人

范偉??????????? 深圳中科諾集團（科達圣龍?zhí)柲?形象代言人

趙本山????????? 山東科諾新能源科技有限公司形象代言人

梁天??????????? 海寧太陽升熱水器有限公司形象代言人

侯耀華????????? 嘉興立成電器全家福太陽能工業(yè)園形象代言人

溫碧霞????????? 浙江神太太陽能有限公司形象代言人

費翔??????????? 浙江家得樂太陽能有限公司形象代言人

任靜、付笛聲??? 杭州現(xiàn)代新能源有限公司形象代言人

黃日華????????? 浙江海鹽愛姆恩智能電器有限公司形象代言人

尹相杰????????? 北京中科天泉太陽能設備有限公司形象代言人??

夏嘉偉????????? 昆明現(xiàn)代圣瑞斯太陽能有限公司形象代言人

陳玘??????????? 桑夏太陽能產(chǎn)業(yè)有限公司形象代言人

邢慧娜????????? 天豐太陽能制品有限公司形象代言人

穆鐵柱????????? 北京四方天驕太陽能設備有限公司形象代言人

梁永斌????????? 海寧奇瑞太陽能熱水器有限公司形象代言人

何政軍????????? 奧克斯集團太陽能事業(yè)部形象代言人

張國政????????? 北京中科美陽太陽能技術有限公司形象代言人

李金斗????????? 鹽城中豪太陽能熱水器有限公司形象代言人

宿茂臻????????? 山東桑樂太陽能熱水器有限公司形象代言人

李安梅????????? 揚州聯(lián)科能源設備有限公司形象代言人

李湘??????????? 嘉興時代電器有限公司形象代言人

郭鐵城????????? 北京英豪偉業(yè)太陽能設備有限公司形象代言人

朱時茂????????? 山東陽光博士太陽能工程有限公司形象代言人

張鐵林????????? 奧斯特太陽能有限公司形象代言人

寧丹琳????????? 北京陽光世佳太陽能工業(yè)有限公司形象代言人

尤浩然????????? 海寧市萬嘉電器有限公司形象代言人

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