愛華網(wǎng)???? 陜西的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源并未對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟產(chǎn)生明顯拉動作用，規(guī)模和產(chǎn)量上去了，但在市場中仍居于被動地位。 “以后市場上的蘋果價格，將是我們陜西說了算?！?p> 8月2日，在首屆西安中國大宗農(nóng)業(yè)中遠期交易峰會上，西安大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所（以下簡稱“西交所”）董事長張杰夫表示，當(dāng)越來越多的蘋果交易商進入這個平臺，價格信息的指向性將會越來越明顯，未來西交所蘋果電子交易網(wǎng)上的交易價格，將會成為中國蘋果價格的“風(fēng)向標(biāo)”。 有關(guān)專家認為，利用好大宗農(nóng)產(chǎn)品第三方電子交易平臺，不但有利于解決“賣果難”的問題，對于將陜西打造成為世界蘋果交易中心和價格中心，并且借此推動優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品在世界大宗農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的定價權(quán)和話語權(quán)都將起到積極作用。 蘋果好賣了 8月7日上午，嚴桂元一臉笑意地從西交所里走了出來。嚴桂元是陜西大荔縣招商果蔬有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，此刻，他下個月準(zhǔn)備采摘的6000噸蘋果已經(jīng)通過西交所賣出去了。 “今年計劃通過交易所賣出去15000噸?！眹拦鹪f，公司種植的蘋果每年大約只有一千萬斤的產(chǎn)量，有一部分是周圍一些果農(nóng)的。 去年，嚴桂元通過西交所銷售了100萬斤的蘋果，那是他第一次通過西交所平臺銷售。 “最大的感受就是這里客戶多，價格透明?！眹拦鹪f，相對于通過交易所實現(xiàn)交易，傳統(tǒng)的蘋果銷售方式是，采購商與本地的果農(nóng)和果商單獨議價，公司對整個市場的行業(yè)價格并不十分了解，很多時候，果價常常賣低了。 傳統(tǒng)交易過程中，相比實力強大的采購商，果農(nóng)、合作社以及一些中小果企在價格談判中處于劣勢已是不爭的事實，分散議價很容易被采購商各個擊破，以致最終利益受損。 目前，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個重點，但很多地方政府主要的著力點在種植領(lǐng)域。官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年，陜西省蘋果種植面積達到1004萬畝，產(chǎn)量1006萬噸，分別占到中國和世界蘋果總產(chǎn)量的1/3和1/6。隨著種植規(guī)模的增加，“賣果難”成為困擾陜西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的一個突出問題。 馬小平對此感受頗深，作為一個由兩千多戶果農(nóng)組成的合作社的負責(zé)人，每年的蘋果成熟期也是他“頭疼”的時候，要想方設(shè)法找銷路，把蘋果賣出去。 去年，馬小平首次上西交所交易，賣了30多萬斤，最大的感受，“以前是面對單一的客戶，在交易所面對的是全國的客戶，渠道更寬了?！?p> 據(jù)記者了解，成立于2009年的西安大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所，作為西北地區(qū)第一家專業(yè)從事大宗農(nóng)產(chǎn)品電子交易及物流、信息等相關(guān)配套服務(wù)的第三方平臺，是針對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的B2B電子商務(wù)平臺，也是典型的第三方電子商務(wù)金融公共信息服務(wù)平臺。 在這個平臺上運營著銀行結(jié)算、倉儲服務(wù)、現(xiàn)貨交易、銀行劃賬、存貨質(zhì)押融資、物流配送等六大系統(tǒng)，為大宗農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費企業(yè)提供了一個創(chuàng)新型、簡便、高效的貨物購銷渠道，同時使產(chǎn)業(yè)鏈上中下游相關(guān)市場主體實現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)快速，交易效率高，低物流成本。 “西交所在陜西省果業(yè)局的支持下，已經(jīng)開始建立價格采集系統(tǒng)平臺，每天通過正式的信息采集軟件，為交易所提供市場最新動態(tài)。”張杰夫說。 通過借助電子信息采集系統(tǒng)平臺，果農(nóng)和企業(yè)能夠第一時間掌握市場價格和市場需求動態(tài)，提高了交易與物流的效率、降低成本，從而減少農(nóng)產(chǎn)品中間環(huán)節(jié)的毀損，降低農(nóng)產(chǎn)品損耗與物流成本，逐步實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者收入提高、終端消費者購買價格降低、農(nóng)產(chǎn)品物流提供者單位收入提升的三方均得到實惠的局面。 “我們目前正在考慮注冊一個自己的品牌?！瘪R小平說，去年的交易經(jīng)歷使他感受到，要想使合作社有更大的發(fā)展空間，必須要注重品牌和質(zhì)量，只要這樣，蘋果才能賣更好的價錢。 注入近百億資金 “通過交易所，甚至不用和客戶直接打交道，我們把蘋果的等級、包裝、價格等信息掛到交易所，采購方直接從交易所采購?！瘪R小平說。 據(jù)悉，西交所通過與第三方支付公司的合作，以后無論是交易多大規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民與企業(yè)都能像淘寶購物一樣輕松方便。 目前西交所與省內(nèi)、上海、北京及長三角地區(qū)果業(yè)企業(yè)簽約合作契約式交割庫近百個，交割庫庫容100萬噸；有大型第三方物流合作企業(yè)14家，小型配送物流企業(yè)20余家。 種蘋果的種蘋果，賣蘋果的賣蘋果，讓各環(huán)節(jié)各司其職，產(chǎn)業(yè)鏈功能實現(xiàn)了提升。而通過交易所，對市場上的供求關(guān)系也有了比較全面的反應(yīng)，果農(nóng)可以通過中遠期交易對自己的種植、生產(chǎn)等進行調(diào)節(jié)。 “對于我們來說，最重要的是，通過交易所，融資成本低了?！眹拦鹪f，以前融資成本基本在1分到1。5分之間，而目前的融資成本只有幾厘。 據(jù)記者了解，去年建設(shè)銀行與西交所進行了合作，提供了資金支持?；诖?，西交所推出了倉單質(zhì)押融資業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)的融資貸款模式相比，以交易商在交易所系統(tǒng)注冊的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作單位質(zhì)押物短期融資，大大縮短了授信時間，為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各個主體提供了選擇的平臺，從根本上解決了商戶的資金問題。 建設(shè)銀行相關(guān)負責(zé)人稱，開展倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)，既可以解決貨主企業(yè)流動資金緊張的困難，同時保證銀行放貸安全，又能拓展倉庫服務(wù)功能，增加貨源，提高效益，可謂“一舉三得”。 在這個平臺上，買賣雙方將交付合同標(biāo)的額的20%作為保證金，保證買賣雙方履約。而為確保交收順利與便捷，西交所采取指定交收倉庫與就近交收相互補的方式，并與第三方物流企業(yè)緊密合作，提供交收之后的運輸、配送、倉儲一體化增值服務(wù)，為交易商提供一個更加便利的交收條件和“公平、公正、公開”的交收環(huán)境。 目前西安大宗農(nóng)產(chǎn)品交易平臺上每年交易金額已超過70億，今年預(yù)計將達到500億的規(guī)模。日前，建設(shè)銀行、光大銀行、中融信托將為在平臺上交易的企業(yè)和農(nóng)戶提供近百億的資金。 “新注入的資金，絕大部分將給農(nóng)民和企業(yè)提供信貸，支持他們的農(nóng)產(chǎn)品交易，利率低于市場利率?！币患医鹑跈C構(gòu)的負責(zé)人表示。 陜西省果業(yè)局副局長范海龍認為，果業(yè)發(fā)展到一定階段，必須改變簡單粗放式的種植銷售的經(jīng)營模式，運用金融的、資本的手段推動產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。通過交易所引進的金融機構(gòu)和金融產(chǎn)品，將有效解決農(nóng)戶和中小果企在經(jīng)營過程中遇到的融資問題。 打造定價中心 近年來，陜西蘋果、獼猴桃及其他一些果品在國際市場上風(fēng)生水起，不過，陜西的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)資源并未對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟產(chǎn)生明顯拉動作用，規(guī)模和產(chǎn)量上去了，品牌和價格卻未形成優(yōu)勢，甚至在市場中居于被動地位。 “盡管陜西的生產(chǎn)規(guī)模很大，但客觀地講，論品牌影響力，陜西蘋果在全國知名度比山東蘋果略遜?！睆埥芊蛘f。 尤其讓人感到遺憾的是，陜西蘋果沒有自己的定價權(quán)。西安交通大學(xué)經(jīng)濟與金融學(xué)院教授馮濤認為，通過設(shè)立交易所，通過對產(chǎn)品價格的引導(dǎo)作用和影響力，提升定價能力，這是目前農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個趨勢。 “果品價格信息采集系統(tǒng)為陜西在國際蘋果價格上掌握更多的話語權(quán)邁出了重要一步，但要形成中國蘋果的定價中心，西交所還有很多工作要去做?！瘪T濤坦承，對于西交所來說，必須要在機制上有大的創(chuàng)新，核心是要保證果農(nóng)的利益，這也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。 “如何更好地理順利益鏈條，打造更透明的價格機制，規(guī)范交易機制，這是西交所能夠做大做強的核心，只要做大做強了，才能談到定價權(quán)?！瘪T濤認為。 在馮濤看來，鄭州商品交易所不但帶動了河南小麥等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更帶動了農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，這對陜西是有借鑒作用的。 今年中央一號文件提出，加強農(nóng)產(chǎn)品期貨市場建設(shè)，適時增加新的大宗農(nóng)產(chǎn)品期貨品種，培育具有國內(nèi)外影響力的農(nóng)產(chǎn)品價格形成和交易中心。 而大宗農(nóng)產(chǎn)品交易所對陜西的農(nóng)產(chǎn)品來說，除了帶來交易范圍和交易規(guī)模的擴大，同時，使陜西果業(yè)的市場影響力擴大。
“最重要的一點，使陜西的農(nóng)產(chǎn)品和國際市場接軌?！瘪T濤說，這樣的平臺，也為農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化開辟了新的途徑，將引導(dǎo)更多的社會資本進入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，未來將有更多的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)出現(xiàn)，也會有更多的農(nóng)民合作組織產(chǎn)生。 “借助這個平臺，將陜西蘋果的規(guī)模優(yōu)勢、地域優(yōu)勢以及蘋果的生產(chǎn)鏈、營銷鏈、供應(yīng)鏈有機地聯(lián)接起來，有利于陜西蘋果形成覆蓋全國的統(tǒng)一市場，使陜西成為中國乃至世界蘋果的交易中心、信息中心、物流中心，這方面的好處是顯而易見的，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢?！瘪T濤強調(diào)。 陜西省社科院農(nóng)村發(fā)展研究所所長王建康認為，對于陜西的眾多果農(nóng)來說，通過西交所獲得信息渠道更多，銷售更便利，在一定程度上解決了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中的“賣難”問題，有助于提升陜西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和水平。
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