愛華網(wǎng)今年上半年，節(jié)目推廣部推出《周末大放送開心游》活動，時至七月，活動還沒有最終確認(rèn)客戶贊助。7月下旬，利用參加大客戶EMBA班廣州培訓(xùn)的機(jī)會，我和新任部門經(jīng)理邵震來到深圳，拜訪了諾亞舟公司，提出活動合作的計劃。因為我們覺得，《周末大放送開心游》活動非常適合該公司。第一，活動時機(jī)非常恰當(dāng)。暑期正值學(xué)習(xí)機(jī)的消費(fèi)旺季，也是學(xué)生收看電視節(jié)目的黃金時期，通過安徽衛(wèi)視全天性的活動推廣，能提高觀眾尤其是學(xué)生的關(guān)注度，擴(kuò)大產(chǎn)品在終端市場的知名度。第二，觀眾和目標(biāo)消費(fèi)群十分吻合?！吨苣┐蠓潘汀愤B續(xù)19集電視劇連播，聚焦觀眾注意力資源，形成電視劇規(guī)模效應(yīng)，眼下正值該劇場巧打“暑期牌”，陸續(xù)推出了《第八號當(dāng)鋪》、《我叫金三順》、《浪漫滿屋》等優(yōu)秀境外劇，倍受青少年觀眾青睞，所以劇場觀眾人群和學(xué)習(xí)機(jī)消費(fèi)者很接近，通過活動能提高消費(fèi)者對產(chǎn)品信息、品牌的有效接觸度。第三，性價比高，品牌美感強(qiáng)。在廣告段位時間滿足的情況下，頻道會盡力多播活動宣傳片，以期擴(kuò)大活動宣傳，這比單純的硬廣告頻次高得很多，況且，產(chǎn)品、品牌元素和宣傳片結(jié)合起來，能避免觀眾對硬廣告的反感，提高品牌的美譽(yù)度和好感。
客戶在聽完我們的介紹后，覺得活動形式很是不錯，也很贊同我們的觀點(diǎn)。但具體合作方式和贊助費(fèi)用，要公司內(nèi)部開會商議。快到七月底，客戶那邊還在投放硬廣告和贊助活動之間搖擺不定，雖然我們合作已有兩年多了，但活動合作畢竟還是頭一回，該公司還沒有實(shí)際的操作案例，而且，客戶最擔(dān)心的是，另一競爭品牌暑期正在我頻道高頻次、大規(guī)模的廣告投放，贊助活動能否超過競品的“廣告大戰(zhàn)”？就在客戶猶豫不決的時候，我站在客戶的角度思考了很久，最終給他們提出了“避實(shí)就虛、整合傳播”的媒介投放戰(zhàn)術(shù)。我覺得，競品在我頻道7、8兩個月的投放量就已經(jīng)超過諾亞舟全年的投放量，單憑硬碰硬的方式，是無法和競品相抗衡的，必須創(chuàng)新投放策略，利用《周末大放送》推廣活動，巧借外力，通過宣傳片、終端、網(wǎng)絡(luò)和硬廣告相結(jié)合，進(jìn)行整合傳播。這樣的利處是：一能避實(shí)就虛，集中優(yōu)勢資源在廣告戰(zhàn)中突圍；二能結(jié)合市場，擴(kuò)大影響，做足終端。客戶在聽完我的這番解釋，經(jīng)過短暫的商議，非常樂意的簽定了活動贊助合同，并主動提出在活動外，另行增量投放硬廣告。活動合同簽定雖已結(jié)束，但后續(xù)的宣傳片、終端DM制作、網(wǎng)絡(luò)傳播、市場配合等工作，在相關(guān)部門和客戶的配合下，還在緊張有序地進(jìn)行著。但通過前期的營銷工作，我深受啟發(fā)，主要有以下幾點(diǎn)：第一，要全方位的了解客戶需求。在不同階段和不同時期內(nèi)，企業(yè)的媒介需求是不同的，要分清客戶投放的重點(diǎn)，了解客戶投放的目的性，這樣做出來的媒介案才有針對性和有效性。第二，多站在客戶的角度考慮問題，幫助客戶分析問題和解決問題。隨著媒體競爭的激烈和企業(yè)整體成本的增加，企業(yè)的媒介投放費(fèi)用受限，而媒介投資成本越來越高，這就容易給媒企雙方帶來同一個難題——找不到合適的傳播方案，而架起媒企溝通橋梁的媒介營銷人員，要多站在客戶的角度看問題，幫助客戶找到解決問題的辦法。第三，要主動幫助客戶提出疑義，爭取傳播效果的最大化?！爱?dāng)局者迷，旁觀者清”，客戶畢竟不如媒介營銷人員了解媒體自身，所以當(dāng)客戶提出不恰當(dāng)或者價值非最大化的意見時，我們有責(zé)任去給他們最好的建議，這樣才能確保傳播效果和客戶利益的最大化。
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