愛(ài)華網(wǎng)???? 交易前，你需要…… 運(yùn)營(yíng)有序 整理你的環(huán)境和設(shè)備。不要忘記第一印象的重要性，所以你需要換位思考，你的買家第一次到你的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地拜訪，他心里也許在糾結(jié)“我是不是要買這家公司”。你的公司會(huì)給他留下什么樣的印象？ 只要一天沒(méi)賣出去你就要一直保持光鮮亮麗 第一眼看上去光鮮亮麗很重要，但要始終保持光鮮亮麗更加重要。從你開(kāi)始有賣掉公司的念頭開(kāi)始到你最終出手，記得一定要保持你的機(jī)器、設(shè)備、廠房運(yùn)轉(zhuǎn)正常，你的生意盈利。股價(jià)保持適當(dāng)?shù)乃?，直到你簽好了合同、拿到了錢。 獲取可靠的幫助 找個(gè)好顧問(wèn)要花不少錢，這個(gè)沒(méi)錯(cuò)。但專業(yè)的建議也許會(huì)讓你賺更多的錢。賣公司可是你從未做過(guò)的一筆大交易，難道你真的想從中省錢？ 買家需要的是確定性
就像買一輛二手車一樣，你的買家從你手里買到的是你不要的一個(gè)“棄兒”，他們買回去后說(shuō)不定會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。所以，你的工作就是站在他們的立場(chǎng)上，盡可能做些讓他們放心的事情，例如，讓他們看到公司發(fā)展的前景，和投資公司可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。 提前做計(jì)劃 準(zhǔn)備的時(shí)間越長(zhǎng)，越有可能讓你的生意看上去更具吸引力。一旦當(dāng)你有賣掉公司的打算，為了賣個(gè)好價(jià)格，你需要在此期間提升業(yè)績(jī)。 規(guī)劃時(shí)間 如果可能的話，最好在公司業(yè)績(jī)好的時(shí)候考慮賣掉公司，這樣估價(jià)自然不會(huì)很低，而且在議價(jià)的過(guò)程中會(huì)處于有利地位，最好不要在公司面臨困境的時(shí)候急于出手。 交易中，你需要…… 降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 如果你的商品非常小眾化，那就想辦法擴(kuò)大消費(fèi)群體；如果你的公司運(yùn)營(yíng)非常仰仗于一位或者兩位管理者，那最好想辦法拴住他們；如果公司某項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)非常重要，確定有保護(hù)機(jī)制。 搭建系統(tǒng) 如果你的公司有強(qiáng)大的管理信息系統(tǒng)，那買家會(huì)對(duì)你的公司非常有自信，因?yàn)檫@會(huì)增加確定性。 刺激競(jìng)爭(zhēng) 把你的公司放在市場(chǎng)上，如果你能多找?guī)讉€(gè)買家，使之互相有競(jìng)爭(zhēng)，那么你的叫價(jià)會(huì)提高。 規(guī)劃買賣 一個(gè)好的規(guī)劃能提升賣價(jià)，例如，你可以答應(yīng)買家企業(yè)賣后繼續(xù)經(jīng)營(yíng)1~2年，能保持盈利，或者用證據(jù)表明你的企業(yè)在未來(lái)一定可以盈利，以此消除買家的疑 慮和不確定性帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，同意拖延付款也是吸引買家的一個(gè)因素。 將稅收考慮在內(nèi) 好好算下納稅，確保你的企業(yè)在稅后仍可以獲得凈利潤(rùn)。 影響估值的因素 發(fā)展前景 ——公司發(fā)展前景越好，越能賣個(gè)好價(jià)錢。 風(fēng)險(xiǎn) —— 生意越小，風(fēng)險(xiǎn)越大，賣價(jià)越低，小型家庭經(jīng)營(yíng)的生意轉(zhuǎn)手他人經(jīng)營(yíng)會(huì)面臨著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。 獨(dú)有特點(diǎn) —— 如果原公司老板善于經(jīng)營(yíng)管理，公司擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或其他方面的優(yōu)勢(shì)，都會(huì)提高公司的估值。 機(jī)會(huì) —— 將你的生意賣給能使之增值的人，更能賣個(gè)好價(jià)錢。例如：產(chǎn)品的使用方。 財(cái)務(wù)費(fèi)用 —— 如果你潛在的買家花在財(cái)務(wù)方面的費(fèi)用很高，那他買公司愿意支付的費(fèi)用就會(huì)更少。 市場(chǎng)供需 —— 如果你經(jīng)營(yíng)的事業(yè)非常稀有，或者你潛在的買家很多，也有利于你以高價(jià)賣掉企業(yè)。
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