愛華網(wǎng)???? 簡述題 1、 在公司怎么賣的問題上，你如何看待與創(chuàng)業(yè)伙伴及投資人的關(guān)系? 參考答案： 創(chuàng)業(yè)伙伴之間的差異不能太大，否則當(dāng)公司遇到轉(zhuǎn)折點(diǎn)，比如有機(jī)會賣掉時，有基礎(chǔ)的人和白手起家的人看法往往不一樣。有基礎(chǔ)的人可能會選擇挺幾年再上市，會賺更多錢;白手起家的人會覺得當(dāng)年投十萬，現(xiàn)在變成一千萬，生活就徹底改變了。方向性的分歧無法調(diào)和，公司就難以為繼?，F(xiàn)在，很多創(chuàng)業(yè)伙伴是同學(xué)或者朋友，這樣的問題最好一開始就約定清楚，在什么情況下由誰說了算，建立明確的體系來應(yīng)對各種情形，不要感覺差不多就一起做。沒有一起共過事，就永遠(yuǎn)無法判斷當(dāng)遇到錢的問題時，對方會作何種反應(yīng)。 創(chuàng)業(yè)者想賣，投資人很難說不。畢竟，對前者來說，見好就收，第一桶金拿在手里才最踏實(shí)，而投資人即使希望做大一些再賣，中間的風(fēng)險也難以估量。這就像電視里的競猜節(jié)目，一萬塊已經(jīng)到手，再來兩萬，你想繼續(xù)嗎?輸了就什么都沒有。 2、請就收購中的對賭協(xié)議談?wù)勀愕目捶ā?p> 參考答案： 對賭協(xié)議是收購方(包括投資方)與出讓方(包括融資方)在達(dá)成并購(或者融資)協(xié)議時，對于未來不確定的情況進(jìn)行一種約定。如果約定的條件出現(xiàn)，投資方可以行使一種權(quán)利;如果約定的條件不出現(xiàn)，融資方則行使一種權(quán)利。所以，對賭協(xié)議實(shí)際上就是期權(quán)的一種形式。 對于賣家來說，對賭協(xié)議最好不要簽。 這使得雙方利益不一致。談判時，雙方各據(jù)一邊，但是當(dāng)合同簽署，雙方就應(yīng)該站在一起，業(yè)績目標(biāo)需要一起努力去完成，利益若有沖突，事情就復(fù)雜起來。比如，賣家簽了協(xié)議之后發(fā)現(xiàn)，對方不給資源或不肯增加必要的投入，那業(yè)績目標(biāo)就沒法完成。或者當(dāng)雙方部門重合，裁掉賣方原有的重要人員，新的團(tuán)隊又不給力，如果因此達(dá)不到業(yè)績，這筆賬也很難算清。面對對賭協(xié)議背后的潛藏的軟性風(fēng)險，賣家應(yīng)謹(jǐn)慎處理，即使非簽不可，也要保守地估計自己的業(yè)績。不然，無論是輸是贏，對買方都有好處，賣方輸?shù)目赡苄赃h(yuǎn)遠(yuǎn)高于買方。 3、閱讀以下材料并回答問題： 一個潛在買家正在某特殊領(lǐng)域?qū)で罂墒召彽膶ο?，A公司進(jìn)入了他們的視野，并且A公司也對交易很感興趣。A公司所有者咨詢了自己的會計師，會計師表示公司賣個年收益的兩倍(價格X)完全沒問題。于是，A公司向有意收購的潛在買家表示，“我們的會計師認(rèn)為我們公司值X。”結(jié)果，價格X成為買家向下殺價的起點(diǎn)，A公司最終以低于X的價格出售。 A公司的做法是否正確?如不正確，合理的方式是怎樣的?
參考答案： A公司的所有人在咨詢會計師之后獲得了對企業(yè)的估值，他應(yīng)該把這個估值藏在心里，把接下來的工作交給公司的理財顧問。公司理財顧問向潛在買家傳達(dá)如下信息：我的客戶愿意和你探討一下收購的問題，也很希望聽聽你的報價。買家為了讓雙方的溝通進(jìn)行下去，至少要提供他心目中的報價，或者他計算報價所使用的標(biāo)準(zhǔn)。所以，如果潛在買家對于收購A公司有自己特別的原因，這很可能導(dǎo)致他提出的報價會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過A公司會計師對公司的估值，這樣A公司就可以在不泄露自己的底價或目標(biāo)價格的條件下開始談判。有一個目標(biāo)價格和底價，會讓談判更加有效率，你可以迅速槍斃掉那些低于底價的買家，不用在談判中勞神費(fèi)力;也可以因?yàn)橘I家的特殊原因，獲得超出預(yù)期的回報。
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