歐洲商學(xué)院教授的“藍(lán)海戰(zhàn)略”很有興趣，我想中國的很多事情不能一概而論，本來是一件正常的事情，一個正常的產(chǎn)業(yè)，于是，就擠出一個“藍(lán)海”來，當(dāng)然絕對是避開“紅海”的，也是避開直接競爭的，原因在哪？主要還是來自政府、傳統(tǒng)文化、法制。

春節(jié)買車票，本來是一件正常的事情，但是有政府訂購一說，有托人買票一說，有攻關(guān)、送禮、漲價、代理加價一說，主要仍然是政府黑金現(xiàn)象。車票平均漲價20%，票販子再加收40-50元（保守）代理費，如果是200元的普通車票，統(tǒng)一加價將達(dá)到40元，加上票販子的代理加價40-50元（正常是5元），那么，“消費者剩余”將達(dá)到-85元—-75元，購票成本提高37.5%—42.5%，直接黑金比重達(dá)到17.5%—22.5%。這已經(jīng)形成了一個龐大的黑金市場，是很可怕的。

車票流通的路線圖：消費者購票需求——正規(guī)車站購買（不出票或無）——（轉(zhuǎn)向）票販子熱線（有票或等待）——票販子從車站工作人員購買（票販子和車站有協(xié)議利益）——車站工作人員控制出票數(shù)量（總量有限），這就是票販子黑金供應(yīng)鏈，鐵道部美其名曰“打擊票販子”，殊不知，自己也不斷地通過關(guān)系往外販賣車票，販賣給各級政府的關(guān)系票（雖然沒有太多的黑金加價，也隱藏了人脈關(guān)系成本），販賣給親戚朋友的，則加上適當(dāng)?shù)睦麧?，販賣給普通消費者，這是真正的黑金。

問題出在哪里？是產(chǎn)能嚴(yán)重不足，還是秩序混亂？一個消費者同時向5個以上的站點和票販子訂票，使得訂票的總需求擴大了5倍以上，由于放假的集中是為漲價做準(zhǔn)備，導(dǎo)致需求的集中、需求過大，于是，假日不能有效的調(diào)劑開，超過4日的車票實際是很難買到。政府和鐵路控制的黑金車票，導(dǎo)致火車空座也時有發(fā)生（即車票并沒有完全賣出，信息不對稱時，票販子不能夠及時賣出去），而且，不管之前感覺運力有多么緊張，但最后到春節(jié)并沒有剩余消費者沒有回家的。這是為什么？就是每年的車票基本能夠滿足消費者需求，只是臨客和站票多了點，而且，黑金車票逐漸就被消化了。春節(jié)這段時期，就是一個紊亂的時期，政府表面上是形成一個控制，實質(zhì)在車票供應(yīng)流程上形成了一個典型的黑金“配給制”，進(jìn)入到一個無序狀態(tài)，這是由政府無為造成的。

車票“供不應(yīng)求”解決的辦法很簡單：1.鐵道部解除政府壟斷，引入競爭機制，擴大道路的產(chǎn)能。2.建立“車票實名制”。搞個實名制，就可以，一票（車票）——一人（姓名）——一身份證，憑證買票上車檢查就可以，很簡單。偽造一張身份證的成本太高，即使偽造了，也必須車票要與身份證同時使用，而且，不被列車員查出是偽造的才可以。因此，只要搞實名制，為了減輕對身份證的識別，可以提早2-3個月售票也是可以的。根本不存在那么多票販子。所謂的票販子，主要是車站人員把票倒出來，那些販子才能夠販賣，是一個相互淘出黑金的過程。問題出在政府，而不在票販子。

從春節(jié)出售車票，聯(lián)想到醫(yī)藥行業(yè)的賣藥，下面來看看藥品流通的路線圖：病人需求——門診主任開方（高價藥品使用，黑金市場存在）——醫(yī)院藥品銷售——醫(yī)院藥品配送（正常銷售額5%）——醫(yī)院藥品采購（集中招標(biāo)）——醫(yī)藥藥品臨床推廣（藥廠給醫(yī)生的回扣，促進(jìn)黑金市場發(fā)展，銷售額30-40%）——藥品的醫(yī)院開戶（黑金市場，開戶費用廣泛存在）——藥品的報批（黑金市場，國家局連連發(fā)生官員受賄案件的現(xiàn)象披露）——藥品的研發(fā)（仿制藥品太多，將逐漸成為政府監(jiān)管的對象）。

藥品流通的問題在哪？首先，客觀的看，病人有病不去看病或看不起病，根源不在藥品價格虛高，實質(zhì)是“高”而不“虛”，主要是醫(yī)療費用過高，社會醫(yī)療保障不健全，是癥結(jié)。要解決這個問題，需要改革醫(yī)療體制，促進(jìn)醫(yī)藥分業(yè)和分家，改善醫(yī)生合法的收入水平，以財政來促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)的發(fā)展，逐漸把藥品從醫(yī)院轉(zhuǎn)移出去。

如果要改變這個體制，可以從幾個方面來剖析：1.財政部拿出一定額度的資金，用于完善新農(nóng)合（新型農(nóng)村合作醫(yī)療），在西部等地區(qū)大力度推進(jìn)2：2：1（國家財政20元，地方財政20元，個人10元的基本思路）社保思路；另外，財政部也應(yīng)該拿出一定額度的資金，用于醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)，用于平抑醫(yī)療服務(wù)價格的長期過低，適當(dāng)改善醫(yī)生的合法收入。以法制來改善全國醫(yī)生的黑金現(xiàn)象。2.GPO的引進(jìn)和推廣?？梢耘浜闲罗r(nóng)合或者軍區(qū)或者特定地區(qū)的試點，找到一個可以取代招標(biāo)的集中招標(biāo)采購思路，形成GPO促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)和批發(fā)企業(yè)的重新整合和洗牌。特別指出，GPO在美國或其他國家已經(jīng)有長達(dá)97年的歷史（美國有600多個GPO組織，72%的采購依賴于GPO），是一個比較成熟的模式，我們應(yīng)該加強學(xué)習(xí)和研究。3.物流的改進(jìn)。無論是電子交易場，還是GPO，或者第三終端，都離不開物流，大物流的推廣，特別是區(qū)域性的大物流或者農(nóng)村的物流不但會得到政府的支持，也會得到快速、自然的發(fā)展。

醫(yī)藥行業(yè)的變局很多，但是目標(biāo)模式并沒有發(fā)生變化。原理是要逐漸排除黑金市場，用于科學(xué)的方法、法律和制度加以改進(jìn)和整理，按照社會發(fā)展的規(guī)律，來改造、建設(shè)、完善這個市場，賣票和賣藥，究其實，并沒有本質(zhì)的區(qū)別，主要是要發(fā)現(xiàn)根源，對癥下藥，使政府作為，逐漸屏棄政府的黑金收入，并運用制度加以約束，在這兩個路線圖中，政府，尤其是政府，是源頭，政府作為和政府腐敗治理顯得尤為重要；其次，我們的財政投入和市場力量不足，也是導(dǎo)致問題多發(fā)的根源，都值得引起我們的注意。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/355508.html