愛華網(wǎng)在奧運(yùn)贊助商的選擇上，沒有白酒。作為中國的國粹，不能在奧運(yùn)賽場上顯露身手，對(duì)任何人而言，都是一件憾事。雖然白酒在奧運(yùn)營銷上喪失了第一餐的權(quán)利，卻還有第二餐的機(jī)會(huì)，隱性奧運(yùn)營銷。郎酒贊助體育賽事，大顯了一把“神采風(fēng)揚(yáng)中國郎”的氣魄，也使得白酒企業(yè)看到了隱性奧運(yùn)營銷的靈機(jī)。 陜西榆林普惠集團(tuán)生產(chǎn)的老榆林酒在地產(chǎn)酒當(dāng)中陜西排行第三，每年的銷售額高達(dá)上億元。這在地產(chǎn)酒當(dāng)中，也是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈?。然而作為普惠集團(tuán)的董事長李瑜卻并不偏安一隅，他胸中的市場更大。拿李瑜的話來說：成績只能代表過去，現(xiàn)在普惠酒業(yè)已經(jīng)開始了北京市場的運(yùn)作，我們下一步的目標(biāo)是把普惠酒業(yè)打造成為全國名牌的標(biāo)志，為發(fā)展陜北名牌和陜北經(jīng)濟(jì)共同努力。 老榆林酒的市場策略：奧運(yùn)營銷三步走aihuau.com 第一步：打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。李喻告訴記者：在2002年，普惠集團(tuán)就為奧運(yùn)特別生產(chǎn)了600噸優(yōu)質(zhì)醇酒，在陜西公證處的見證之下，藏入洞中，全部上封，只待2008年的奧運(yùn)年，開封上市。這批酒，不但酒質(zhì)優(yōu)良，更加吸收了洞中特的溫度和濕度，加快原酒的老熟。 ?。ㄆ栈菥茦I(yè)集團(tuán)花費(fèi)了數(shù)百萬在廠房東邊山崖下建了好幾個(gè)五六十米深的山洞，是貯酒庫。水為酒之骨，榆林特有的桃花水和陜北大地生長成熟的綠色雜糧完美結(jié)合，一股股清澈的原酒流入盛酒器，又不斷輸送至原酒儲(chǔ)存庫。）
這批奧運(yùn)酒將在2008年夏季啟封上市，大部分的酒在已開發(fā)的市場進(jìn)行銷售，其余一部輸送到北京，深深熱愛著這片土地的李瑜，從黃土高原上長大，聽著陜西的名歌，喝著桃花水。骨子里融入的是酒一般醇厚的感情，他愛陜北，愛名歌，他更希望把這份奧運(yùn)大禮首先送給他的父老鄉(xiāng)親，讓他們能首先喝到奧運(yùn)酒。 第二步：打造優(yōu)質(zhì)市場。雖然老榆林酒屬地產(chǎn)品牌，但李瑜的目標(biāo)更廣闊。他在北京的普惠街成立辦事處，開發(fā)了“北京胡同酒”，不難看出他的市場營銷策略。在2006年末，北京的一些公交車的廣告牌就可以看到“北京胡同酒”的車身廣告，起初是這個(gè)名字吸引了很多的消費(fèi)者，使得這個(gè)酒一上市就引起了北京消費(fèi)者極大的共鳴，市場的需求量決定了市場的占有量，招商工作獲得極大的成功。 第三步：打造優(yōu)質(zhì)人才。追求利潤是企業(yè)的天條，而人才就是利潤的基礎(chǔ)保證，沒有人才哪來的企業(yè)發(fā)展。 對(duì)于普惠集團(tuán)，李瑜一直采取能者上，庸者下的用人政策：人事管理我們堅(jiān)持能進(jìn)能出，能上能下。企業(yè)員工95%以上都是采取聘用制，科學(xué)管理，獎(jiǎng)賞分明。對(duì)真正有能力和有潛力的人才給機(jī)會(huì)鍛煉和委以重任。對(duì)不符合本公司用人標(biāo)準(zhǔn)的人，也可以做到辭退。針對(duì)各個(gè)公司的具體經(jīng)營，集團(tuán)公司只是在戰(zhàn)略方針上加以引導(dǎo)，具體操作由他們各個(gè)負(fù)責(zé)人具體實(shí)施，董事會(huì)以及總經(jīng)理只是起一個(gè)協(xié)調(diào)的作用。行業(yè)跨度大是我們企業(yè)的經(jīng)營方針為以酒為核心，酒是我們的戰(zhàn)略發(fā)展項(xiàng)目，這幾年隨著榆林市經(jīng)濟(jì)的快速增長，房地產(chǎn)市場的利潤空間很好，我們做這些項(xiàng)目可以獲取更大的資金量來支持酒板塊的發(fā)展。 多元化是李瑜追求的一個(gè)市場目標(biāo)，但并不是唯的目標(biāo)，他最大的心愿是把普惠集團(tuán)打造成全國的龍頭企業(yè)，成為全國的品牌形象代表，拿李瑜的話說，普惠集團(tuán)把目標(biāo)鎖定在：穩(wěn)固榆林、拓展西安，瞄準(zhǔn)西部周邊市場，作強(qiáng)地產(chǎn)酒地位和形象。重點(diǎn)培育核心市場，具體操作上穩(wěn)扎穩(wěn)打。···轉(zhuǎn)自大食品雜志07年9月號(hào)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！
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