愛華網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展需要人才，但在傳統(tǒng)型的白酒產(chǎn)業(yè)中，因體制等的原因，通過“空降"引進人才的方式不多，而且成功合作的更是極少，原因何在呢？酒企與經(jīng)理人之間該如何達到1＋1＞2的協(xié)同效應(yīng)呢？ 企業(yè)和經(jīng)理人之間的關(guān)系一直是很微妙的，諸多不歡而散的結(jié)局為酒業(yè)經(jīng)理人市場平添了許多暗淡。自浙江嘉德萊集團巨資收購沙河王酒企之后，沙河王的命運就一直是倍受業(yè)內(nèi)關(guān)注。而當沙河王品牌的大東家以法人的形式力推酒業(yè)經(jīng)理人姜杰執(zhí)掌沙河王之后，新的營銷團隊出色的表現(xiàn)不僅為業(yè)界所稱道，其有效的合作模式更是引發(fā)了酒業(yè)的思考?！ ∈紫龋髽I(yè)要糾正對空降經(jīng)理人的認識誤區(qū)。 大多的企業(yè)看到一個成功的經(jīng)理人在其它企業(yè)成功操盤就不顧一切地通過獵頭挖過來，仿佛一個人才空降到企業(yè)就可以立刻成為企業(yè)的救世主從而扭轉(zhuǎn)局面。企業(yè)決策者很少顧慮到現(xiàn)有團隊對于空降經(jīng)理人的態(tài)度和接受程度，因為不是所有的企業(yè)都能夠如浙江嘉德萊企業(yè)一般敢于放權(quán)和給予信任。企業(yè)引進的不是一個人，其真正需要的是一套運營思路和高效的操作執(zhí)行流程以及一個能夠團結(jié)團隊的凝聚核心。 其次，經(jīng)理人要明確以下幾點容易導(dǎo)致失敗的因素： 1.戰(zhàn)略觀與企業(yè)現(xiàn)實不符。 許多經(jīng)理人進入新企業(yè)之后總是希望把自己的戰(zhàn)略觀嫁接到企業(yè)中來，把以往做其它產(chǎn)品在營銷方面所取得的的成功經(jīng)驗搬過來。恰如業(yè)內(nèi)常以小糊涂仙、金六福的成功為榮一樣，但卻忽略了其成功時的客觀環(huán)境及其營銷背景。每種產(chǎn)品都有其獨特的資源和產(chǎn)品特色及不同定位的消費群體，也就決定了不是任何一種酒產(chǎn)品都是可以用傳統(tǒng)營銷方式去做市場的。aihuau.com 很多酒業(yè)經(jīng)理人都給自己定位是賣酒的，這種想法本身并沒有什么大錯，因為企業(yè)之所以花費高薪去請賢，就是為了提高產(chǎn)品的市場銷量。因而，經(jīng)理人往往缺乏從整體營銷上考慮市場及競爭的態(tài)度，表現(xiàn)為以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的渠道建設(shè)、促銷推廣等，而非從品牌規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、價格體系等營銷根本上深入考慮。 2.文化不相融。 文化是指在特定環(huán)境里的特定人群所共同認可的一種行為或者觀念，onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企業(yè)文化則為企業(yè)環(huán)境里的共同認可。每個人都有自己一套管理作風和習慣，這也是所謂企業(yè)文化不同的差異所在。這一點反映了經(jīng)理人對新環(huán)境的適應(yīng)性及親和力、凝聚力。而更多的現(xiàn)實是經(jīng)理人必須改變自己適應(yīng)企業(yè)的文化。 3.執(zhí)行力不到位。 企業(yè)需要的是立刻見效，而若經(jīng)理人的策略方法不能夠得到強勢執(zhí)行，則很難會有業(yè)績體現(xiàn)。
4.溝通及整合資源的能力。 有效的團隊溝通可以在很大程度上降低團隊溝通成本和提升凝聚力，而資源整合能力的高低在很大程度上決定了企業(yè)能否低成本地運作。 總而言之，即經(jīng)理人如何服眾？只有服眾才能更穩(wěn)定地帶領(lǐng)團隊，而要服眾，除了個人的魅力所產(chǎn)生的溝通凝聚力之外，就是要通過業(yè)績讓市場信服才能和企業(yè)和諧相處。而要達到這個效果，除了關(guān)注上述幾點之外，經(jīng)理人更重要的是如何調(diào)整并正確認識自己的戰(zhàn)略觀為企業(yè)贏得市場。 成功的經(jīng)理人應(yīng)該是能夠深刻理解企業(yè)的市場資源，以企業(yè)的生存利潤為核心。作為企業(yè)高薪請來擔當操盤手的經(jīng)理人，應(yīng)該擺正自己的定位，雖然身份是外來的，但是職責卻并非是外來的。一個新品上市，對于一個企業(yè)來說，如同現(xiàn)在通常說的“快魚吃慢魚"一樣，最急的莫過于資金、利潤的快速回籠，這才是所有一切市場推廣等行為的目標所在。所以，所有的市場營銷戰(zhàn)略都是為了盡快地找到利潤的來源。 因此，筆者以為作為職業(yè)經(jīng)理人除了正確的戰(zhàn)略觀之外，還要有以下四大能力的提升： 1.具備出色的決策能力：職業(yè)經(jīng)理人只有具備出色的決策能力，才能做出正確的決策，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走向成功。而導(dǎo)致企業(yè)毀滅性的失誤，不是某一項經(jīng)營上的失誤或管理上的不足，而是決策上的失誤。 2.要有識別、選拔、任用、考核評價和激勵人才的能力：無論職業(yè)經(jīng)理人多么出色，都不是全才，需要有一批杰出的人才在其周圍擔任高級經(jīng)營和管理職位，這些人才是否具有與其配合做好工作的能力，則取決于職業(yè)經(jīng)理人的識別和選拔能力。 3.戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計和組織實施能力：企業(yè)戰(zhàn)略就是圍繞企業(yè)發(fā)展方向和所要實現(xiàn)的目標，進行優(yōu)化配置資源，以及與此相適應(yīng)的經(jīng)營管理體制的設(shè)計。企業(yè)的戰(zhàn)略要通過戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計來體現(xiàn)，職業(yè)經(jīng)理人要有戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計和組織實施的能力，這是確保企業(yè)發(fā)展的必備素質(zhì)之一。中小企業(yè)通常在資本方面是較為緊張的，正確而嚴謹?shù)膽?zhàn)略規(guī)劃是減少資金浪費的第一步。 4.要有營造和諧氣氛、創(chuàng)造蓬勃向上企業(yè)文化的能力：企業(yè)是一個組織，是由許多員工組成的團隊。任何一個企業(yè)都有運作規(guī)則和規(guī)章制度，這是共性的東西。共性的東西是企業(yè)成功的基礎(chǔ)要素，而不是決定因素。仔細研究那些成功的企業(yè)，往往是個性的東西起決定作用，這個性化因素就是企業(yè)文化，團隊精神。個性化的或者說企業(yè)獨有的企業(yè)文化和團隊精神的形成，又與職業(yè)經(jīng)理人的個人風格有關(guān)。 綜上所述，企業(yè)聘請職業(yè)經(jīng)理人的本質(zhì)是要請一個能夠迅速帶領(lǐng)企業(yè)走出困境的思想，是一個不僅知道如何做而且更知曉為何這樣做的有思想高度的執(zhí)行體系。而對于成長中的中小企業(yè)來說，戰(zhàn)略的靈活性則是真正體現(xiàn)一個經(jīng)理人的戰(zhàn)略觀的水平。通過沙河王的成功復(fù)興，企業(yè)和經(jīng)理人的關(guān)系如何達到雙贏效果確實給現(xiàn)有企業(yè)和經(jīng)理人樹立了一個典范。 沙河王的復(fù)興不僅攪動了徽酒的資本神經(jīng)并改變了徽酒版塊中的競爭格局現(xiàn)狀，而在其復(fù)興之中隱含的經(jīng)理人現(xiàn)象同樣攪動了酒業(yè)經(jīng)理人市場中供需雙方的神經(jīng)。
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