愛華網(wǎng)市場概況朝陽地處遼西，屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，這決定了消費(fèi)水平也不高。因此，客觀情況也為地產(chǎn)凌塔提供了壟斷市場的機(jī)會(huì)，而在阜新三溝則依靠自己市場營銷手段和整體實(shí)力壟斷了市場。朝陽，收入決定消費(fèi)朝陽地處遼西，屬于欠發(fā)達(dá)地區(qū)，普通居民月收入在800元左右，這決定了消費(fèi)水平也不高。朝陽市白酒市場基本被地產(chǎn)酒凌塔壟斷，其暢銷產(chǎn)品有：凌塔純凈、凌塔53度、凌塔原漿和凌塔42度。其中，前兩款在餐飲店售價(jià)為30元，商超及流通渠道售價(jià)稍便宜，比如凌塔53度商超零售價(jià)為25元。后兩個(gè)單品在餐飲渠道售價(jià)為10元，而在小店或商超則只有4.5元。其中凌塔純凈今年比去年賣得稍微要差點(diǎn)兒。當(dāng)?shù)厝恕皩?duì)吃飯時(shí)不太注重喝什么酒，只要喝得辣就行，喝壞了休息幾天，接著再喝”。至于高檔商務(wù)宴請(qǐng)，五糧液、茅臺(tái)是主流，而國窖1573和水井坊通過退蓋互相競爭，但高檔酒并非市場主流。在中檔（30~100元）和中高檔（100元~300元）價(jià)位的品牌面臨著一種困境，這里以瀘州老窖為例來說。瀘州老窖的處境很尷尬，“酒是好酒，但它是高不成，低不就”，所以整體銷量并不大。朝陽市主要的連鎖商超是華誠和秋實(shí)，主要收取條碼費(fèi)等。朝陽A類餐飲店的進(jìn)店費(fèi)在1~2萬元，而B、C類餐飲店基本不收取進(jìn)店費(fèi)。餐飲店經(jīng)營主多看產(chǎn)品的知名度，一般來說，二線名酒就可以接受。aihuau.com而在縣級(jí)市場凌塔也是主流品牌，但并非全部。以北票市為例，北票市凌塔產(chǎn)品賣的比較好，其中凌塔32度在餐飲賣35元。華溢酒業(yè)張經(jīng)理告訴筆者，川酒五星福去年賣的不錯(cuò)，在餐飲店售價(jià)30多元，促銷品是打火機(jī)，但今年有所下滑，市場處于“一年喝倒一個(gè)牌子”的狀態(tài)，只有品牌積累時(shí)間長了，老百姓認(rèn)可了才會(huì)長久。另外，“村井坊”也有一定銷量，在餐飲價(jià)格在60~80元的產(chǎn)品賣的比較好，但整體走量相對(duì)一般?，F(xiàn)在餐飲店一般不收進(jìn)店費(fèi)，但壓款現(xiàn)象嚴(yán)重。阜新，地產(chǎn)酒不可逾越
三溝強(qiáng)勢(shì)誰能破阜新地產(chǎn)酒主銷品牌包括三溝、金茅貞、北茅酒賣的比較好，經(jīng)銷商金經(jīng)理告訴筆者，地產(chǎn)酒的市場份額可以達(dá)到85%，而三溝酒可以占到70%是賣得最好的。其中，在流通性零售終端，老三溝（光瓶）賣4元，三溝百年老窖老款35度賣12元，新款36度賣13元，三溝老窖（喝彩）零售25元，三溝百年窖賣45元。而在餐飲店，三溝瓷瓶在餐飲店賣18元，三溝臥壇在餐飲店賣38元，百年窖則在70~80元。三溝的宣傳力度很大，經(jīng)常會(huì)搞一些活動(dòng)，另外，他們采取地面作戰(zhàn)，用幾十名業(yè)務(wù)員做直銷，所以基本形成了壟斷。地產(chǎn)酒金茅貞成立時(shí)間不長，處于一種上升勢(shì)頭，金茅貞原漿在餐飲賣20元，在流通賣10元。北茅在十年前都是很難買到的產(chǎn)品，出廠價(jià)單瓶70元，因?yàn)榱可?，所以很難買到。但由于產(chǎn)品老化，其他競品的增多，自己宣傳力度較小，現(xiàn)在市場逐漸畏縮，所占份額很小。外地酒夾縫中生存郎酒商行陳經(jīng)理告訴筆者，郎酒主要運(yùn)作商超渠道，其中禮盒裝賣140多元的產(chǎn)品賣得比較好，尤其是在過年過節(jié)撕，單支裝裝的則在50~90元的產(chǎn)品賣的比較好，紅花郎十年和二十年也有一定銷量，相對(duì)較少。洋河進(jìn)入阜新市場已有多年，近兩年情況較好，售價(jià)為30多元，主要搞買一贈(zèng)一的活動(dòng)。另外，瀏陽河也有一定銷量，五糧液烤酒低度在餐飲賣68元，高度賣到88元。而在高檔酒中，五糧液和劍南依其品牌影響力在A、B類餐飲店春有一定銷量。 經(jīng)銷商分化與轉(zhuǎn)型阜新主要大型商超是大連大商集團(tuán)下屬的兩家店，收取條碼費(fèi)為300元，另外，還要收開戶費(fèi)2500元。阜新當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場較混亂，假酒較多。阜新A類餐飲店有5~8家，B類餐飲店有三、四十家，由于阜新發(fā)生多次餐飲店經(jīng)營主跑店現(xiàn)象，而且壓款現(xiàn)象很多，導(dǎo)致許多經(jīng)銷商經(jīng)營困難，紛紛退出餐飲渠道。另外，經(jīng)銷商還要受到地產(chǎn)酒廠家的直接打壓，很難生存。畢竟，經(jīng)銷商的實(shí)力很難跟廠家相比，不可能在與廠家的正面戰(zhàn)中得到什么便宜，尤其是在餐飲渠道。于是，一部分勢(shì)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商依然在堅(jiān)持運(yùn)作傳統(tǒng)渠道，即餐飲和商超；而另外一些傳統(tǒng)批發(fā)型經(jīng)銷商則轉(zhuǎn)型開始自建終端，向以零售為主超市轉(zhuǎn)型，兼顧批發(fā)業(yè)務(wù)。經(jīng)銷商推薦表：經(jīng)銷商名稱?代理品牌朝陽市白水杜康遼寧總代?白水杜康阜新郎酒商行?郎酒阜新貴斌商行?中低檔酒零售
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/352405.html
