愛華網(wǎng)???? 中國近十年的營銷歷程，與經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展深度契合，給人總體的感覺是：從突進到突變。 2003—2007這5年，幾乎所有領(lǐng)域都在高歌猛進，90年代幾千萬、幾個億規(guī)模的上游品牌商可以做到幾十億乃至百億，90年代末剛剛開始普及連鎖知識的零售商突然發(fā)覺自己可以發(fā)展到千家店面以上，而傳統(tǒng)買進賣出的中游經(jīng)銷商則不得不面對品牌商的壓力和各級零售商們的沖擊，被協(xié)銷、被下沉、被零售乃至被參股——但大家都在賺大錢的興奮中，忘記了來自身體和環(huán)境的內(nèi)憂外患。 至于顧客，這5年很多企業(yè)還顧不上仔細研究他們，當時很多人認為中國還有很多市場空白、還有很多人依然在持續(xù)80—90年代的商品短缺心理——這是很多人開展強力壓貨或深度分銷的基礎(chǔ)：壓吧，鋪吧，空白還有很多，需求自然出現(xiàn)！
2008—2012這5年，各個行業(yè)、各個區(qū)域都逐漸顯現(xiàn)危機——當然某些人的危機，也可稱之為其他某些人的轉(zhuǎn)機：消費者突然變?yōu)閺妱?，并在最近這5年持續(xù)聯(lián)合媒體、政府發(fā)出反彈的強音，沒辦法！ 不管數(shù)據(jù)精確度如何，2008年中國人均GDP的確達到了3000美元，全世界消費者在歷史的這個坎上都開始關(guān)注品質(zhì)消費，更何況當今網(wǎng)絡(luò)、手機、社交媒體、自媒體等等還讓他們擁有了自由評點的權(quán)力。 零售商作為最貼近消費者的環(huán)節(jié)，自然沾沾自喜，但沒高興幾天就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售商殺入了自己的陣營。被此牽連的還有經(jīng)銷商，他們有些人剛剛熟悉了做簡單的資金、物流服務(wù)平臺，就不得不開始擔憂未來會不會被幾大專業(yè)物流公司和一堆快遞公司打倒！很多品牌商也迷茫了，“沒有路標的年代啊，我該如何應(yīng)對未來？” 其實，未來與當下，與昨天，沒有精確的界限。有些早期彪悍的品牌一直很彪悍，例如80年代就崛起的海爾、聯(lián)想，90年代就崛起的格力、娃哈哈；有些早期摔倒的品牌還沒站起來，例如80年代就被視為中國運動鞋王者的雙星鞋業(yè)，曾被視為家電三雄之一的春蘭空調(diào)（另外兩家是海爾冰箱和長虹電視）。 也有一些企業(yè)，本來身處十年前幾乎所有人都沒有聽說過的品類，或者位居十年前行業(yè)結(jié)構(gòu)的三類甚至四類，今天卻可以笑傲江湖或者躋身前列。例如像我們本次專題收錄的加多寶涼茶和奧克斯空調(diào)，它們所收獲的成就，一個幾乎可稱之為“無中生有”，在以前罕見的一個品類中，硬生生打出一個超過200億元規(guī)模的品牌；一個似乎可稱之為“底線突進”，在一個可謂超烈度競爭的行業(yè)中，憑借區(qū)域戰(zhàn)略選擇和低價優(yōu)值形象，今天已經(jīng)可以殺入行業(yè)前五。 在閱讀它們和隨后匯集的這些案例同時，我們歸納以下八個關(guān)鍵字，來為過往的十年做一個總結(jié)。不，其實這不是總結(jié)，而是另一種提問，是向中國營銷人參與交流的一種呼喚。我們只是想知道：為了下一個十年的中國品牌發(fā)展，我們應(yīng)當繼承以往的哪些遺產(chǎn)？我們應(yīng)當治愈以往的哪些隱患？
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