愛華網(wǎng)海爾PC的發(fā)展依托采購(gòu)成本上的優(yōu)勢(shì)和相對(duì)低的運(yùn)營(yíng)成本獲得了先天的成長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，由于很好地梳理了與上游供應(yīng)商的關(guān)系，使得英特爾、微軟以及臺(tái)灣地區(qū)的零部件供應(yīng)商提供了最好的資源進(jìn)行合作。同時(shí)利用海爾集團(tuán)各工貿(mào)公司的物流資金平臺(tái)和管理優(yōu)勢(shì)，大幅度降低了運(yùn)營(yíng)成本。這無疑是海爾PC迅速崛起的重要條件，但是對(duì)于市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)的清晰認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確判斷則扮演了更為重要的角色。
再者，全球化品牌的基礎(chǔ)是國(guó)際化，但企業(yè)的全球化品牌戰(zhàn)略階段并不僅僅是國(guó)際化的簡(jiǎn)單延伸。從外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來看，全球市場(chǎng)的一體化和全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一體化，促使全球品牌一體化，品牌競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)力的濃縮體現(xiàn)。只有品牌的全球化，沒有加工制造的全球化，加工和制造只能流向擁有廉價(jià)勞動(dòng)力的發(fā)展中國(guó)家，而品牌必須流向經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的發(fā)達(dá)國(guó)家。從內(nèi)部發(fā)展的要求看，海爾在國(guó)際化的戰(zhàn)略階段，已初步實(shí)現(xiàn)自主品牌的優(yōu)勢(shì)積累和全球品牌運(yùn)作的本土化基礎(chǔ)。其下一步目標(biāo)必然是依托國(guó)際化市場(chǎng)來運(yùn)作海爾全球范圍的品牌建設(shè)。因此，在海爾PC的發(fā)展戰(zhàn)略中，國(guó)際化和全球化的進(jìn)場(chǎng)對(duì)于企業(yè)而言有著極其重要的意義。海爾PC品牌發(fā)展歷程海爾PC的發(fā)展同時(shí)也是該企業(yè)全球化發(fā)展戰(zhàn)略的具體實(shí)施。針對(duì)目前PC國(guó)際化的市場(chǎng)，面對(duì)電腦用戶國(guó)際化的需求。海爾總部啟動(dòng)了全球化的發(fā)展戰(zhàn)略。回顧海爾的戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程，可以發(fā)現(xiàn)階段循環(huán)以七年為周期：1984年到1991年，是海爾的名牌戰(zhàn)略階段，海爾以質(zhì)量打造產(chǎn)業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造中國(guó)家電第一名牌。aihuau.com1999年到2005年，是海爾的國(guó)際化戰(zhàn)略階段，海爾以速度打造國(guó)內(nèi)第一競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)出中國(guó)第一品牌，走出國(guó)門，與國(guó)際接軌。2006年，海爾將進(jìn)入全球化品牌戰(zhàn)略階段，在這個(gè)階段，海爾將以效率打造全球第一競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)出世界級(jí)的全球化海爾品牌。但同時(shí)海爾PC業(yè)務(wù)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比也存在不足。在全球化運(yùn)作的能力方面，其面對(duì)的是很多國(guó)際化品牌的對(duì)手，有著我們所不具備的全球市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和全球化競(jìng)爭(zhēng)的素質(zhì)。海爾之前已經(jīng)做了很多的探索，目前面臨的階段叫做國(guó)際化戰(zhàn)略階段，主要指導(dǎo)思想是以中國(guó)為基地向全世界輻射。海爾PC的發(fā)展戰(zhàn)略所傳達(dá)的核心思路就是：放眼全球，立足差異化，具體策略是“兩界、三情、三市、三化”。海爾要提供兩界，眼界和境界，眼界就是放眼全球，做國(guó)際性的品牌，境界是不僅做好家用電器更要做好IT產(chǎn)品。海爾本身是文化品牌，不但關(guān)注國(guó)內(nèi)，同時(shí)放眼世界；在IT行業(yè)中做強(qiáng)是海爾近年來的發(fā)展方向，海爾會(huì)根據(jù)當(dāng)前的情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整，一是所有產(chǎn)品的價(jià)格都會(huì)根據(jù)行情來制定，二是每時(shí)每刻都會(huì)通過終端來掌握情況；此外海爾在每個(gè)領(lǐng)域都有自己的目標(biāo)市場(chǎng)和必須要獲取的份額，海爾電腦一定要做到產(chǎn)品專業(yè)化、研發(fā)優(yōu)勢(shì)化、服務(wù)個(gè)性化。正是在此種發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，海爾電腦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的崛起，推動(dòng)了海爾電腦的國(guó)際化進(jìn)程。海爾PC全球市場(chǎng)的開拓在歐洲市場(chǎng)，海爾顯示器已成功進(jìn)入家樂福，AUCHAN，MEDIA MARKET等專業(yè)渠道，1～5月份累計(jì)出口量達(dá)到60000臺(tái)，使海爾品牌影響力不斷深化。2006年下半年，海爾筆記本W(wǎng)59和W62N分別MEDIA MARKET的銷售排行榜上名列NO.1和NO.3，并在規(guī)劃德國(guó)、西班牙、意大利三國(guó)的BTS項(xiàng)目。在世界上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的韓國(guó)，海爾又于本月推出海爾首款獨(dú)立顯卡的游戲筆記本電腦T31G，并在韓國(guó)GMAPKET網(wǎng)上銷售。從2006年的韓國(guó)KES展開始，海爾電腦和三星同臺(tái)競(jìng)技，充分顯示了海爾電腦產(chǎn)品的多樣性和先進(jìn)的技術(shù)水平。發(fā)展至今，海爾筆記本已經(jīng)在韓國(guó)市場(chǎng)占有了一席之地，其中2006年3月份，海爾W15在韓國(guó)網(wǎng)上銷售排名第一。而T31G在韓國(guó)的成功上市，推出了海爾第一款游戲筆記本在海外市場(chǎng)的宣傳概念，這款帶有獨(dú)立顯卡的筆記本以其自身的實(shí)力充分證明了海爾電腦在高端產(chǎn)品上的技術(shù)水平，海爾電腦從此進(jìn)入高端領(lǐng)域。國(guó)際化的海爾電腦，離不開電腦用戶國(guó)際化的需求。在南亞，海爾電腦先后進(jìn)入了孟加拉、斯里蘭卡和越南等國(guó)，海爾在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成為深受用戶認(rèn)可的品牌。在中東和非洲，以色列和尼日利亞、突尼斯等地，海爾電腦已經(jīng)進(jìn)入普通用戶和中小企業(yè)中。海爾電腦以高速在全球市場(chǎng)群結(jié)碩果。近日，海外大項(xiàng)目也取得部分進(jìn)展，隨著拉美項(xiàng)目的推進(jìn)，海爾又先后參與到馬其頓、沙特阿拉伯和利比亞等大項(xiàng)目的招標(biāo)中，其中海爾電腦在馬其頓項(xiàng)目中擊敗國(guó)外19個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一舉中標(biāo)10萬(wàn)臺(tái)大單，這不僅是海爾電腦在海外市場(chǎng)上的突破，同時(shí)也是“中國(guó)制造”在國(guó)際市場(chǎng)上的勝利。海爾PC全球市場(chǎng)戰(zhàn)略在海爾PC的發(fā)展進(jìn)程中，可以看到其對(duì)于市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)的清晰把握，同時(shí)制定出了針對(duì)國(guó)際化市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略，在將此戰(zhàn)略成功、穩(wěn)步推進(jìn)的過程中，海爾PC的發(fā)展獲得了初步的成功。而且在與英特爾和微軟的HIM 計(jì)劃合作中也可以看出未來的PC發(fā)展具有更加廣闊的發(fā)展空間和良好的市場(chǎng)前景。以利潤(rùn)中心為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行分析，不難得出，企業(yè)內(nèi)部只有成本中心，只有當(dāng)顧客購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)之后才能形成利潤(rùn)中心。目前消費(fèi)者群體發(fā)生了一個(gè)很大的變化——消費(fèi)者購(gòu)買行為及其心理的轉(zhuǎn)變。目前的競(jìng)爭(zhēng)著眼點(diǎn)已經(jīng)圍繞消費(fèi)者的心智展開。在PC領(lǐng)域，消費(fèi)者面對(duì)的是眾多的品牌和產(chǎn)品，而消費(fèi)者心理所能接受的產(chǎn)品信息最終只是少量的。對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品品類他們只愿意記憶幾個(gè)少數(shù)的品牌作為購(gòu)買選擇（一般不超過7個(gè)，最終只有2個(gè)）。企業(yè)所要爭(zhēng)奪的就是這有限的顧客心智空間。目前，海爾PC在獲得消費(fèi)者心智的認(rèn)同和接受上存在著一定的困難。一方面，海爾雖然具有749億的品牌評(píng)估價(jià)值，但是消費(fèi)者對(duì)于其品牌的確認(rèn)點(diǎn)定位在“高檔家電”。另一方面，消費(fèi)者心中已經(jīng)存在對(duì)于PC其他品牌的認(rèn)同。消費(fèi)者冒險(xiǎn)放棄領(lǐng)先品牌的PC產(chǎn)品而選擇嘗試海爾的機(jī)會(huì)成本較大。此時(shí)與英特爾和微軟的合作，可以充分的利用英特爾和微軟在IT產(chǎn)業(yè)的品牌累計(jì)效應(yīng)，達(dá)到降低產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者認(rèn)知的心理障礙，對(duì)于消費(fèi)者接受海爾PC產(chǎn)品提供了良好的心理平臺(tái)。同時(shí)也有助于幫助海爾構(gòu)建自身PC產(chǎn)品的品牌價(jià)值。英特爾公司對(duì)于海爾進(jìn)入PC陣營(yíng)提供了強(qiáng)大的支持，這其中包括英特爾公司的產(chǎn)品、技術(shù)和資金的支持。但是對(duì)于加速產(chǎn)品的消費(fèi)者認(rèn)知度的貢獻(xiàn)在以往的分析中往往被低估。國(guó)際化的市場(chǎng)所代表的含義不僅僅從國(guó)際化的消費(fèi)者需求和多元化的發(fā)展渠道這一供給角度考慮，同時(shí)也可以從整合資源，充分地融合利用國(guó)際資源角度來理解。國(guó)際化的市場(chǎng)在提供更多的銷售空間的同時(shí)，也為企業(yè)提供了更為廣闊的資源。以企業(yè)未來戰(zhàn)略發(fā)展作為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行分析，海爾規(guī)劃了3C融合，因此也就把進(jìn)軍3C作為企業(yè)的戰(zhàn)略需要。而3C融合在國(guó)內(nèi)獲得了大多數(shù)廠商的擁護(hù)，出現(xiàn)了家電企業(yè)和電腦企業(yè)的產(chǎn)品融合，但是很多企業(yè)在實(shí)施具體的3C融合過程中，都出現(xiàn)了重大挫折，這并不是因?yàn)?C融合本身是一個(gè)不現(xiàn)實(shí)的嘗試，而是因?yàn)槠髽I(yè)在其具體實(shí)施操作過程中，沒有認(rèn)識(shí)和解決其中的關(guān)鍵——消費(fèi)者心理問題。現(xiàn)有的3C 融合只是單向的產(chǎn)品羅列和對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單的信息灌輸，這樣的結(jié)果是使得消費(fèi)者所面對(duì)的3C融合產(chǎn)品顯得過于復(fù)雜因而難以接受。從而最終易于選擇分化的領(lǐng)導(dǎo)品牌。這種簡(jiǎn)單的融合方式不但沒有發(fā)揮出原有的3C融合的增大效應(yīng)，甚至還會(huì)出現(xiàn)對(duì)主流領(lǐng)導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)喪失的結(jié)局。要解決這一問題，必須清楚的對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行分析，市場(chǎng)國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)使得3C融合是未來企業(yè)發(fā)展的方向，它所能帶來的整體推動(dòng)和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品增值效應(yīng)是不可低估的，也是未來企業(yè)加強(qiáng)自身品牌價(jià)值的新型方式。在確立3C融合的可行性和必要性的前提下，結(jié)合實(shí)際的市場(chǎng)變化和原有3C融合總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)得出操作性強(qiáng)同時(shí)又能發(fā)揮3C優(yōu)勢(shì)的融合模式，從而推動(dòng)3C產(chǎn)品融合的進(jìn)一步發(fā)展。從企業(yè)局部和整體發(fā)展關(guān)聯(lián)的角度進(jìn)行分析。近幾年來，海爾的利潤(rùn)率大幅度下降，這使得很多的企業(yè)家認(rèn)為不能單一依靠家電業(yè)的發(fā)展，而應(yīng)該尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。海爾品牌的建立是依靠其家電業(yè)的產(chǎn)品所取得的，但是想要進(jìn)一步增加或者維系其品牌價(jià)值僅靠家電業(yè)是無法實(shí)現(xiàn)的。這不是海爾單個(gè)企業(yè)所面臨的問題，而是整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程所必須面對(duì)的尷尬瓶頸。所以借助于其他的手段，是維系海爾品牌的必然選擇。這是國(guó)際化市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的要求。PC產(chǎn)品能夠?yàn)楹柶放谱⑷敫嗟目萍几?，提升海爾的品牌形象，進(jìn)而拉動(dòng)海爾的產(chǎn)品銷售。這同時(shí)也是增強(qiáng)海爾品牌形象，提升海爾品牌價(jià)值的有效途徑。海爾這一品牌的創(chuàng)立是中國(guó)民族品牌的驕傲，749億的品牌價(jià)值，發(fā)展成為中國(guó)第一品牌經(jīng)歷了多元化和國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略階段。具備了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的大氣視野和風(fēng)范，具備東方文化的深厚內(nèi)涵，但是品牌缺乏年輕、時(shí)尚、高科技的品牌內(nèi)涵。海爾在其發(fā)展過程中遇到了很多的挑戰(zhàn)，能否維系其品牌價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)從民族品牌走向世界品牌是海爾在現(xiàn)階段發(fā)展中所面臨的重大考驗(yàn)。海爾PC產(chǎn)品的發(fā)展，代表未來的筆記本業(yè)務(wù)就是為了提升海爾的品牌內(nèi)涵，海爾電腦在IT產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展為海爾品牌增添了銳氣，使得品牌更加年輕、時(shí)尚、科技。作為海爾集團(tuán)戰(zhàn)略策略發(fā)展單元，海爾筆記本2006年一年上升了十幾個(gè)名次，國(guó)際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，2006年海爾PC年度增長(zhǎng)速度突破168.3％，筆記本業(yè)務(wù)穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)品牌第二。國(guó)家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2007年海爾PC在保持2006年168.3％高速增長(zhǎng)勢(shì)頭的基礎(chǔ)上，2007年海爾筆記本計(jì)算機(jī)增長(zhǎng)33.5％，同期增幅達(dá)到行業(yè)平均六倍以上水平，連續(xù)五個(gè)季度穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)品牌第二。由此可見，海爾在PC領(lǐng)域的發(fā)展對(duì)于海爾整體的發(fā)展有著突出的貢獻(xiàn)，同時(shí)對(duì)于其原有產(chǎn)品的品牌維系也起到了良好的鞏固作用。國(guó)際化市場(chǎng)戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)海爾PC對(duì)于全球市場(chǎng)的把握和掌控是在其國(guó)際化全球化發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行的。應(yīng)該同時(shí)看到在其具體的進(jìn)程中仍舊存在著亟待解決的多重問題。在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)全球化、國(guó)際化要先解決布局問題。海爾在全世界有30個(gè)制造基地，要想在全世界布滿，海爾需要很大力度的投入。與國(guó)際知名品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)相比，海爾則是全面出擊，以一攻十，具有明顯的資源補(bǔ)給不足。需要建立三位一體的營(yíng)銷體系以打造當(dāng)?shù)孛?。這是一個(gè)緩慢的進(jìn)程，并且充滿了困難，其全球化的開拓可能面臨長(zhǎng)期的對(duì)發(fā)展和利潤(rùn)的影響。同時(shí)也要提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的研發(fā)。在質(zhì)量方面主要存在的問題是目前現(xiàn)有的質(zhì)量管理體系入圍國(guó)際市場(chǎng)非常困難。必須要達(dá)到在大批量、多品種、新品多的情況下，仍然能夠滿足不同國(guó)家、地區(qū)用戶的需要。這點(diǎn)是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)出產(chǎn)品的差異化程度的考驗(yàn)。是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品差異化還是全球的差異化，海爾PC電腦目前的發(fā)展目標(biāo)是最終要求能夠達(dá)到全球的差異化。要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)很重要的是要依靠企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力。歸結(jié)起來就是三流：物流、資金流、信息流。但是海爾目前與國(guó)際水平相比還是存在一定的差距的。所謂物流、資金流、信息流，歸根結(jié)底都要靠客戶網(wǎng)絡(luò)的支持。最終還是靠企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，要有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，體現(xiàn)的是系統(tǒng)整體的能力。海爾PC同時(shí)還必須面臨著從機(jī)遇利潤(rùn)到雙贏利潤(rùn)的過渡，這是海爾品牌最終能否發(fā)展成熟的關(guān)鍵所在，也就是表明企業(yè)獲取利潤(rùn)靠的不是整個(gè)市場(chǎng)的大體形勢(shì)，這種具有短暫性的盈利模式只能帶來短期內(nèi)的效益。今后的利潤(rùn)主要體現(xiàn)在雙贏利潤(rùn)，就是說資源與資源之間的共享和交換。上游的供應(yīng)方能否提供優(yōu)質(zhì)的資源完全取決于海爾自身的資源價(jià)值的體現(xiàn)。下游企業(yè)也是一樣，到大客戶中去，他們能否提供最好的位置，也完全取決于海爾產(chǎn)品自身的銷售價(jià)值體現(xiàn)。所以努力提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和整個(gè)企業(yè)的綜合運(yùn)營(yíng)能力，是海爾解決其在PC領(lǐng)域發(fā)展中所出現(xiàn)的問題有效途徑。相關(guān)閱讀：2008年3月20日：中國(guó)名牌電腦生產(chǎn)商與芯片創(chuàng)新領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商英特爾與中國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)共同在京舉行“機(jī)遇與挑戰(zhàn)-2008中國(guó)筆記本電腦廠商高峰論壇”。國(guó)內(nèi)筆記本電腦五大廠商派代表參加論壇。有記者問“中國(guó)大陸筆記本廠商未來幾年內(nèi)會(huì)如何發(fā)展？又將如何應(yīng)對(duì)外資廠商的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？”對(duì)此，海爾代表匯總五家廠商意見后回應(yīng)：“現(xiàn)有筆記本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已不是個(gè)體與個(gè)體的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈條間的競(jìng)爭(zhēng)。大陸廠商將緊握英特爾之手，進(jìn)一位加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)合作力度，在第一時(shí)間內(nèi)推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。此外，大陸筆記本廠商將會(huì)建立以互信、互利、平等、協(xié)作為核心的商業(yè)合作聯(lián)盟，共同迎接挑戰(zhàn)?！?p>
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