愛華網(wǎng)首發(fā)《銷售與市場》戰(zhàn)略版肖笑天邊點菜邊給賈文華講述著剛才的遭遇，賈文華則象小時候聽說書先生講故事一樣聚精會神地聽著，半晌才回過神來說道：“他們怎么知道你今天來江通的呢？幕后的黑手又是誰呢？難道是……”
“是誰？”肖笑天呷了一口茶問道。“霸王鋁業(yè)的人？”賈文華似乎不能完全肯定，又開玩笑地補充道：“兄弟你在江通沒有仇人吧？”“肖總，你好！”不知道什么時候一個濃眉大眼的年輕人冒到了肖笑天面前并打斷了他們的對話，“剛剛到么？肖總?！?p>aihuau.com “我下午到的，來來來，林濤，坐這邊?！毙ばμ煺J識這個叫做林濤的年輕人，去年他和王大虎來江通分公司視察的時候，對林濤印象特別深刻。林濤已經(jīng)做了幾年江通分公司渠道部經(jīng)理，對如何掌控經(jīng)銷商非常有經(jīng)驗，他對肖笑天提出的“郡縣制”改革也很欽佩。在他們?nèi)肆奶斓漠?dāng)兒，江通分公司的十多個業(yè)務(wù)員在接到賈文華的電話后也都陸續(xù)趕到了，他們一一和肖笑天寒暄后都找座位坐了下來，肖笑天環(huán)顧四周感覺人還沒有到齊，突然問：“怎么胖子沒來？”“哦，曾胖子?。克烙嬤€在網(wǎng)吧呢?！币粋€瘦猴模樣的業(yè)務(wù)員冷不丁脫口回答。坐在他旁邊的一位面容姣好的大眼睛女孩捅了捅這個瘦猴，瘦猴有點不滿地嘟嚕著：“捅我做什么？”“你就是馬小強吧？”肖笑天看著瘦猴問。“他就是馬小強！來公司快三個月了，一直在工程部做，前不久工程部經(jīng)理內(nèi)調(diào)到南京分公司后，就讓他臨時代理工程部經(jīng)理。旁邊的美女是朱彤，也是工程部的，人不僅漂亮，而且還很聰明?！辟Z文華介紹著說。一向滿臉笑容的朱彤聽到賈文華夸獎自己不好意思地低下了頭，馬小強則滿不在乎地吸著煙說：“我就是馬小強。今天多謝肖總了，我們都好久沒‘腐敗’了。”“來，我們吃吧，胖子沒口福，我們就不等他了。等我們吃完后，看誰愿意給他帶點剩魚骨頭？”肖笑天開玩笑地說著帶頭夾了一塊魚肉，大家見肖笑天夾了菜，也毫不客氣地笑呵呵地吃開了。的確，江通分公司已經(jīng)好久沒有聚餐了，由于分公司業(yè)績一直不好，分公司財務(wù)不僅沒錢，而且還欠著總公司好幾萬，現(xiàn)在即使是老板王彪特批，總公司財務(wù)部也不愿意再借給江通分公司一分錢。因此，分公司上至副總賈文華下到各個業(yè)務(wù)員都已經(jīng)兩個多月沒領(lǐng)到工資了，分公司自上至下士氣低落，人心不穩(wěn)，業(yè)務(wù)人員流失非常嚴(yán)重，能力強的人大都已被競爭對手挖走了，剩下的要么是沒什么理想的得過且過地混日子的老弱病殘，要么是邊在外面搞兼職邊等著分公司發(fā)了工資后就立即跳槽的腳踏兩條船的觀望者。肖笑天知道，當(dāng)人饑餓的時候，即便給他一口剩飯，他也會感激流涕；而當(dāng)人富足的時候，即使給他一座金山，他也許也會毫不在意。當(dāng)看著業(yè)務(wù)員大吃大喝的樣子時，肖笑天忽然想起了以前讀到過的馬斯洛需求層次理論，這個理論告訴人們，人的需求由較低層次到較高層次依次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類。憑多年的工作經(jīng)驗，肖笑天感覺到，當(dāng)業(yè)務(wù)人員為滿足基本生理需求而奔波時，上級就應(yīng)該采取各種辦法滿足他們這種最基本的需求以激勵士氣，否則業(yè)務(wù)人員的注意力將會偏離工作，尤其是當(dāng)他們覺得工作不能滿足自己的基本需求時。當(dāng)然，滿足他們的需求，也包括時不時地與下屬們“腐敗腐敗”，而且在這種“腐敗”中上級更能夠掌握下屬的真實想法和動機。在這次晚餐上，肖笑天更多地談?wù)摰氖巧詈屠硐?，對于目前的市場現(xiàn)狀提及的很少，他想讓這群饑餓的狼在不被打擾地吃到半饑餓狀態(tài)時再讓他們?nèi)メ鳙C。對于饑餓的人來說，豐盛的晚餐是一種物質(zhì)激勵，而美好的理想則是精神刺激。人，不僅需要物質(zhì)，更需要精神。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是運用物質(zhì)和精神雙重激勵手法的行家里手。第二天早上八點半，晨練完后，肖笑天隨便吃了點早餐就到江通分公司的會議室等待分公司全體成員的到來。分公司副總賈文華昨天晚飯后已經(jīng)一一叮囑大家今天要開會，早上一到辦公室后他又吩咐辦公室主任通知各部門馬上到會議室，還特別提醒不要讓曾胖子遲到了。吩咐完后，賈文華習(xí)慣性地泡了杯茶也來到了會議室，并習(xí)慣性地坐在了大會議桌的副手位置，這個位置仿佛已經(jīng)成為他的專座。這一年，分公司走馬燈似地換了不少總經(jīng)理，到底換了多少，賈文華也麻木地懶得去數(shù)，只是每當(dāng)分公司老總離開的時候，賈文華都會想或許坐在副手位置的人在公司呆得才最久，對上有總經(jīng)理做擋箭牌，而下面又有林濤、馬小強等各部門的人可以做具體的事情，自己在中間倒也可以得過且過地混混日子。在前一任總經(jīng)理已經(jīng)離開而總部還沒派下新的總經(jīng)理的空檔期，賈文華召集部門開會時也坐過主席的位置，但他總也坐不習(xí)慣，這也是為什么總部一直想讓他做分公司總經(jīng)理而他卻推脫的原因之一。此刻，他瞟了一眼坐在旁邊的主席位置上正在看資料的肖笑天，不禁問自己這個位置上的這個人能坐多久呢？“現(xiàn)在幾點了？”肖笑天的問話打破了賈文華的沉思。“快9點了，哦，8點57分?！弊谫Z文華旁邊的辦公室主任抬頭看了看會議室墻上的鐘表回答。“按總部的作息時間是8點半上班，現(xiàn)在9點了，看看還有誰沒來?！毙ばμ煜乱庾R地環(huán)顧了一下四周后接著問：“胖子到了嗎？”話音未落，只見一個肥胖的身軀擠開了會議室的玻璃門，肖笑天一眼看見這個胖子嘴里正咀嚼著什么東西，而且兩只手也不閑著，一只手拿著半塊大餅，另一只手則捏著一盒蒙牛酸酸乳，肩上還滑稽地挎著的一個與其巨大的身軀極不協(xié)調(diào)小黑包。胖子推開會議室的門后才發(fā)現(xiàn)今天的會議室和往常不一樣，正在咀嚼早餐的嘴巴突然不由自主地僵住了，一雙睡眼朦朧的眼睛恰與肖笑天深不可測的目光相撞，胖子立刻象做錯了事情的孩子一樣躲開了肖笑天的目光，開始四下里尋找著空位子，但由于今天參加會議的人比較多，會議室已經(jīng)沒有空位子了。胖子正在那里不知所措的時候，突然聽到肖笑天面無表情地說：“你是曾偉偉吧，你今天就站著吧！”不管是分公司里的同事還是經(jīng)銷商平時都喊胖子叫“曾胖子”，就連在正式場合大家也都這么叫，今天忽然聽到有人叫連他自己都快忘記了的真實姓名時，曾胖子突然有一種恍如隔世的感覺。“你昨晚幾點睡的？昨晚林濤沒通知你今天要開會嗎？”一向和藹可親的賈文華忍不住嚴(yán)厲地問道。
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