愛華網(wǎng)2008年8月6日，同濟(jì)陽光山東生產(chǎn)基地開工新聞發(fā)布會在濟(jì)南隆重舉行，這標(biāo)志著同濟(jì)陽光山東生產(chǎn)基地建設(shè)由此拉開了序幕。同濟(jì)陽光是首家也是唯一一家進(jìn)入山東投資建廠的省外企業(yè)，對此，中國太陽能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)對同濟(jì)陽光新能源有限公司總經(jīng)理管金國進(jìn)行了專訪。同濟(jì)陽光山東投資建廠 消費(fèi)者是最大贏家記者：眾所周知，山東是太陽能企業(yè)制造高地，形成了從真空管到主機(jī)的完整生產(chǎn)鏈，具有很好的規(guī)模效應(yīng)和聚集效應(yīng)，同濟(jì)陽光作為省外第一家在山東投資建廠的太陽能企業(yè)，您為什么要做第一個吃螃蟹的人呢？管總：作為同濟(jì)陽光來講，投資山東建廠主要有幾個方面的原因。一是我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)每年以20～30%的速度遞增，而且近年來，鋼材毛坯管等原材料漲幅程度很大，造成了生產(chǎn)成本的持續(xù)走高。同濟(jì)陽光山東生產(chǎn)基地的建成可以很好地拉近與代理商的服務(wù)距離，使物流成本、生產(chǎn)成本損失降到最低，給消費(fèi)者一個合理適中的銷售價(jià)格。二是學(xué)習(xí)山東太陽能企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同濟(jì)陽光是南方品牌，山東德州是聞名太陽能行業(yè)的太陽谷。其實(shí)，一直以來我非常感謝三個人，一個是清華大學(xué)殷志強(qiáng)教授，他把真空管技術(shù)從國外引到國內(nèi)，發(fā)明的漸變鋁-氮/鋁太陽選擇性吸收涂層的制造技術(shù)，催生了一個全新的太陽能熱水器行業(yè)，并使我國在太陽能熱利用的核心技術(shù)方面達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。一個是山東皇明集團(tuán)的黃鳴先生，他發(fā)起聲勢浩大的太陽能科普萬里行，啟蒙了中國太陽能產(chǎn)業(yè)，為太陽能在中國的普及推廣付出了巨大努力。另一個就是山東力諾集團(tuán)高元坤先生，他使我國的毛坯管成本價(jià)格降到最低，對我國太陽能熱水器的迅速普及做出了貢獻(xiàn)，更讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。通過在山東建立生產(chǎn)基地，我們可以近距離地學(xué)習(xí)這些企業(yè)先進(jìn)的管理理念。記者：管總您好，同濟(jì)陽光經(jīng)過幾年的發(fā)展成為南方的知名品牌，如今，要進(jìn)軍北方市場，您能介紹一下同濟(jì)陽光的特點(diǎn)和優(yōu)勢嗎？管總：我從事太陽能事業(yè)已近十年的時間，時間越久感情越深。我一直認(rèn)為，太陽能是朝陽產(chǎn)業(yè)，是可以為之奮斗終身、為之自豪的事業(yè)，既然選擇了這個行業(yè)，就要勇敢地走下去。同濟(jì)陽光目前的銷售區(qū)域主要集中在華東地區(qū)一帶，我一直對我們的營銷經(jīng)理講，心有多大，舞臺就有多大。從目前同濟(jì)陽光整個南北格局來看，山東生產(chǎn)基地的建成將成為企業(yè)迅速提升的一個新的增長點(diǎn)?，F(xiàn)在流行一句話：世界是圓的。就像奧運(yùn)會體育賽事，不到最后誰也無法預(yù)測最終的結(jié)果。太陽能行業(yè)競爭日益激烈，誰也不知道誰是最后的贏家。aihuau.com
從我國太陽能行業(yè)整體發(fā)展情況來看，北京、山東和江蘇等地的太陽能發(fā)展較早，浙江算是起步較晚的省份。浙商有一個顯著特點(diǎn)，那就是草根經(jīng)濟(jì)和吃苦耐勞的敬業(yè)精神，同濟(jì)陽光作為浙商的代表，就是把浙商的敬業(yè)精神與山東儒家的治企理念有機(jī)地結(jié)合起來，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。記者：我想請教一下管總，山東太陽能知名品牌很多，勢力也很強(qiáng)大，您為什么選擇在山東德州投資建立生產(chǎn)基地，據(jù)悉，同濟(jì)陽光也是第一個在此建立生產(chǎn)基地的南方品牌？管總：從目前來講，浙江進(jìn)入山東建廠的企業(yè)同濟(jì)陽光是第一家。從整個行業(yè)來講，山東進(jìn)入浙江建廠的企業(yè)也有桑樂太陽能。山東從事太陽能生產(chǎn)研發(fā)都比較早，在品質(zhì)、管理、品牌方面都有一定的優(yōu)勢。我們投資山東建廠，一是節(jié)約成本，讓利于廣大消費(fèi)者，讓消費(fèi)者都能用上高品質(zhì)的太陽能，二是希望近距離地向這些企業(yè)學(xué)習(xí)。三是市場還有廣大的空間，只要有空間便有進(jìn)入的可能，市場永遠(yuǎn)不會飽和，永遠(yuǎn)達(dá)不到飽和。解析同濟(jì)陽光成長的秘密記者：近幾年來，山東生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展都非常迅速，最近太陽能熱利用企業(yè)皇明計(jì)劃年終上市，力諾太陽能有一個上市公司，同濟(jì)陽光在上市方面有沒有這方面的規(guī)劃目標(biāo)？管總：企業(yè)上市的目的就是為了更好地融資，使企業(yè)更快地發(fā)展，目前，我們還沒有這方面的打算，我們現(xiàn)在的目標(biāo)就是希望更快更好地發(fā)展起來。通過建立山東生產(chǎn)基地，可以更好地滿足山東、河北、河南以及東北三省的市場需求，為更快地殺進(jìn)行業(yè)前十強(qiáng)打好基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在的計(jì)劃就是穩(wěn)健地走好每一步，把工作做扎實(shí)。記者：同濟(jì)陽光近一兩年的發(fā)展在行業(yè)內(nèi)是有目共睹的，今年上半年同濟(jì)陽光就完成了去年全年的銷售任務(wù)，管總能為我們解析一下其中發(fā)展的秘密嗎？管總：其實(shí)，也沒有什么秘密可言，最主要的原因，我們擁有一支攻無不克，戰(zhàn)無不勝的英雄團(tuán)隊(duì)。我也相信，只要有競爭，企業(yè)才有發(fā)展。只要有市場，企業(yè)才會進(jìn)步。從來沒有一個省，像浙江這樣匯集了將近千家太陽能企業(yè)，其競爭程度不言而喻。同濟(jì)陽光就是將所有的優(yōu)勢兵力都集中在營銷方面，形成了一切以營銷為中心，一切為客戶為中心的工作作風(fēng)。實(shí)現(xiàn)扁平化管理，及時培訓(xùn)溝通，提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)。當(dāng)然任何的成功都不是單方面的，都是綜合努力的結(jié)果。讓經(jīng)銷商贏利才是硬道理記者：管總，人才是企業(yè)發(fā)展的源動力，同濟(jì)陽光的迅猛發(fā)展也印證了人才的力量。您是如何利用人才，施以發(fā)展平臺呢？管總：在太陽能行業(yè)，人才來自三個方面，一個是企業(yè)內(nèi)部人才，一個是行業(yè)人才，還有其他行業(yè)諸如家電方面的人才。企業(yè)各有不同，人才需求各有不同。作為企業(yè)應(yīng)該學(xué)會包容，以真誠的心來對待每位員工。當(dāng)然作為企業(yè)總存有不足，尤其人不可能十全十美，企業(yè)的人才流動在某種程度上也是正常的，只要雙方是善意的，應(yīng)該是可以諒解的。最重要的是，同濟(jì)陽光要不斷改進(jìn)，完善自我，營造和諧氛圍，留住優(yōu)秀人才，讓人才進(jìn)入公司以后有家的歸屬感。相信，只要抱著一顆真誠的心對待每位人才永遠(yuǎn)都不會有錯的。記者：在太陽能行業(yè)，廠家關(guān)系既有融洽合作的一面，也有矛盾沖突的一面，這種關(guān)系一直非常敏感，管總曾提出與經(jīng)銷商共享財(cái)富的設(shè)想，對此，您是如何想的呢？管總：其實(shí)，針對經(jīng)銷商這一群體，還包括營銷公司，我一直強(qiáng)調(diào)，一定要讓經(jīng)銷商得到利潤，經(jīng)銷商代理我們同濟(jì)陽光的產(chǎn)品，合作的前提就是一定要確保能夠贏利，贏利才是硬道理。在與全國各地的經(jīng)銷商溝通過程中，我發(fā)現(xiàn)好多經(jīng)銷商都做了十年，甚至將近二十年，對待這部分群體，我一直有一個設(shè)想，在未來幾年，同濟(jì)陽光要求經(jīng)銷商參股來做管理、做市場，優(yōu)秀代理商享有公司股份，既是公司的經(jīng)銷商，同時又是公司股東，達(dá)到共同創(chuàng)富的目的。其實(shí)，這也是同濟(jì)陽光一直奮斗的愿景目標(biāo)，達(dá)到與經(jīng)銷商、員工和社會的和諧共處，共享財(cái)富的快樂人生境界。
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