愛(ài)華網(wǎng)中國(guó)飾品企業(yè)雖然發(fā)展迅速，但高知名度的飾品品牌卻不多見(jiàn)，如何做好中國(guó)自己的飾品品牌尤其是女子飾品品牌，在女子飾品市場(chǎng)中占據(jù)鰲頭成為很多飾品企業(yè)所共同思考的問(wèn)題。根據(jù)對(duì)中國(guó)飾品界的觀察，我們認(rèn)為中國(guó)飾界塑造品牌缺少八大基本意識(shí)。一、做出品牌的意識(shí) 中國(guó)的飾品行業(yè)方才起步，有著廣闊的市場(chǎng)前景，而一個(gè)企業(yè)能否真正堅(jiān)持下去并取得最終的輝煌成就首先得看他們對(duì)自己的定位。目前中國(guó)女子飾界缺的就是中國(guó)自己的品牌，所以想從許多外商連鎖手中奪回市場(chǎng)份額，品牌的形成是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。在這一點(diǎn)上，以“隨心而變”定位的COOKAKA飾品給飾品界很好的啟示，有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，再加上好定位、好的品牌規(guī)劃和一流的執(zhí)行能力，品牌就能比別人先前一步。二、細(xì)分市場(chǎng)的意識(shí)飾品和服飾一樣，都是有針對(duì)性的，一個(gè)讀高中的女孩和一個(gè)讀大學(xué)的女孩對(duì)飾品的選擇不會(huì)相同，而跟已經(jīng)上班的白領(lǐng)相比則更是相去甚遠(yuǎn)。所以，關(guān)注消費(fèi)者的需求，對(duì)應(yīng)不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細(xì)分大市場(chǎng)，做好小市場(chǎng)，充分做好細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的各種產(chǎn)品，會(huì)使不同消費(fèi)群體追隨一個(gè)品牌，從而可以幫助品牌的形成。三、樹(shù)立誠(chéng)信服務(wù)的意識(shí)aihuau.com
以誠(chéng)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者可以維護(hù)良好的企業(yè)形象。目前有極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來(lái)欺騙經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來(lái)極大的危害。飾界行業(yè)應(yīng)該將同盟商和消費(fèi)者的權(quán)益放在第一位，只有這樣才能做出飾界的“海爾”“聯(lián)想”品牌。四、把握流行元素的意識(shí)香港明星一度風(fēng)騷內(nèi)地，而這些明星們的服裝、飾品風(fēng)格曾一度風(fēng)靡內(nèi)地市場(chǎng)，韓國(guó)劇的熱播使得我國(guó)飾品消費(fèi)有明顯韓化趨勢(shì)等等現(xiàn)象說(shuō)明流行元素對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)有著極大的導(dǎo)向作用。 所以不斷關(guān)注這些來(lái)自電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的新元素并將之注入飾品設(shè)計(jì)中去必能增加消費(fèi)者的認(rèn)同。五、與中國(guó)文化結(jié)合的意識(shí)不同的文化背景下有著不同的消費(fèi)觀念，企業(yè)的產(chǎn)品要能適應(yīng)中國(guó)特色文化需求或適應(yīng)國(guó)內(nèi)文化發(fā)展，真正將時(shí)尚和文化融合起來(lái)，并探索形成具有自己主導(dǎo)標(biāo)志的飾品文化,形成自己品牌的價(jià)值理念。另外品牌也需要文化來(lái)支持，一旦形成某種文化氛圍，則必然存在一種相應(yīng)的流行趨勢(shì)。日本的KITTY貓就是一個(gè)和文化結(jié)合得很好的例子。六、聯(lián)合市場(chǎng)的意識(shí)所謂聯(lián)合市場(chǎng)就是企業(yè)與市場(chǎng)上一切可以聯(lián)合的力量聯(lián)合起來(lái)共贏互利的一種生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)模式。比如企業(yè)可以與代理商聯(lián)合、可以有更多的加盟店，或者可以有更多的股東來(lái)擴(kuò)展自己的實(shí)力等等，這是一種可以把企業(yè)做大做強(qiáng)的有效方法。七、統(tǒng)一管理統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的意識(shí)企業(yè)應(yīng)有統(tǒng)一管理統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的意識(shí)并對(duì)代理商和加盟店進(jìn)行必要的支持和培訓(xùn)，這是因?yàn)閺漠a(chǎn)品方面來(lái)說(shuō)，飾品品種多、款式翻新快，新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮，而經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)行業(yè)的季節(jié)性特點(diǎn)和流行趨勢(shì)的把握與預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而增加了他們的產(chǎn)品選擇風(fēng)險(xiǎn)和壓貨風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)內(nèi)地的女子飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段，經(jīng)銷(xiāo)商缺乏良好的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，若不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。則普通飾品零售店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也必然使得經(jīng)銷(xiāo)商們望而卻步。而飾品的經(jīng)銷(xiāo)商是使飾品品牌接觸消費(fèi)者的重要渠道，他們營(yíng)銷(xiāo)技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。對(duì)此有專家建議，品牌商有必要對(duì)其下流分銷(xiāo)渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開(kāi)店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷(xiāo)、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn)，以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷(xiāo)商的雙贏目標(biāo)。來(lái)自意大利的COOKAKA飾品致力于為加盟商提供系統(tǒng)支持和經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)的策略為業(yè)內(nèi)的廠商提供了一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)范例。有條件的品牌商還可對(duì)其加盟店的裝修費(fèi)用進(jìn)行支持，免除加盟商的數(shù)額不菲的裝修投入，及通過(guò)多種方式切實(shí)有效地降低或免除其加盟商的加盟費(fèi)用和保證金，為品牌商與渠道商統(tǒng)一構(gòu)筑的整個(gè)供應(yīng)鏈的良好經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。八、提高執(zhí)行力的意識(shí)企業(yè)無(wú)論大小，執(zhí)行力嚴(yán)重影響其生存與發(fā)展，所以在企業(yè)有了充分的市場(chǎng)調(diào)研，良好的自我品牌定位及做好相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃，找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力后必須在執(zhí)行方面多下工夫。余世維先生在他的著作《贏在執(zhí)行》一書(shū)中深刻指出中國(guó)企業(yè)所存在的通病便是執(zhí)行力偏低，并給出了很好的建議，對(duì)飾品企業(yè)也有很好的啟示。（任明飛）
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