愛華網(wǎng)做梳子，一年做到了4200萬元。乍一聽，幾乎不敢相信。然而，事實(shí)讓我們不得不承認(rèn)：在這個(gè)飛速發(fā)展的信息時(shí)代，一切是那么不可思議，一切又順理成章。譚傳華，一個(gè)并不會(huì)木工活的開縣岳溪人，十余年間，將一把小小的木梳經(jīng)營(yíng)成全國(guó)知名品牌，其連鎖加盟店已遍及全國(guó)并走向了世界。他是怎樣成就了這番事業(yè)？痛失手掌，浪跡天涯苦難的歷程，成為他一生最寶貴的精神財(cái)富用命運(yùn)來詮釋譚傳華的人生，他的前半段是一道曲線。aihuau.com譚傳華出生在重慶市萬州農(nóng)村。1975年7月11日，在開縣岳溪安溝村那條小河，譚傳華幫大哥炸魚給生了兒子的大嫂“發(fā)奶”，隨著一聲炸藥雷管的轟響，他的右手掌頓時(shí)血肉橫飛。這一年，譚傳華剛滿18歲。一個(gè)失去右手掌的年輕人還能干什么？痛苦之后的譚傳華咬著牙，把自己關(guān)在家里，整整40天足不出戶，硬是用左手練習(xí)謄抄了一部中醫(yī)學(xué)巨著。要強(qiáng)的他很快走出身體殘疾的陰影，跟著從部隊(duì)回來的二哥學(xué)得一手好畫。1976年3月，能用左手寫字的譚傳華考上了家鄉(xiāng)的小學(xué)民辦教師。1979年，他所教的班級(jí)在升初中考試中名列全區(qū)第一，他被特邀出席全縣教育工作會(huì)。就在散會(huì)回到招待所的路上，幾位同行者的背后戲言：“嗨，殘疾人啊多難看，要是我缺胳膊少腿，我干脆自殺了事！”這句話刺得譚傳華心窩好痛好痛。酷愛文學(xué)的他一直想“讀萬卷書，行萬里路”。1980年初春，譚傳華毅然放棄了民辦教師的工作，懷揣僅有的50元錢離開家鄉(xiāng)踏上了流浪之路，去實(shí)現(xiàn)他的作家夢(mèng)畫家夢(mèng)。他走遍了大半個(gè)中國(guó)，飽嘗了人間冷暖，讓譚木匠心灰意冷。他就在那年的11月份輾轉(zhuǎn)來到峨眉山，不是來看風(fēng)景，而是來找一個(gè)好地方自殺。冥冥之中，似乎有股力量要阻止悲慘發(fā)生——因?yàn)橄卵?，峨眉山封山。譚傳華進(jìn)不去，只好放棄在峨眉山自殺的想法。他開玩笑說，“要是沒封山，今天就少了個(gè)給你們做梳子的譚木匠。”這個(gè)時(shí)候他又不愿意回老家，就用身上僅有的幾元錢買了一張火車票，坐上了去云南昆明的火車。出昆明站時(shí)，因?yàn)榫o張，半天沒找到這張短程票，就沒有跟著人流混出站，而被火車站查票員扣住了。沒錢補(bǔ)票，火車站就扣住了譚傳華的那個(gè)箱子，里面有他的部分衣服和書，是他的大部分財(cái)產(chǎn)。對(duì)方說，你有錢了就來贖。幸好他想賴以吃飯的工具畫夾子還在。但是，有了畫夾子并不意味著他能在昆明找到吃喝住的地方。譚傳華對(duì)他剛到昆明的三天記憶猶新，那是他人生體驗(yàn)中非常關(guān)鍵的三天。第一天，到昆明時(shí)他如餓狼，漫無目的地瞎轉(zhuǎn)，連續(xù)問了好多人是否畫像，都遭到了拒絕。一個(gè)飯店里，一個(gè)男人喝得微醉，桌上還有好多剩菜，這對(duì)譚傳華充滿了誘惑。這給當(dāng)時(shí)的文藝青年很大刺激，他咬牙忍住了，沒有走向乞討這一步。他說，“人的轉(zhuǎn)變就在一念之間。那個(gè)時(shí)候我要是失去了底線，我可能會(huì)成為昆明的丐幫人物，就沒機(jī)會(huì)成為譚木匠了”。到第二天晚上時(shí)，他說由于他還沒學(xué)會(huì)叫花子的某些本領(lǐng)，不知道哪里能過夜，最后發(fā)現(xiàn)路燈下的溫度比較高，就站在路燈下烤了很久。在昆明的第三天，他終于拉到了一份業(yè)務(wù)，活下來了。一個(gè)瘦瘦的年輕人看到譚木匠說，“我有很多照片，但想畫一張像，看看跟照片有什么區(qū)別。你多少錢畫一張？”譚傳華說，“要是像，你給2元錢，要是不像，你不用給錢?！?p>最后，那個(gè)年輕人很高興地給了譚傳華2元錢，其實(shí)比年輕人更高興的是譚傳華。譚傳華回憶說，“這是我人生中非常重要的2元錢。它給了我活下去的希望。而且，我一生有三個(gè)重要的2元錢。”恰恰是這段曲折經(jīng)歷，成為了譚傳華搏擊人生與命運(yùn)抗?fàn)幍淖罴言瓌?dòng)力。創(chuàng)業(yè)磨礪，無悔人生堅(jiān)強(qiáng)的毅力，成就他一步步邁向事業(yè)的高峰其實(shí)，人生就是選擇的結(jié)果，命運(yùn)也是選擇的結(jié)果。沒能當(dāng)上作家也未能成為畫家的譚傳華，在云南流浪兩年后，在貴州的一場(chǎng)大病讓他最終選擇了回到老家，與18歲的范成琴成家后便擔(dān)起了丈夫的責(zé)任，開始學(xué)做農(nóng)活。但由于右手不方便，最終選擇了做生意。他賣過魔芋，賣過紅桔，賣過塑料花，也開過預(yù)制廠。不久，在開縣城有了自己的房子。受二哥譚傳榮的影響，那年百花盛開的春天他決意要走出大埡口！此時(shí)的譚傳華不再是浪跡天涯的“流浪者”，而是帶著開創(chuàng)一番事業(yè)的雄心，走出狹地走進(jìn)萬州并辦起了“三峽工藝品廠”。 辛苦半年，雕出了堆積如山的各種筆筒、拐杖和各種各樣的神鬼人物造型，而當(dāng)他精心挑選幾件產(chǎn)品去廣州參加一個(gè)全國(guó)性的工藝博覽會(huì)時(shí)，人家賣出的價(jià)格比自己的成本還低，譚傳華一時(shí)傻眼了——不得不承認(rèn)自己的失?。?下一步到底該怎么辦？他去廣州錦繡中華的蘇州街看到：滿街的精美產(chǎn)品惟獨(dú)拐杖和木梳最走俏。他從深圳花2元錢買了一把木梳子——“這是我人生中第二個(gè)重要的2元錢，它讓我從此做了譚木匠?！?p>生產(chǎn)木梳！這不是祖祖輩輩的心血和夢(mèng)想嗎？“我家祖父就是地道的木匠，看來上天注定要我繼承家業(yè)。”一路上，譚傳華開始琢磨，塑料梳有靜電，木梳在上世紀(jì)四五十年代是梳妝市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品，人人必需，家家必備?，F(xiàn)在，人們講究返璞歸真，木梳肯定有市場(chǎng)，說不定還有大市場(chǎng)呢？ 回到萬州，雄心已定的譚傳華貸款20萬元，在雙河口一豬圈廠房，開啟了他的“木梳之路”。 “當(dāng)時(shí)三十幾個(gè)工人都不知道梳子怎么做，用半年時(shí)間研究，終于做了出來?！弊T傳華的第一批產(chǎn)品出廠了，拿到市場(chǎng)上整整一天的時(shí)間，他的4個(gè)業(yè)務(wù)員喊破了嗓子，卻只賣掉了一把兩元錢的梳子。這兩元錢，譚傳華說是他人生中的第三個(gè)重要的兩元錢，是這份事業(yè)的第一步。他堅(jiān)信：成功就在前面！1995年，譚傳華才正式注冊(cè)“譚木匠”梳子商標(biāo)。經(jīng)歷過艱難的推銷之旅，燒過價(jià)值30萬元的不合格產(chǎn)品，搞過無數(shù)次技術(shù)改革，創(chuàng)辦過《快樂的譚木匠》宣傳漫畫報(bào)……1997年，譚傳華的小木梳終于獲得了較好的市場(chǎng)知名度。就在他磨刀霍霍準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，一個(gè)意外的難關(guān)擋在了面前：由于沒有足夠的固定資產(chǎn)作抵押，銀行貸款被“卡”，“譚木匠”后繼乏力。
這是當(dāng)時(shí)中國(guó)所有中小民營(yíng)企業(yè)共同的成長(zhǎng)難題。1997年8月19日，對(duì)銀行苦苦哀求沒有結(jié)果的譚傳華憤怒了，在重慶一家報(bào)紙上打出整版廣告：譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。這一轟動(dòng)事件立即召來全國(guó)乃至全球1000多家媒體爭(zhēng)相報(bào)道“譚木匠招聘銀行現(xiàn)象”，并隨后在金融界、企業(yè)界引發(fā)了一系列關(guān)于“銀、企關(guān)系”的大討論。譚傳華終于獲得了銀行的支持。“譚木匠”的知名度也乘風(fēng)飛揚(yáng)。1998年春節(jié)，拿到貸款的他在中央電視臺(tái)打出了中國(guó)木梳行業(yè)的第一個(gè)廣告——“譚木匠”毫無爭(zhēng)議地成了中國(guó)木梳第一品牌！“中國(guó)第一梳”呼喚著第一的發(fā)展戰(zhàn)略定位。于是，譚傳華“斗膽”花去了當(dāng)年三分之一的利潤(rùn)。同時(shí)他重新規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略，撤出各地商場(chǎng)柜臺(tái)，將經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店連鎖加盟。1998年3月7日，“譚木匠”與第一家加盟連鎖店簽約，從此開始了特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展之路。特許加盟令譚木匠公司走上了產(chǎn)銷可控、渠道可控、品牌可控的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路。到2000年初，“譚木匠”專賣店已星羅棋布地開了接近100家。然而就在這年春天，專賣店加盟速度驟降，各地加盟商開始有了抱怨，抱怨的核心是效益。這其實(shí)是中國(guó)所有連鎖加盟企業(yè)都必須遭遇的一道“坎”。能否邁過這道“坎”，考驗(yàn)著企業(yè)家的魅力和勇氣。譚傳華態(tài)度堅(jiān)決，他說，“譚木匠”公司有錢了，堅(jiān)決不買高檔辦公樓，堅(jiān)決不買豪華別墅小轎車，要把有限的資金花在“一硬一軟”之上：“硬”是好的設(shè)備，“軟”是能干的人；“硬”是產(chǎn)品的質(zhì)量，“軟”是產(chǎn)品的文化含量。2001年，創(chuàng)業(yè)不到8年的“譚木匠”公司終于有了成為“百年老店”的雛形。從此，譚傳華開創(chuàng)的“譚木匠”走向了一個(gè)良性循環(huán)的軌道，事業(yè)一步步推向高峰……誠(chéng)實(shí)立信，謙遜好學(xué)敏銳的智慧，讓他放眼天下撞擊人生新目標(biāo)很多人至今都不明白，“譚木匠”這個(gè)看起來冷冷清清的小店，卻為什么會(huì)活得如此的舒坦？ “因?yàn)槲艺\(chéng)實(shí)啊，誠(chéng)實(shí)就是生產(chǎn)力?！弊T傳華如此道來。原來開專賣店之初，“譚木匠”公司就嚴(yán)格定下規(guī)矩：產(chǎn)品一律賣價(jià)多少標(biāo)價(jià)多少，不降價(jià)不打折。顧客來了，選好梳子付錢就走，不必討價(jià)還價(jià)爭(zhēng)執(zhí)半天，所以店里始終給人以“冷冷清清”的印象。這條規(guī)矩一直沿用下來，成為譚傳華“誠(chéng)實(shí)立企”的標(biāo)桿。 有人認(rèn)為“譚木匠”如今能有400多家連鎖店，已經(jīng)是個(gè)奇跡了。其實(shí)，如果不是因?yàn)椤罢\(chéng)實(shí)”的緣故，還可以多開更多的新店。比如2005年，全國(guó)各地向譚木匠公司遞交加盟申請(qǐng)的報(bào)告就有700多份，而經(jīng)嚴(yán)格考核論證準(zhǔn)許開張的只有四五十家，考核的重點(diǎn)就是“是否有足夠盈利保證”。 只有做好了人才能做好事業(yè)。他不僅這樣苛求自己，也這樣要求屬下。他好不容易高薪聘請(qǐng)來的一位職業(yè)經(jīng)理人，一次與他同坐小車從萬州回重慶，路過一個(gè)收費(fèi)站時(shí)，這位職業(yè)經(jīng)理人叫司機(jī)趕快沖過去，司機(jī)因沒這樣做而被批評(píng)是傻瓜。事后譚傳華專門派司機(jī)去打聽那里屬于正常的收費(fèi)站后，他認(rèn)為這不是一件該不該給錢的小事，這可以折射一個(gè)人的品質(zhì)，他感到把自己打下的江山交給這樣的人非常危險(xiǎn)，當(dāng)機(jī)立斷辭退了這位職業(yè)經(jīng)理人。這一近乎苛刻的做人原則其實(shí)讓譚傳華得到了更多。他所在的研究團(tuán)正著手向家具業(yè)進(jìn)軍。只不過，譚傳華鎖定的目標(biāo)將是國(guó)際連鎖精品店。 走到今天，有不少人在研讀譚傳華，看他有何能耐？能讓他的連鎖店開滿全國(guó)且?guī)缀跫壹亿A利，這是一位朋友在喝醉之后對(duì)他的點(diǎn)評(píng)：“你身上最可貴的有兩點(diǎn)：一是能聽反對(duì)意見；二是從不忘記學(xué)習(xí)。” 的確，譚傳華不僅讀眾多的書，還自創(chuàng)了一門“聊天學(xué)習(xí)法”，不斷找人聊天，對(duì)象有博士教授，有文人騷客，也有普通的員工，他總能從不同的人身上得到不同的啟發(fā)。譚木匠的產(chǎn)品和連鎖店總是顯得古色古香，一副有文化底蘊(yùn)的樣子，這是譚傳華個(gè)人文化修養(yǎng)的結(jié)果，有什么樣的老板就有什么樣的企業(yè)。譚傳華，這個(gè)早年想當(dāng)文化人而頻頻受挫的人，卻從另外一條路上走到文化人群中來。手表指針逆時(shí)針轉(zhuǎn)，也能走到12點(diǎn)。一直愛學(xué)習(xí)的譚傳華很顯然明白這個(gè)道理。
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