對銷售代表來說，營銷學(xué)知識(shí)無疑是其必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無法真正體驗(yàn)到銷售的妙趣?！　?

　　莎士比亞曾經(jīng)說過：在人類的活動(dòng)中，有一種潮流存在，這個(gè)潮流從洪水中產(chǎn)生，并會(huì)引領(lǐng)我們走向富裕之路?！　?

　　一天，有人問一個(gè)世界五百強(qiáng)大企業(yè)的老總，你是世界五百強(qiáng)大企業(yè)的老總，是億萬富翁，我想問你一下，如果你百年以后，你能留給你孩子多少遺產(chǎn)？這個(gè)億萬富翁就說了這樣一句話，他說是這樣的，我感覺到當(dāng)我的兒子有本事的時(shí)候，不需要我給他留太多的錢，他自己就能夠創(chuàng)造很多財(cái)富。當(dāng)我兒子不成器的時(shí)候，我留下再多的財(cái)產(chǎn)也沒有用。因而我只乞求上帝給我兒子一種能力——超級推銷員的能力。　　

　　國家的發(fā)展靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展是需要不斷的制造出來對路的產(chǎn)品并且把它變成貨幣，當(dāng)然每一個(gè)公司、每一個(gè)企業(yè)最渴望的就是能夠把商品不斷地賣出去創(chuàng)造利潤。所以如果你具有超級推銷員的能力你就能走遍世界各地，你就一定是最受企業(yè)歡迎的人！　　

　　 銷售是所有人的基本功 　　

　　 比爾8226;蓋茨曾經(jīng)說過，只有創(chuàng)新和營銷是利潤，其他的一切都是成本。假如你是一位超級推銷員，你可以不斷地把商品賣出去，你是不是最受老板歡迎的人？當(dāng)你具有超級推銷員的能力以后你走遍世界各地，你的職業(yè)不是問題，你的收入不是問題，你的生活狀況更不是問題?！∷裕覀兠恳粋€(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)一個(gè)超級推銷員的能力。

　　真誠，就是要求你對你的合作伙伴要付出真心，要像對待你自己的親兄弟、親姐妹。如果你能做到這一點(diǎn)，可以說，你的事業(yè)已經(jīng)成功了一半。我經(jīng)常問的一個(gè)問題就是：你真心關(guān)心你的伙伴了嗎？你能給你的伙伴帶來什么呢？你是想著讓你的伙伴發(fā)展進(jìn)步？你還是一心只想著自己掙錢呢？

　　這里我告訴你一個(gè)真理：“追著錢跑的人，你將永遠(yuǎn)得不到錢！讓錢追著你跑的人，你將會(huì)擁有很多財(cái)富！”如果你每天只想著自己掙錢，你就不可能得到財(cái)富；你如果想著讓你的伙伴掙錢，你才會(huì)得到更多回報(bào)！這就是公司告訴你的“幫助合作伙伴成功，你將會(huì)更成功”的道理。

　　我們有很多朋友在行業(yè)里做得很優(yōu)秀，你把他放在任何一個(gè)崗位，他都會(huì)做得很出色。銷售是一所培養(yǎng)人才的大學(xué)。在這里，你可以學(xué)到很多大學(xué)書本上學(xué)不到的東西。你如果能在營銷團(tuán)隊(duì)里沉下心來學(xué)習(xí)四五年，你人生的最重要一所大學(xué)就畢業(yè)了，可以說，你以后做任何事情都能夠勝任。因?yàn)殇N售考驗(yàn)著一個(gè)人方方面面的能力。什么是胸懷？胸懷就是你面對他人和面對困難時(shí)，表現(xiàn)出的一種強(qiáng)于常人的能力和氣量。也就是一個(gè)人對待人生榮譽(yù)、金錢、地位所持有的一種態(tài)度、胸懷，從另一個(gè)角度講，是一個(gè)人的遠(yuǎn)大抱負(fù)和理想。虛懷若谷，不斤斤計(jì)較。我經(jīng)常說的一句話是：你的胸懷有多寬闊，你的事業(yè)就有多宏大；你的境界有多崇高，你的事業(yè)就有多深遠(yuǎn)。

　　當(dāng)你和你的伙伴建立起這種合作關(guān)系之后，應(yīng)該說這種一生的情緣就已經(jīng)結(jié)下了，如果不出什么意外的話，你們應(yīng)該算是一生的朋友了。

但是，這并不是說，這樣的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系就一定能夠維持到底。因?yàn)榻?jīng)過了一段時(shí)間的合作之后，你的伙伴很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)你身上存在的優(yōu)缺點(diǎn)，如果是一般的小毛病，他或許還能夠容忍，但如果是你品質(zhì)方面的問題，他很可能就會(huì)離你而去。你要經(jīng)常問自己的問題是：我有胸懷嗎？我表現(xiàn)出境界了嗎？

　　我們常說，做銷售做的是99%的心態(tài)，1%的方法。為什么？因?yàn)樾膽B(tài)對于銷售，真的非常重要。但是，在實(shí)際工作中，我們常?？吹较喾吹淖龇?，那就是很多人過多地關(guān)注結(jié)果。

　　我們知道，銷售做的是一種長期的生意，短時(shí)間很難見成效。很多人在進(jìn)入銷售以后很短時(shí)間就離了團(tuán)隊(duì)，原因有很多，但其中最主要的一個(gè)原因，就是他在進(jìn)入銷售領(lǐng)域之前，沒有做好心理準(zhǔn)備。雖說不同性格的人都可以做銷售，但銷售部門是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為資金的重要部門，最能體現(xiàn)業(yè)績與結(jié)果，并且銷售人員需要與人交往，同時(shí)還需要能夠承受巨大的銷售壓力，所以性格外向的人更適于做銷售。如果你的性格天生比較內(nèi)向，并且經(jīng)常會(huì)把事情往壞處想，時(shí)不時(shí)的還會(huì)黯然傷神，自己也沒有辦法突破這一缺陷，那么選擇銷售以外的工作更好。

　　不同行業(yè)有適應(yīng)不同消費(fèi)者的產(chǎn)品、不同的定價(jià)策略、不同的分銷渠道和促銷手段。比如奢侈品與日用消費(fèi)品的銷售方法完全不同，http://china.aihuau.com/與大型機(jī)械的銷售更是大相徑庭，找一個(gè)合適的行業(yè)鉆進(jìn)去更容易得到技能的提升。如果你今天在大眾消費(fèi)品行業(yè)做銷售，明天又跳槽到工業(yè)品領(lǐng)域，雖然銷售的常規(guī)知識(shí)是通用的，但畢竟產(chǎn)品相差甚遠(yuǎn)，對個(gè)人銷售技巧的提升并不是好事。

　　對于選擇哪個(gè)行業(yè)做銷售，可以參考自己在學(xué)校時(shí)候所學(xué)專業(yè)。如果你學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，可以選擇進(jìn)入IT電子行業(yè)做銷售；如果你學(xué)的是醫(yī)藥行業(yè)，則可以做醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的銷售；如果你學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)、工商管理等專業(yè)，并沒有相關(guān)的技術(shù)背景，最好選擇快速消費(fèi)品，因?yàn)榇诵袠I(yè)對專業(yè)技術(shù)要求比較低。

　　謙虛是心態(tài)的另一種表現(xiàn)形式。我常問我朋友的一個(gè)問題就是：你到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里干什么來了？你是來學(xué)習(xí)的，還是來顯示自已的才華？

　　在銷售團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都是新人的老師，新人一定要謙虛。但就是這么一個(gè)簡單的標(biāo)準(zhǔn)，很多人很難做到。說到底，這是一個(gè)心態(tài)的問題。我這里談的心態(tài)，一方面是說，要有虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度；另一方面是說，要有一個(gè)長遠(yuǎn)的心態(tài)。

　　人往往是在克服困難的過程中，產(chǎn)生勇氣、堅(jiān)毅和高尚的品格，積極的人生態(tài)度，就是樂觀向上，永遠(yuǎn)朝氣蓬勃。如果一個(gè)人的心靈充滿了善良、高尚、誠實(shí)、和諧的思想，那么這個(gè)人的一生都是充滿陽光的。你給予別人的是愛，你收獲的就是愛。

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