愛華網(wǎng)???? 2013年，原液市場又將再闖入一匹黑馬。 4月26日，梵萃“2013中國原液品類·三峽論壇”在湖北宜昌舉行，來自全國重點區(qū)域200余位有合作意向的代理商參加了本次論壇，共同見證梵萃的成長。 本次論壇上，梵萃邀請《化妝品觀察》主編范圍主持對話環(huán)節(jié)，與盛世傳美咨詢機構首席營銷顧問吳志剛、上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎、南京百分女人化妝品連鎖總經(jīng)理蔡德水、廣西大澤聯(lián)合商業(yè)公司董事長聶峰輝、福建跳蚤屋化妝品連鎖機構董事長林子渲、富程優(yōu)家健康產(chǎn)品武漢有限公司總經(jīng)理李煒等6位化妝品行業(yè)資深人士分享彼此的經(jīng)營心得，共同探討原液品類的發(fā)展趨勢。 原液興起 事實上，原液并非新生事物，早在幾年前，這一品類就已在專業(yè)線領域形成相對成熟的市場。如今原液品類在日化線興起之余，仍有不少行業(yè)人士對其持謹慎態(tài)度。 提及原液，首先必須解釋的問題是：原液究竟是什么？對于這一點，目前業(yè)內(nèi)也是眾說紛紜。較為流行的說法是：原液是采取超臨界低溫萃取工藝，從含有特定成分的植物中提煉出來的高純度單一成分的水性植物精華。 近年來原液市場的盛行并非一時風潮，而是有著多方面因素的合力推動。 隨著國內(nèi)化妝品消費者的日趨成熟，成分主義大行其道，消費者相信單一活性成分能更好地解決皮膚問題。此外，來自日韓化妝品市場在幾年前出現(xiàn)的DIY趨勢，以及以牛爾為代表的部分臺灣美容達人的推薦，都為原液品類在國內(nèi)化妝品市場的興起打下了基礎。 而從產(chǎn)品本身解析，原液自然也有著諸多優(yōu)勢。和一般化妝品相比，原液中添加了更多的活性成分和有效物質(zhì)，性能更加高效，而其水質(zhì)成分也易于吸收，且能與其他產(chǎn)品兼容。 空說無益，市場才是最好的驗證。事實上，無論是電子商務渠道還是線下傳統(tǒng)渠道，都不乏成功的原液品牌代表。
在線上，以一句“柏卡姿就是原液”的廣告語成功打開線上銷路的原液品牌柏卡姿，僅僅通過1年多的時間，便已躋身為淘寶（含天貓）平臺排名前十的淘品牌之一。據(jù)吳志剛介紹，目前柏卡姿月銷量已然超過800萬元。 而在線下渠道，以美麗加芬為代表的部分傳統(tǒng)品牌同樣表現(xiàn)不俗。早在2007年，美麗加芬的左旋C原液、透明酸質(zhì)原液和茶樹油原液等純天然原液系列就獲得了屈臣氏全國最佳原液銷售獎。 當然，傳統(tǒng)渠道部分原液品牌的成功，與這一品類在實際店銷中的幾大優(yōu)勢不無關系。由于契合了消費者對高效保養(yǎng)品的需求，原液價值感高，能創(chuàng)造更高的利潤，并成為能與其他品類形成有效區(qū)隔的競爭品類。同時，原液的使用方式也決定了其在店鋪內(nèi)能與其他品類形成關聯(lián)性，并帶來一定的連帶銷售卻不會對其他品類產(chǎn)生沖擊。 南京百分女人化妝品連鎖總經(jīng)理蔡德水對此表示認同。據(jù)其介紹，早在4年前百分女人就開始經(jīng)營原液品類，幾年來通過部分原液品牌的教育營銷，當?shù)叵M者對于原液品類已經(jīng)有比較廣泛的認可，而原液類產(chǎn)品在百分女人店鋪內(nèi)也能很輕易地推廣開來，“原液品類經(jīng)過幾年的沉淀，已經(jīng)到了厚積薄發(fā)的時候”，蔡德水說。 梵萃突圍 原液品類在2013年的爆發(fā)對于選擇在今年全面進軍原液市場的梵萃而言，或許是一個再好不過的機會點。而對于該如何在原液市場中成功突圍，梵萃顯然有備而來。 作為市場新進者，梵萃在產(chǎn)品上做足功夫。梵萃一改目前市面上只有單一成分的原液市場現(xiàn)狀，首創(chuàng)復方多效原液，并適時推出其核心單品7+嬌嫩多效鮮萃原液，重新定義了原液概念。 同時，根據(jù)A類店和B類店的不同需求，梵萃相繼開發(fā)出3種不同規(guī)格的產(chǎn)品投向零售終端，包括準商品、禮盒裝的促銷商品以及10ml低價格的試用裝和入門裝，充分滿足不同消費者的需求。 據(jù)了解，5月起，梵萃將與韓國知名OEM企業(yè)----韓佛化妝品公司展開深層次的技術合作，以全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。 在商品結構上，梵萃產(chǎn)品主要定位為原液添加型個人護理品，將原液作為核心品類，并以面膜、有機護膚、身體護理、洗護發(fā)等作為基礎品類?！霸禾砑痈拍顚⒂兄诟嗟漠a(chǎn)品銷售”，梵萃相關市場負責人對《化妝品觀察》說。 另一大亮點來自于梵萃的包裝和店鋪陳列模式。梵萃產(chǎn)品包裝主要采用鐵盒、木盒以及PVC可回收材質(zhì)，每款產(chǎn)品上均標注原產(chǎn)地植物的經(jīng)緯度，品牌LOGO以木紋年輪為襯底形式，形象地展示了梵萃以純植物為主的品牌理念，梵萃希望精良的產(chǎn)品設計和包裝可以對消費者產(chǎn)生一定程度的消費吸引。 另外，針對原液品牌普遍存在的SKU少、陳列單一等問題，梵萃將在零售終端推出以“品類陳列”為概念的店面陳列形式，將“菁華原液、面膜護理、局部護理、常規(guī)護膚、家庭洗護”的品類立體體驗溶入店鋪設計。 為此，梵萃針對終端的實際情況特意推出“1+4陳列模式”----“1”即層板改造，引進梵萃層板后，專營店能立刻在店中改造出獨立的原液區(qū)；“4”即嵌柜、背柜、端架、收銀臺，通過4重多點的陳列形式，增加和消費者溝通交流的機會。 盡管經(jīng)過多年的市場培育，消費者和渠道商對原液品類已有一定的認知，梵萃仍將在品類教育上下足功夫。 據(jù)了解，在正式上線的梵萃禮盒中將包含一本“扮嫩寶典”，對原液產(chǎn)品的用法進行更加清晰的介紹，并讓消費者對梵萃品牌有更加詳細的了解。此外，梵萃還將聯(lián)合行業(yè)知名營銷專家白云虎等，打造梵萃品類管理學院，讓渠道商明白品類的價值所在，將產(chǎn)品深入到渠道中去。 渠道布局上，為了使消費者能全方位地接觸到梵萃品牌，梵萃將以化妝品專營店為核心渠道進行先期切入，然后再進行全渠道的廣泛覆蓋。據(jù)悉，今年下半年梵萃將大舉進入屈臣氏系統(tǒng)，而未來針對商超和電商渠道的布局也正在進行之中。
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