愛華網(wǎng)前幾天去貴陽培訓(xùn)，看到雪花啤酒在北京華聯(lián)的門口搞“2013年北京華聯(lián)啤酒節(jié)”，現(xiàn)場(chǎng)圍觀了很多人，活動(dòng)方式主要就是現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)飲，唱歌獎(jiǎng)啤酒等。主持人也不放過每一個(gè)機(jī)會(huì)傳播雪花啤酒的品牌及在貴陽取得的成就。作為一個(gè)和其競(jìng)爭(zhēng)的漓泉啤酒的銷售人員，見對(duì)手這樣大張旗鼓的搞品牌促銷，而我們的業(yè)績(jī)卻每況日下，心里難免有一絲挫折感。導(dǎo)致騎車都心不在焉，大腦總是思考漓泉啤酒在貴陽的路究竟在何方（雖然不是我思考的）。
漓泉啤酒在貴陽幾乎賣了10年。10年的時(shí)間，應(yīng)該已經(jīng)成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者首選的第一品牌，而現(xiàn)在的情況恰恰相反。 雪花啤酒用了不到5年的時(shí)間，把雪花啤酒打造成了貴陽的第一品牌，市場(chǎng)份額達(dá)到80%以上。是什么原因?qū)е逻@種結(jié)果呢？我想主要原因是兩家公司的品牌運(yùn)作不一樣而導(dǎo)致的不同結(jié)果。漓泉啤酒在貴陽為了賣啤酒而買啤酒，主要精力放在經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員的管理上面，而對(duì)品牌的建設(shè)就是依靠業(yè)務(wù)員貼一些POP及做一些門頭廣告。POP和門頭廣告的內(nèi)容幾乎是宣傳再來一瓶或開蓋有獎(jiǎng)之類的東西。而對(duì)品牌形象塑造幾乎沒有。當(dāng)然，也不可否認(rèn)，漓泉在貴陽，他所推行的深度分銷模式是取得了不錯(cuò)的成績(jī)，同時(shí)也打造了一批強(qiáng)而有力的銷售隊(duì)伍，市場(chǎng)價(jià)格及活動(dòng)的管理也可見一般。但，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，說白了就是品牌力的競(jìng)爭(zhēng)。品牌的號(hào)召力不可低估，消費(fèi)者也越來越依賴品牌。http://china.aihuau.com/所以，別的一切競(jìng)爭(zhēng)手段在品牌面前都顯得蒼白無力。雪花啤酒，他的銷售主要承包給經(jīng)銷商，公司只是協(xié)助銷售，他把主要精力放在品牌塑造上面。“雪花啤酒，勇闖天涯”，“雪花自然之美，游遍貴州”等等。雪花啤酒已經(jīng)超越了產(chǎn)品，所倡導(dǎo)的是一種來自于產(chǎn)品而超越產(chǎn)品的一種，激情，勇敢，探索創(chuàng)新的文化。為了傳播這種文化，雪花可謂用盡了心思。在超市，你能看到雪花的標(biāo)志；在餐廳，你能看到雪花的標(biāo)志；在公園，你能看到雪花的標(biāo)志.總之，雪花啤酒的品牌體驗(yàn)圈在貴陽無處不在。雪花，已成為貴陽人的品牌。貴陽人，當(dāng)然要喝自己的啤酒，所以，他能不強(qiáng)勢(shì)嗎？漓泉的路在何方？其實(shí)，燕京啤酒強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入貴陽。也從一定程度上暗示了漓泉的未來。但不管怎樣， 作為燕京漓泉的一名，希望燕京啤酒不要走漓泉的老路。我們深度分銷的火候需要加強(qiáng)，但，別忘了品牌力的建設(shè)。預(yù)祝，燕京啤酒的明天更美好！
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