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系列專(zhuān)題：《處方藥品學(xué)術(shù)推廣：處方藥營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》
很多企業(yè)搞了一點(diǎn)醫(yī)學(xué)繼續(xù)教育就宣稱(chēng)自己普及了，隨便拿出一個(gè)宣傳資料就號(hào)稱(chēng)對(duì)醫(yī)生繼續(xù)教育10萬(wàn)人次，完全不顧及數(shù)據(jù)實(shí)施的可行性。以單品種推廣為例，每年能對(duì)醫(yī)生有兩萬(wàn)人次的繼續(xù)教育已經(jīng)很不錯(cuò)了，這個(gè)數(shù)字僅占500萬(wàn)醫(yī)護(hù)人員的4‰，占170萬(wàn)執(zhí)業(yè)醫(yī)師的1.2%?？梢?jiàn)，這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于受教育的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿(mǎn)足。教育資源和機(jī)會(huì)滯留在了一級(jí)市場(chǎng)，這里的醫(yī)生對(duì)于接受教育逐漸變得挑剔和不屑。 錦囊妙計(jì) 1.關(guān)注。對(duì)手的市場(chǎng)措施是您最該關(guān)注的焦點(diǎn)，不要輕易與大企業(yè)比較策略，因?yàn)楸容^的結(jié)果很容易使自己?jiǎn)适判摹Ｓ袝r(shí)候，我們不要強(qiáng)求自己很優(yōu)秀，只需要每一階段比自己的對(duì)手多做一點(diǎn)點(diǎn)，做他沒(méi)有做過(guò)的小事，日積月累就是超越。前提有兩個(gè)：一是認(rèn)準(zhǔn)每一階段的對(duì)手究竟是誰(shuí)？二是認(rèn)清每一階段自己在競(jìng)爭(zhēng)格局中的位置，這是公司決定市場(chǎng)投放的策略依據(jù)。 2.規(guī)模。繼續(xù)教育的實(shí)施可大可小，可以贊助醫(yī)生參加專(zhuān)題培訓(xùn)班，可以自己承辦、與醫(yī)院醫(yī)務(wù)部門(mén)合作。不一定要先搞聲勢(shì)浩大的會(huì)議，這樣耗資大、見(jiàn)效慢，頻次密集的若干小會(huì)綜合效果勝于一個(gè)大會(huì)，小會(huì)貴在堅(jiān)持、累在麻煩、弱在手筆，卻耐受沖擊。 3.層次。繼續(xù)教育的課題除委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)立項(xiàng)后，對(duì)于專(zhuān)家資源的啟用也可以分成好幾個(gè)類(lèi)別、好幾個(gè)層次，用繼續(xù)教育啟動(dòng)的專(zhuān)家產(chǎn)品定位討論、臨床適應(yīng)癥擴(kuò)大研究的課題等等內(nèi)容，都是企業(yè)可以深度發(fā)掘的地方。 4.邏輯。通過(guò)繼續(xù)教育，將學(xué)術(shù)推廣簡(jiǎn)單化，范本要求便于實(shí)施、便于復(fù)制。將學(xué)術(shù)推廣分成至少3個(gè)實(shí)施時(shí)段，每一個(gè)階段推廣的學(xué)術(shù)重心要有區(qū)別，但是邏輯之間要承上啟下，每一上階段話(huà)題都是下一階段理論的必然鋪墊。 醫(yī)學(xué)科學(xué)迅猛發(fā)展的今天，作為"終身教育"的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育，比以往任何時(shí)候都更為重要。伴隨繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育觀(guān)念逐步深化，繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育的內(nèi)容與范圍也必將日趨擴(kuò)大，形式日趨多樣。善于把握繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育這一推廣載體的醫(yī)藥企業(yè)，必將打下無(wú)數(shù)屬于自己的"根據(jù)地"，實(shí)現(xiàn)商業(yè)利益與社會(huì)效益的雙贏(yíng)！
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