愛華網(wǎng)系列專題：《金融危機(jī)下如何找份好工作：贏在路上》
但我還是去了，從宜昌坐幾個(gè)小時(shí)車，到了三峽工地的山腳。然后換車，坐吉普車上山。 吉普車在崎嶇的路上小心地行駛。不時(shí)駛過CAT的載重車，車的輪子有二米多，車上載滿了巨大的石頭。每一塊石頭都比我們的車還大，轟隆隆從我們身邊駛過的時(shí)候，仿佛地都被掀翻了。吉普車在CAT車的旁邊就象一個(gè)小玩具車一樣，不堪一擊。真擔(dān)心地不平，車一顛，上面的石頭掉下來，那我們就全完了！ 終于站在沸騰的工地上了?？粗较?，剛才看到的CAT車此刻又象一個(gè)小蟲在緩慢爬行，到處都是塵土飛揚(yáng)，挖掘機(jī)、運(yùn)載車、鉆機(jī)轟鳴。他們指著山下的路告訴我：你看這是我們來的路，但明天這條路就沒有了，又要開辟新的路了！ 真是太震撼了！此時(shí)此刻，我強(qiáng)烈地感受著一個(gè)奇跡的誕生！我想：這里也會(huì)誕生我的奇跡！ 當(dāng)天晚上，我住在工地的招待所，沒有下山。工程指揮的老總跟我一起吃飯。說是吃飯，其實(shí)就是他們唯一的食堂，而且必須在五點(diǎn)以前吃飯。否則晚了，天黑了，其它工地上的人就回不去了，因?yàn)槁范际桥R時(shí)的，早上和晚上都不一樣，天一黑會(huì)出危險(xiǎn)。 吃飯的時(shí)候，老總對(duì)我說："我從未聽說過你這個(gè)品牌的油，所以我不會(huì)用的。但你這個(gè)人不錯(cuò)，你是第一個(gè)住在工地上的外國(guó)潤(rùn)滑油公司的人，其它人都是上來看一下就回到縣城的桃花嶺飯店住了。你能吃苦！" 我說："我不僅能吃苦，我還能做事。我的油質(zhì)量跟他們一樣，因?yàn)槲沂菍W(xué)化學(xué)的，我在新加坡學(xué)習(xí)了一個(gè)月的生產(chǎn)制造，如果沒有這個(gè)信心我就不會(huì)來這吃苦了。 但我為你提供的服務(wù)肯定不一樣。因?yàn)樗麄兊墓久麣馓罅?，所以你只是他們的一個(gè)普通的客戶。而我的公司才剛進(jìn)中國(guó)，你就是我們最重要的客戶。今天我來了，今后你就會(huì)感受到最重要的客戶和普通客戶的差別！" 我們知道工地為了趕工期，在大年初三上班時(shí)，我說：我們大年初三來給大家拜年。因?yàn)檫@是一年中最冷的季節(jié)，也是車最容易出問題的時(shí)候，潤(rùn)滑油有很多專業(yè)用途，在惡劣天氣時(shí)一定要用特殊標(biāo)號(hào)的油才對(duì)車有很好的保護(hù)。
結(jié)果大年初三我們真的來了。一呆就過了年十五。天天在寒冷的工地上給大家介紹潤(rùn)滑油的專用知識(shí)，終于感動(dòng)了他們： 給了我們一個(gè)試用的機(jī)會(huì)！ 因?yàn)樗麄兿嘈庞羞@么優(yōu)秀的員工不可能沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品！ 三個(gè)月后，我們接到他們的一筆大訂單。自此，我們向中國(guó)市場(chǎng)證明我們是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的公司。 一年后，我向新加坡總公司交了一份出色的業(yè)績(jī)單。比公司制訂的目標(biāo)超出了一倍以上。
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