文/土 土

鬧哄哄的三月在接連的兩場(chǎng)禮品展中就過(guò)去了，由于是金融危機(jī)影響下的第一個(gè)展會(huì)月，3月份的兩場(chǎng)展會(huì)紛紛成了禮品商檢驗(yàn)今年市場(chǎng)的試金石，近千家參展商都希望借助展會(huì)可以為自己今年謀一個(gè)好“錢程”，于是，為了賺取更多的觀展者眼球，各路禮商八仙過(guò)海。這參展商賺眼球，道具總是少不了的，于是，筆者仿照網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)置，對(duì)道具的眼球殺傷力做一分類，與各路看官一同侃侃。

一、傳統(tǒng)道具：參展必備

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特裝展位

相信每一位走進(jìn)展館的人首先映入眼簾的都是特裝展位。高大的展臺(tái)，精美的裝修，獨(dú)到的設(shè)計(jì)，周到的禮儀小姐……姑且不論產(chǎn)品怎樣，單是這氣勢(shì)就足夠表明自己的企業(yè)與眾不同了。由于這類特裝展位大多占據(jù)了展館的優(yōu)越地形，因此，想不吸引觀展者都難。只要進(jìn)館參觀，最搶眼的就是這些特裝展位。

點(diǎn)評(píng)：不知不覺(jué)，特裝展位早已是企業(yè)實(shí)力與文化的象征。不論是展位圖設(shè)計(jì)還是物料的材質(zhì)，又或者展品的擺放，特裝展位都足夠參展禮企好好折騰一陣子的，實(shí)力弱的企業(yè)絕對(duì)望塵莫及。尤其是今年，大環(huán)境不好，各大禮企紛紛壓縮參展預(yù)算，怎樣用最少的錢搭出氣勢(shì)不凡的展位更是考驗(yàn)市場(chǎng)人員的功力。倘若一直延續(xù)同一種設(shè)計(jì)方案，雖說(shuō)省事，不免讓人審美疲勞，如何在傳統(tǒng)的特裝設(shè)計(jì)上推陳出新，一些與企業(yè)文化相關(guān)的小點(diǎn)綴或許更容易吸引眼球。例如在農(nóng)展館參展的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親品牌，他們的展位上多了一部小小的水車，在濃郁的農(nóng)家特色的同時(shí)，又多了一份生動(dòng)活潑，不失為上乘之選。

結(jié)論：道具殺傷力：五顆星? 耗費(fèi)功力指數(shù)：五顆星 附注：玩家實(shí)力：五顆星

宣傳冊(cè)

只要是參加禮品展，必然少不了的道具就是企業(yè)的宣傳資料。不論是單張的彩印還是精美的裝訂本，總之宣傳冊(cè)是除了展品之外讓觀展者最關(guān)注的資料。企業(yè)的產(chǎn)品詳細(xì)印上，電話、郵箱等聯(lián)系方式亦在其中，真可謂一冊(cè)在手，信息不愁。

點(diǎn)評(píng)：曾經(jīng)有一位市場(chǎng)總監(jiān)說(shuō)：宣傳冊(cè)往往最能體現(xiàn)禮企的細(xì)節(jié)處理能力。因?yàn)樗菑V大禮品企業(yè)的產(chǎn)品除了展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)外的另一個(gè)絕佳的展示平臺(tái)。客戶只要拿了這本小冊(cè)子，一般都會(huì)翻一翻。如何在有限的頁(yè)面中給客戶傳遞最多的信息，就看宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)功力了。只要用心，企業(yè)完全可以通過(guò)一本小冊(cè)子獲得大訂單。當(dāng)然如果企業(yè)對(duì)這個(gè)小冊(cè)子草草了事，那它多半也逃不掉淪落垃圾桶的命運(yùn)，。從而造成資源的極大浪費(fèi)。

結(jié)論： 道具殺傷力：三顆星? 耗費(fèi)功力指數(shù)：三顆星

手提袋

既然說(shuō)完了宣傳冊(cè)，話題自然要到手提袋上來(lái)。觀展者倘若沒(méi)有任何準(zhǔn)備的話，那么展會(huì)上大大小小的宣傳冊(cè)絕對(duì)是他們的負(fù)擔(dān)。這樣一來(lái)，手提袋的能力就釋放出來(lái)。從最開始的紙袋，到如今的環(huán)保袋，只要走進(jìn)展館，各式各樣的手提袋絕對(duì)充斥你的眼球。是參展商必備道具之三。

點(diǎn)評(píng)：手提袋是絕對(duì)的“便民之選”。常常有參觀者問(wèn)筆者詢問(wèn)“能給我一個(gè)袋子嗎？”尤其是這兩年環(huán)保風(fēng)盛行，紙質(zhì)手提袋逐漸推出了市場(chǎng)，取而代之的則是色彩艷麗，大小各異的環(huán)保袋，其體格或碩大無(wú)比，或小巧可愛(ài)，再印上商家的logo，由觀展者拎著在展館里這么走一圈，絕對(duì)的免費(fèi)廣告。

結(jié)論：道具殺傷力：四顆星? 耗費(fèi)功力指數(shù)：三顆星

二、新式道具：根據(jù)實(shí)力選擇性使用

小贈(zèng)品

說(shuō)起小贈(zèng)品大家第一個(gè)聯(lián)想到的不是圓珠筆就是小記事本。不禁其然。在3月的禮品展上，筆者還看到了諸如卡片套、飯盒袋之類的新型贈(zèng)品。這類道具，雖說(shuō)體積小，但卻以實(shí)用性為根本前提。由于它們是辦公生活的好幫手，而且對(duì)于觀展者而言又屬免費(fèi)得來(lái)，何樂(lè)而不拿呢？

點(diǎn)評(píng)：人們常說(shuō)：白來(lái)的東西，不拿白不拿。在實(shí)用性至上的今天，很多參展商就是抓住了參觀者的這個(gè)心理，出讓一點(diǎn)點(diǎn)小利潤(rùn)，謀殺了大批參觀者的眼球。而且還能用筆或者小本子這類小贈(zèng)品在潛移默化中找到大買家。畢竟這些小玩意兒都是大家生活中常用之物，即使展會(huì)結(jié)束了，觀展者在寫字，記事時(shí)也可以通過(guò)筆或者本子上的企業(yè)信息，找到供應(yīng)商。處處有商機(jī)，不過(guò)，這方面的投入可是要花銀子的。基本屬于游戲中需要用錢購(gòu)買的道具。

結(jié)論：道具殺傷力：四顆星? 耗費(fèi)功力指數(shù)：四顆星

體驗(yàn)裝

不論是最小的USB充電器還是美國(guó)真空保鮮膜，又或者是針灸棒、陶瓷刀，體驗(yàn)成了這兩場(chǎng)展會(huì)上商家吸引眼球的又一法寶?！靶〗?，你的指甲真漂亮，幫我試試這個(gè)保鮮膜的彈性吧，只要指甲能戳壞它，我免費(fèi)送您一款。”導(dǎo)購(gòu)小姐不會(huì)放棄任何一個(gè)可以鑒定自己產(chǎn)品質(zhì)量的好機(jī)會(huì)，產(chǎn)品好不好，試過(guò)才知道。

點(diǎn)評(píng)：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”這句名言在此時(shí)成了說(shuō)服買家下單的最好理論。換個(gè)方式來(lái)說(shuō)，就好像在法庭上一樣，N個(gè)人都證明產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題了，法官又怎么能不相信證人的說(shuō)辭呢？于是乎幾個(gè)體驗(yàn)裝，吸引來(lái)的不僅僅是大批的試用者，更是商家的滾滾財(cái)源。雖說(shuō)這試用裝也是額外的成本，但是，舍小錢換大錢絕對(duì)值了。

結(jié)論：道具殺傷力：五顆星? 耗費(fèi)功力指數(shù)：二顆星

卡通人偶

每次展會(huì)上都少不了的花絮就是卡通人偶。頗有實(shí)力的企業(yè)一般在宣傳時(shí)都會(huì)選擇一到兩款卡通人偶在展館中溜達(dá)一圈。不論是發(fā)傳單還是與觀展者合影，總之都可以將自己的企業(yè)信息傳達(dá)出去。

點(diǎn)評(píng)：物以稀為貴，卡通人偶總是禮品展上不可多得的一道風(fēng)景線。而憨態(tài)可掬的卡通人偶更是在人潮涌動(dòng)的展會(huì)上出盡了風(fēng)頭。由于人偶設(shè)計(jì)多為米老鼠、唐老鴨等知名卡通人物，所以對(duì)眼球的謀殺力絕對(duì)百分之百，而且還會(huì)謀殺不少菲林哦，此道具尤其適用于年輕的女性觀展者。

結(jié)論：道具殺傷力：五顆星? 耗費(fèi)功力指數(shù)：四顆星

三、獨(dú)門暗器：出其不意?

3月的禮品展上，最出其不意的獨(dú)門暗器就是那超級(jí)“雷人”的流行語(yǔ)了。此道具極為簡(jiǎn)單——橫幅一條，不過(guò)對(duì)眼球的謀殺力絕對(duì)百分之百。原因?yàn)楹?？因?yàn)樗栌昧藭r(shí)下最流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言“躲貓貓”——“讓能量杯不再躲貓貓”一句話謀殺了所有觀展者的眼球。即使大家記不住它的產(chǎn)品，也絕對(duì)可以對(duì)身邊的人說(shuō)上這樣一句：“你知道嗎，禮品展上有一家企業(yè)用躲貓貓來(lái)做宣傳語(yǔ)?！?/p>

點(diǎn)評(píng)：魯迅先生的拿來(lái)主義絕對(duì)是有道理的。網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)首先知名度廣，其次多寓意較為深刻，再次，幾乎可以讓人過(guò)目不忘。參展商直接將其拿來(lái)就用，不失為高明之舉。不過(guò)，這流行語(yǔ)很多時(shí)候也是一把雙刃劍。它可以讓參觀者一下子就記住你，也很容易取得相反的效果。往往只記住雷人的詞兒了，展品是啥反而不曉得。

結(jié)論：道具殺傷力：五顆星? 耗費(fèi)功力指數(shù)：一顆星

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”在展會(huì)上成了說(shuō)服買家下單的最好理論。

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