愛(ài)華網(wǎng)???? “Will，我是劉堯，下午兩點(diǎn)鐘來(lái)我公司一趟，介紹我的老戰(zhàn)友給你認(rèn)識(shí)，他現(xiàn)在有個(gè)服裝行業(yè)的電商崗位要找獵頭幫忙，詳細(xì)情況過(guò)來(lái)再聊！”“嘟……嘟嘟……”一陣忙音傳來(lái)，我還沒(méi)來(lái)得及回話，對(duì)方就匆匆收線。 劉堯，廈門A運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)的老板，為人豪爽，是個(gè)急性子。2012年，我曾為A企業(yè)完成獵挖營(yíng)銷總監(jiān)崗位，因此與劉堯相識(shí)并一直保持良好關(guān)系。 第一次接觸 我按約到達(dá)A企業(yè)總經(jīng)理辦公室，只見(jiàn)劉堯和一位看上去較嚴(yán)肅的先生在喝茶，想必就是他要介紹的戰(zhàn)友。于是我走上前去遞了張名片，還來(lái)不及自我介紹，劉堯熱情的招呼道，“Will，來(lái)來(lái)來(lái)，給你介紹一下，這位就是B企業(yè)的總經(jīng)理夏耘。” “老夏，這位是智通獵頭的Will，他有很多電商方面的人脈，去年幫了我很大的忙，你和他聊聊，說(shuō)不定能有所收獲！你不是有個(gè)崗位想讓專業(yè)人士幫忙嗎？人給你找來(lái)了，你們?cè)斄南侣毼恍畔?。稍后我還有個(gè)比較重要的會(huì)議，我先過(guò)去了。” “老劉啊……”夏耘話還沒(méi)說(shuō)完，劉堯就已經(jīng)關(guān)門離去，他無(wú)奈的對(duì)我笑笑：“老劉就是這個(gè)性格，你了解的，也別見(jiàn)怪！我們來(lái)談我們的事情?！?。 “哈哈，夏總客氣了。我和劉總也相熟，沒(méi)事沒(méi)事……” 在夏耘對(duì)劉堯的調(diào)侃中，氣氛變得輕松融洽起來(lái)，我們的溝通也順理成章的多起來(lái)，慢慢從他創(chuàng)業(yè)的歷程聊到公司目前的狀況，以及此次約見(jiàn)的目的。 合作源于信任 夏耘退伍后開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從最初的10多個(gè)人的小加工廠，到現(xiàn)在700人規(guī)?；似吣甓鄷r(shí)間。雖然一直做ODM代工，但憑著友好合作的基礎(chǔ)也積累了一批忠實(shí)的客戶。只是眼看著形勢(shì)在轉(zhuǎn)變，自主品牌顯得越來(lái)越重要。企業(yè)再不轉(zhuǎn)型升級(jí)，就可能會(huì)被市場(chǎng)淘汰。作為掌舵者，夏耘意識(shí)到了這個(gè)危機(jī)。 想一下子改變企業(yè)的運(yùn)作模式也不現(xiàn)實(shí)，夏耘也嘗試過(guò)做電商，但總是使不上力的感覺(jué)。沒(méi)有專業(yè)的人士去主導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目，投下去的錢連泡都沒(méi)冒一下就消耗殆盡，僅去年電商就損失了上百萬(wàn)。后來(lái)有一次夏耘偶然探訪戰(zhàn)友劉堯，眼看著他的企業(yè)電商做得風(fēng)生水起，就也想找一個(gè)在電商方面能力比較強(qiáng)的領(lǐng)軍者，最好有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能組建一支全新有力的團(tuán)隊(duì)！ 在了解夏耘的需求后，我將智通獵頭曾運(yùn)作過(guò)的電商項(xiàng)目、行業(yè)人才分布情況、薪資情況做了相關(guān)說(shuō)明，并結(jié)合夏耘所在的企業(yè)情況進(jìn)行崗位職責(zé)、任職資格、薪資結(jié)構(gòu)定位的初步分析，夏耘表示贊同和認(rèn)可。 接下來(lái)，在我們激烈的探討與碰撞中，我和夏耘將電子商務(wù)總監(jiān)這個(gè)崗位的具體要求確定下來(lái)。既然雙方對(duì)此項(xiàng)目達(dá)成一致，當(dāng)天我們就將合作意向明確下來(lái)，并對(duì)合同付款方式、人才推進(jìn)速度及其他保障項(xiàng)要點(diǎn)做了解釋說(shuō)明。 源于A企業(yè)劉堯的認(rèn)可，也源于B企業(yè)夏耘的信賴，我們項(xiàng)目組很快接手并開(kāi)展此項(xiàng)目。 項(xiàng)目進(jìn)行時(shí) 電商在近幾年發(fā)展迅猛，但人才資源卻參差不齊。該如何去進(jìn)行電商總監(jiān)的人才尋訪呢？項(xiàng)目組為此展開(kāi)了行業(yè)調(diào)查及分析：福建作為鞋服業(yè)產(chǎn)業(yè)重省，雖然很多企業(yè)將電商營(yíng)運(yùn)中心放在杭州、廣州、北京等城市，但本土電商人才基數(shù)也不小，而且本土人才適應(yīng)性更強(qiáng)、面試安排方便、人才跨區(qū)域所帶來(lái)的負(fù)面影響更小。另外，產(chǎn)業(yè)鏈集中發(fā)展，能夠更好的以匹配企業(yè)發(fā)展模式相似度的方式去進(jìn)行人才尋訪。 綜上，我們把方向定在福建省內(nèi)5家企業(yè)，結(jié)合這5家企業(yè)電商市場(chǎng)情況、網(wǎng)店銷售額、面對(duì)的受眾群體等情況進(jìn)行分類，通過(guò)篩選對(duì)比搜尋出幾位目標(biāo)人選。 01企業(yè)電子商務(wù)部總監(jiān)王總，在該企業(yè)任職5年，將該企業(yè)的電子商務(wù)事業(yè)部從無(wú)到有的一手創(chuàng)辦，并日漸發(fā)展壯大，僅2012年該企業(yè)產(chǎn)品通過(guò)電商渠道銷售額高達(dá)4億，他在該企業(yè)有一定話語(yǔ)權(quán)，也擁有一定股份。 02企業(yè)電商事業(yè)部趙總監(jiān)，在公司任職3年，最高達(dá)到的年銷售額為1億。目前薪資略低于個(gè)人期望值，與企業(yè)提出幾次更改薪酬方案要求，但一直未做出調(diào)整。 03企業(yè)電商事業(yè)部黃總監(jiān)，在企業(yè)工作3年半，市場(chǎng)薪資水準(zhǔn)，但從1年前老板弟弟進(jìn)企業(yè)擔(dān)任電商事業(yè)部副總監(jiān)一職后，在日常事務(wù)處理中也會(huì)跳過(guò)總監(jiān)一環(huán)，尤其電商事業(yè)部用人方面基本被副總監(jiān)更換許多親信，這讓黃總監(jiān)有惴惴不安之意。
通過(guò)與三位人選的電話溝通，我們也具體介紹了B企業(yè)的詳細(xì)情況。再三溝通后，01企業(yè)王總決定放棄此次工作機(jī)會(huì)，一方面是沒(méi)有那么多精力重新打造一支電商團(tuán)隊(duì)，另一方面也難以舍棄目前打拼下來(lái)的大好江山；而02企業(yè)趙總、03企業(yè)黃總都表示對(duì)此崗位有興趣詳細(xì)了解，也愿意找個(gè)方便的時(shí)間面談。 面對(duì)面 經(jīng)與B企業(yè)總經(jīng)理夏耘交流后，將面談的地點(diǎn)分別選擇在距離人才工作地點(diǎn)不遠(yuǎn)的咖啡廳，一個(gè)相對(duì)輕松的環(huán)境。一整天的奔波與洽談，雙方唇槍舌戰(zhàn)、高談闊論，夏耘并沒(méi)有流露出疲累感，反倒異常興奮。 “日落西山紅霞飛，戰(zhàn)士打靶把營(yíng)歸……”在與人才面談后，回去的路上。夏耘居然興致勃勃地唱起了歌曲，看來(lái)心情不錯(cuò)！“夏總，您覺(jué)得這兩位人選如何？”我趁機(jī)問(wèn)道?！班?，兩個(gè)都不錯(cuò)。你覺(jué)得他們兩個(gè)誰(shuí)更適合我公司發(fā)展呢？”夏耘把話題拋向了我。 “首先，兩個(gè)人的經(jīng)歷較為相似。但是從他們選擇平臺(tái)的角度來(lái)看，黃總所在的企業(yè)可能面臨被調(diào)整被取代的尷尬境地，他更希望換個(gè)平臺(tái)；而趙總說(shuō)只要有合適的薪資就會(huì)選擇跳槽。相比之下，趙總跳槽所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)更大一些……” “哈哈，和我想到一塊去了?！?p> 三天后的復(fù)試進(jìn)行得很順利。婉拒了趙總，迎來(lái)了黃總。我和他一同前往B企業(yè)與夏耘進(jìn)行面談，雙方就后期規(guī)劃、薪資、入職時(shí)間明確溝通后，共同簽署由智通獵頭開(kāi)出的錄用確認(rèn)書(shū)。 一個(gè)月后，黃總順利入職。接下來(lái)一周后，獵頭費(fèi)用查收到賬。從接項(xiàng)目開(kāi)始到收取費(fèi)用僅僅用時(shí)45天。但這并不是結(jié)尾。接下來(lái)，我時(shí)常會(huì)接到電話，“Will，我是**，你在公司嗎？我?guī)€(gè)朋友給你認(rèn)識(shí)一下，他們公司要找個(gè)高管崗位人選……”
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