愛華網(wǎng)系列專題：《中國育嬰專家的成功之路：貝因美是誰？》
第三節(jié) 貝因美的利潤哲學(xué) 在貝因美的利潤哲學(xué)里，牢牢地恪守著這樣一條原則：嚴格控制年增長率的安全上限。至今，貝因美仍然沿用著古老的商業(yè)模式，即國內(nèi)的所有奶源全部由黑龍江安達的自有奶場提供。 過剩經(jīng)濟的挽歌唱出了過度競爭所導(dǎo)致的"逼良為娼"，企業(yè)的悔恨交加與良知的自我救贖卻并不能挽回鮮活的生命。在這一輪血腥的廝殺中，甚至有一些品牌趁火打劫般地通過漲價而提高銷售業(yè)績和市場表現(xiàn)。我們不能否認他們犀利的利益嗅覺和卓越的商業(yè)敏感性，然而一個被利益"綁架"的企業(yè)，絕對難以與客戶建立起忠誠的關(guān)系，更談不上品牌的信仰。 蒙牛與大摩的"對賭協(xié)議"中約定的增長率已經(jīng)是行業(yè)增長率的3倍，而實際上蒙牛的增長率比這更高，堪稱業(yè)內(nèi)奇跡。而高速擴張所導(dǎo)致的頻頻發(fā)生的質(zhì)量負面事件。用牛根生的話說，"不在高速中成長，就在高速中毀滅。" 我們不排除伊利股份最早提出了適合我國國情的"分散飼養(yǎng)、集中擠奶"奶源建設(shè)方式的優(yōu)勢；也必須承認三鹿提出的牛奶工業(yè)發(fā)展的方向--"奶牛下鄉(xiāng)，牛奶進城"，這種田園牧歌式的生產(chǎn)模式能夠在市場沒有充分開發(fā)之前滿足企業(yè)發(fā)展要求。中國最權(quán)威的報紙《人民日報》28日就"三鹿奶粉"事件發(fā)表評論員文章，標題為《道德是市場經(jīng)濟的基石》。在任何優(yōu)異的商業(yè)模式之上，冠以最高準則的應(yīng)當(dāng)是企業(yè)的利潤哲學(xué)。 超常規(guī)發(fā)展和野蠻生成這些貪婪的利潤哲學(xué)最終致使以逐利為導(dǎo)向的企業(yè)及其利益鏈條走向崩潰。有人用"野蠻生長"來比喻這樣一輪猛烈的產(chǎn)業(yè)擴張道路，這些一度曾經(jīng)成為商學(xué)院經(jīng)典案例的故事，貪婪的商業(yè)原則和逐利利潤哲學(xué)最終將其推向滅亡。 然而，在貝因美的利潤哲學(xué)里，卻牢牢地恪守著這樣一條原則：嚴格控制年增長率的安全上限。至今，貝因美仍然沿用著古老的商業(yè)模式，即國內(nèi)的所有奶源全部由黑龍江安達的自有奶場提供。寧肯斷貨，也絕不向社會開放一滴奶源的采購。如今，貝因美在安達投資的13億元人民幣建設(shè)10萬噸高檔嬰幼兒配方奶粉基地的項目一期工程業(yè)已完成，二期工程是投入3.2億元全套引進的世界上最先進的嬰幼兒奶粉專業(yè)生產(chǎn)線也即將在年底投產(chǎn)。
不打激素的牛長不過催肥的肉牛，不施化肥的果子長不過人工增大的果子。在謝宏眼里，輕視商人的"功利"，追求內(nèi)心的"功德"，使貝因美在眾多的利益誘惑中始終能夠堅持自身質(zhì)樸的修行。 與貝因美接觸的幾年中，我發(fā)現(xiàn)貝因美人對產(chǎn)品的態(tài)度仿佛是那些歐洲傳統(tǒng)而樸素的老工匠一樣：視質(zhì)量為己任，以責(zé)任為名譽。
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