愛(ài)華網(wǎng)???? 暮春，北京星河灣，百畝生態(tài)公園里桃紅柳綠。在5月過(guò)后的一個(gè)午后，星河灣集團(tuán)副董事長(zhǎng)、執(zhí)行總裁吳惠珍臉上微含笑意，與時(shí)代周報(bào)記者面對(duì)面。這位曾經(jīng)在幕后掌控，聲稱(chēng)是“與星河灣董事長(zhǎng)黃文仔一起用心把產(chǎn)品做好的”星河灣集團(tuán)二當(dāng)家，此次走向了臺(tái)前，首次面對(duì)媒體暢談星河灣新一年的戰(zhàn)略布局以及集團(tuán)的大品牌戰(zhàn)略。 吳惠珍選擇在北京與記者見(jiàn)面，顯然有著另外一番深意。 2000年，星河灣在廣州一戰(zhàn)成名，但這并沒(méi)有讓黃文仔滿(mǎn)足，他要讓星河灣的成功在首都這個(gè)群星薈萃的地方重演，并發(fā)下豪言壯語(yǔ)：“榜眼探花都不要，進(jìn)京只為拿狀元。如果中不了狀元，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)走路回廣州?！睆?002年至2005年，星河灣用了長(zhǎng)達(dá)3年時(shí)間的耕耘，將北京東四環(huán)一塊“九成以上北京同行都看不中” 的土地打造成一片歐式高檔建筑社區(qū)，成為了北京房產(chǎn)的代表作。2005年7月，北京星河灣以1.78萬(wàn)元/平方米的高價(jià)開(kāi)盤(pán)，連續(xù)6周保持銷(xiāo)售冠軍紀(jì)錄，并在此后的4年中，連續(xù)占據(jù)北京的銷(xiāo)售冠軍寶座。2010年，北京星河灣項(xiàng)目售罄之后，3年多了，北京沒(méi)有新項(xiàng)目出現(xiàn)。很多人為此甚至有點(diǎn)可惜，星河灣在北京一手締造的品牌形象似有閑置之嫌。此番，吳惠珍偕同星河灣集團(tuán)主管規(guī)劃設(shè)計(jì)和工程管理中心的副總裁寧仁歧，副總裁田原，主管人力資源行政的副總裁黃可思一行來(lái)到北京，相信星河灣有在北京再開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)之意。除了北京，星河灣今年將在廣州、上海、太原、鄂爾多斯、沈陽(yáng)、澳門(mén)等城市持續(xù)建設(shè)，并在青島、西安布局。從星河灣海怡半島8年開(kāi)一個(gè)盤(pán)，到現(xiàn)在每年6-8個(gè)盤(pán)齊發(fā)，星河灣顯然是準(zhǔn)備大干一場(chǎng)了。 做地產(chǎn)勞斯萊斯
重回北京，吳惠珍顯然心情不錯(cuò)。 當(dāng)年，星河灣懷揣著進(jìn)京趕考、不中狀元走路回廣州的決心，將北京東郊四環(huán)的一塊污水地變成了北京建筑園林的樣板，前來(lái)學(xué)習(xí)的人絡(luò)繹不絕。就連杭州一家自視產(chǎn)品質(zhì)量為榮的企業(yè)老板都帶著他們的高管團(tuán)隊(duì)前來(lái)參觀學(xué)習(xí)。而身處北京星河灣中，當(dāng)時(shí)的很多北京人還在疑惑：“這里真的是北京嗎？” 吳惠珍說(shuō)：黃文仔如今回憶起當(dāng)年的情景，還猶如發(fā)生在昨天。在今年的年會(huì)上，他還提起當(dāng)年的往事，慶幸經(jīng)過(guò)大家的努力，在北京一戰(zhàn)成名而不用走路回廣州。 星河灣進(jìn)京趕考，不僅帶動(dòng)了城市區(qū)域價(jià)值的提升，也讓周邊樓盤(pán)的品質(zhì)和開(kāi)發(fā)水平得以提高。其他開(kāi)發(fā)商來(lái)學(xué)習(xí)，雖學(xué)不到核心的東西，起碼表面上的東西能夠?qū)W一點(diǎn)。 星河灣最核心的東西是什么？ 吳惠珍說(shuō)，黃文仔經(jīng)常說(shuō)，土地是不可再生資源，如果在一塊好的土地上建造出一片建筑垃圾，二三十年就淘汰掉，那豈不是歷史的罪人。星河灣要做百年建筑，星河灣的產(chǎn)品要保值增值，要對(duì)得起業(yè)主，也要對(duì)城市的價(jià)值提升有貢獻(xiàn)。因而從1999年，黃文仔將華南快速干道收費(fèi)站兩旁，有著近兩公里江岸線(xiàn)的地塊收入囊中后，就一直以“舍得、用心、創(chuàng)新”這六個(gè)字來(lái)認(rèn)真做產(chǎn)品。隨后，星河灣一路走來(lái)，一系列足跡記錄著星河灣的成功與輝煌。2001年，廣州星河灣開(kāi)盤(pán)名震華南；2005年，星河灣進(jìn)京趕考，拿下北京的狀元；2009年轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海浦東，創(chuàng)造了“6小時(shí)銷(xiāo)售40億元”的奇跡；2010年，星河灣來(lái)到太原，以開(kāi)盤(pán)超40億、全年銷(xiāo)售72億的成績(jī)刷新多個(gè)紀(jì)錄，問(wèn)鼎全國(guó)單個(gè)住宅銷(xiāo)量冠軍。 在業(yè)界，星河灣的產(chǎn)品有地產(chǎn)界的勞斯萊斯之稱(chēng)，然而這一點(diǎn)也備受人質(zhì)疑，星河灣14年只做一種產(chǎn)品—大平層，缺乏創(chuàng)新。 對(duì)此，吳惠珍笑著解釋?zhuān)绻a(chǎn)品不好，怎么有那么多人來(lái)學(xué)習(xí)，怎么有那么多項(xiàng)目來(lái)模仿，甚至直接取名也叫星河灣。吳惠珍特別提到，星河灣是守法經(jīng)營(yíng)企業(yè)，法律部最忙的工作就是保護(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 而對(duì)于創(chuàng)新，田原說(shuō)，星河灣的每一期產(chǎn)品都在創(chuàng)新，包括戶(hù)型面積和裝修風(fēng)格、裝修材料都有不同的選擇。以北京星河灣為例，一期只有一種裝修風(fēng)格，到了二期就有五種裝修風(fēng)格，到了三期變化就更多了，而每一期都會(huì)變得更加完美，更加人性化。到了上海以后，星河灣的戶(hù)型面積和裝修風(fēng)格都有了調(diào)整。在山西太原、鄂爾多斯，由于這些地方冬天天氣寒冷，星河灣的裝修要求也不一樣。 不唯地段論 星河灣過(guò)去的成功有沒(méi)有偶然因素？ 廣州的星河灣項(xiàng)目用地開(kāi)發(fā)以前是一片灘涂，并不被廣州人所看好。華南快速建好后，從廣州星河灣開(kāi)車(chē)到市中心只有10多分鐘的車(chē)程。在北京的星河灣地處東四環(huán)外一塊廢棄用地上，用心雕琢，才有了北京星河灣的成功。如今的北京星河灣離北京機(jī)場(chǎng)只需要20分鐘的車(chē)程。 人們疑惑，黃文仔是不是提前獲知了城市的規(guī)劃消息。吳惠珍對(duì)此的解釋是，黃文仔并沒(méi)有什么內(nèi)幕消息，而是他從城市發(fā)展的高度來(lái)看待土地未來(lái)的價(jià)值。而且，黃文仔除了董事長(zhǎng)身份以外，還有一個(gè)稱(chēng)號(hào)就是“總設(shè)計(jì)師”。在他的辦公桌面上，始終都會(huì)擺放著各項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)圖。 可是依然有一種聲音，那就是星河灣過(guò)去的成功有運(yùn)氣的成分。星河灣在西安和青島所拿的土地都并非是城市旺區(qū)，但比較符合生活休閑的區(qū)域，星河灣能否在此地復(fù)制過(guò)去的成功？ 針對(duì)星河灣的拿地策略，吳惠珍闡明：“星河灣不是唯地段論者，也不是非地段論者。星河灣知道地段的重要性，所以星河灣在全國(guó)各地的作品，既有未來(lái)看好的城市區(qū)域，也有占據(jù)城市優(yōu)質(zhì)資源的地塊，比如三面環(huán)江的星河灣?海怡半島?！?p> 除了地段之外，最為關(guān)鍵的原因是，星河灣對(duì)于每一個(gè)項(xiàng)目都很用心卻是事實(shí)。在裝修上，星河灣全球搜羅小到門(mén)鎖、開(kāi)關(guān)，大到石材、木材、電器設(shè)備等一切奢侈精品，工藝也做得很精細(xì)；在園林上，珍稀樹(shù)種、小橋流水、游泳池、山石景觀……有人說(shuō)黃文仔建的不是房子，而是藝術(shù)品。田原說(shuō)：黃文仔一語(yǔ)切中星河灣的定位，做地產(chǎn)，我們規(guī)模上無(wú)法與萬(wàn)科相比，那么我們就只有做全中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)最好的產(chǎn)品。這么說(shuō)，并不是說(shuō)星河灣不會(huì)做其他產(chǎn)品，招拍掛沒(méi)有別墅用地，星河灣只能做集合式住宅。 8年一盤(pán)到8盤(pán)齊發(fā) 在星河灣迅速步入輝煌的時(shí)候，問(wèn)題和質(zhì)疑也相繼來(lái)到。鄂爾多斯市場(chǎng)遇冷、太原星河灣也遭遇了房地產(chǎn)市場(chǎng)都普遍面臨的精裝修質(zhì)量問(wèn)題。 然而在鄂爾多斯大部分樓盤(pán)停工止損的情況下，星河灣依然堅(jiān)持建設(shè)并如期交房。吳惠珍說(shuō)，這是為了對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，對(duì)城市負(fù)責(zé)；為了處理太原星河灣業(yè)主提出的質(zhì)量問(wèn)題，吳惠珍親自出馬，帶著集團(tuán)高管同業(yè)主真誠(chéng)對(duì)話(huà)，溝通解釋?zhuān)咨频亟鉀Q問(wèn)題，用行動(dòng)證明星河灣是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)。 經(jīng)歷一系列波折之后，星河灣的年度銷(xiāo)售額也從2009年的最高值130億元有所下滑，2012年甚至沒(méi)有能夠躋身房地產(chǎn)銷(xiāo)售額排行榜的前50名，銷(xiāo)售額低于了100億元。 對(duì)此問(wèn)題吳惠珍并沒(méi)有太介意，只是輕描淡寫(xiě)地說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家、政府出臺(tái)好多調(diào)控政策，星河灣只在乎企業(yè)是否良好運(yùn)作，堅(jiān)持的是做好產(chǎn)品，做好服務(wù)。 面對(duì)快與慢的哲學(xué)問(wèn)題，吳惠珍的解釋是，星河灣從宏宇集團(tuán)開(kāi)始發(fā)展到今天已經(jīng)整整30年了，通過(guò)30年的發(fā)展和整合，制定的發(fā)展策略是，根據(jù)市場(chǎng)的情況，穩(wěn)步健康發(fā)展。對(duì)于快與慢，并沒(méi)有具體的要求。星河灣不會(huì)為了保量而降質(zhì)。 她透露，早在2008年，星河灣就具備了上市的條件了?？墒敲魈炀鸵费萘?，黃文仔臨時(shí)決定不上市了。因?yàn)樗X(jué)得，上市后，就要追求速度，追求銷(xiāo)售量；而這些都不是星河灣所要追求的。 即便如此，星河灣還是不甘于銷(xiāo)售量的滑落。經(jīng)過(guò)在房地產(chǎn)行業(yè)14年的發(fā)展，星河灣的大品牌戰(zhàn)略已經(jīng)逐步成形了。星河灣顯然是在暗自發(fā)力。今年，星河灣在廣州、上海、太原、鄂爾多斯、沈陽(yáng)等城市持續(xù)開(kāi)發(fā)，全國(guó)將有4個(gè)樓盤(pán)對(duì)外發(fā)售。在緊鑼密鼓備戰(zhàn)銷(xiāo)售的同時(shí)，星河灣集團(tuán)亦在積極布局，去年12月，以7.18億元摘得西安西咸新區(qū)秦漢新城10宗土地；今年4月又以12.36億元獲得青島城陽(yáng)區(qū)7宗地。 同時(shí)，與雅居樂(lè)地產(chǎn)的合作進(jìn)入了成都、常州等城市。更為重頭的戲是星河灣還在計(jì)劃重返北京市場(chǎng)。 一系列的現(xiàn)象顯示，星河灣在厚積多年之后，準(zhǔn)備發(fā)力了。吳惠珍對(duì)此只是簡(jiǎn)單地笑稱(chēng)，星河灣有那么多的員工，那么多的合作伙伴，要保證他們生活無(wú)憂(yōu)，這是很大的學(xué)問(wèn)來(lái)著。星河灣在加快發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時(shí)，酒業(yè)也是星河灣今年重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，正在積極籌備該板塊的上市銷(xiāo)售事宜。
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