愛(ài)華網(wǎng)近年來(lái)，習(xí)慣在節(jié)假日通過(guò)“戰(zhàn)略性虧損”，祭起大規(guī)模低價(jià)促銷大旗的合資彩電，在金融危機(jī)影響尚未消散的上半年，明顯不再使用這一快速攻占市場(chǎng)份額的策略了。
CBN記者從蘇寧、國(guó)美得到的消息也印證了這點(diǎn)。 雖然去年金融危機(jī)爆發(fā)后，由于在資源費(fèi)用上嚴(yán)重收縮，合資品牌市場(chǎng)份額下滑迅速，但來(lái)自總部的戰(zhàn)略資源漸漸又增加起來(lái)，今年3、4月份合資品牌逐漸站穩(wěn)腳跟，彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)又趨于平衡狀態(tài)。 止跌回升 “從去年下半年到今年一季度，合資品牌表現(xiàn)不大好，”蘇寧電器華南區(qū)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)顧偉對(duì)CBN記者說(shuō)，“金融危機(jī)打亂了他們的部署，迫使其市場(chǎng)策略進(jìn)行調(diào)整?！? 國(guó)美電器一不愿透露姓名的管理人員也向記者證實(shí)，合資品牌此前在國(guó)美彩電銷售體系中業(yè)績(jī)確實(shí)不理想。“去年下半年以來(lái)，日韓合資品牌中國(guó)區(qū)的戰(zhàn)略資源明顯被抽調(diào)到總部，尤其是索尼、松下、夏普等日本電器品牌大規(guī)模虧損后，在中國(guó)更是明顯收縮戰(zhàn)線?！?
金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊使得今年合資品牌在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額由去年最高60％多一度跌到不足40％。但是合資品牌的曲線并非一路下滑，國(guó)美的銷售數(shù)據(jù)表明，以三星、索尼和夏普為代表的合資品牌正在恢復(fù)元?dú)?，“目前合資與國(guó)產(chǎn)之比幾乎回到1：1”。 上述國(guó)美人士透露：“轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在3月份，合資品牌在國(guó)內(nèi)開(kāi)始自我調(diào)整，選擇有步驟有策略地投入?！? 與國(guó)美情況類似的是，蘇寧電器彩電銷售排行也反映了這種重返平衡的格局。據(jù)顧偉介紹，前六名中出現(xiàn)國(guó)產(chǎn)和合資各三家的情況，“二季度合資彩電就開(kāi)始回暖，出現(xiàn)止跌回升的勢(shì)頭，而從‘五一’期間的促銷投放看，雙方均投入了一定的促銷資源?！? 一要求匿名的合資品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人也對(duì)CBN記者坦陳：“雖然側(cè)重其他手段以保證利潤(rùn)，但在國(guó)產(chǎn)品牌緊逼下，市場(chǎng)份額在逐漸流失，這是我們不愿見(jiàn)到的。幸虧今年以來(lái)總部認(rèn)準(zhǔn)中國(guó)是目前海外消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁的市場(chǎng)后，決定適度增加在華的資源投放?！彼€進(jìn)一步補(bǔ)充，在液晶面板供應(yīng)、大尺寸彩電和高端新品銷售上的獲利，足以支撐其在節(jié)假日市場(chǎng)繼續(xù)做一定規(guī)模的資源投放。 過(guò)冬各有招數(shù) 雖然合資品牌依舊沒(méi)放棄戰(zhàn)略性虧損策略的運(yùn)用，但記者多方采訪得悉，今年合資品牌賴以與國(guó)產(chǎn)品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略重心已明顯不在此?！凹译娤锣l(xiāng)、高端產(chǎn)品面市和大尺寸彩電的穩(wěn)定銷售都將加速合資品牌的回暖?！鳖檪ジ嬖V記者。 今年上半年，應(yīng)用新技術(shù)、新功能的彩電產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的重點(diǎn)投放，成了三星、索尼等合資品牌的共同選擇。 索尼（中國(guó)）在給CBN記者的郵件中表示：在市場(chǎng)策略方面索尼將不斷加大向中國(guó)市場(chǎng)投放具有高品質(zhì)、高附加價(jià)值的新產(chǎn)品的力度。而三星電子發(fā)給記者的資料也指出，三星從2009年開(kāi)始全力以赴，通過(guò)高端 LED TV產(chǎn)品線創(chuàng)造新的彩電需求。 由于國(guó)內(nèi)家電下鄉(xiāng)的深入和彩電限價(jià)上的放寬，合資品牌對(duì)這項(xiàng)政策也表現(xiàn)出極大的興趣。在近期的家電下鄉(xiāng)項(xiàng)目招標(biāo)上，除松下外，其他八大品牌都參與投標(biāo)，最終夏普、LG、三洋、日立入圍。 6月2日夏普商貿(mào)(中國(guó))有限公司董事酒井功對(duì)記者說(shuō)：“由于在一、二線城市已擁有很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，所以今年夏普要進(jìn)一步深耕中國(guó)的三、四線市場(chǎng)?！? 除了各自的策略調(diào)整外，合資品牌還試圖從外部阻止中國(guó)彩電市場(chǎng)朝有利于國(guó)產(chǎn)彩電的方向變化。記者獲悉，早在3月份，三星、LG和索尼為防止國(guó)產(chǎn)品牌搶占太多市場(chǎng)份額，便開(kāi)始大規(guī)模采購(gòu)臺(tái)灣面板廠家友達(dá)、奇美等生產(chǎn)的22英寸到37英寸的面板，導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)彩電集體面臨面板“缺貨”的局面。記者就此事詢問(wèn)索尼、三星和LG三方，但這三大品牌都對(duì)此不置可否，不做回應(yīng)。 顯然，渠道下沉、調(diào)整改革、高端戰(zhàn)略以及新技術(shù)新產(chǎn)品投放，已成了今年合資品牌側(cè)重的市場(chǎng)策略，以往慣用的低價(jià)促銷策略則明顯淡出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)行列。 (作者：武森欣)
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/319985.html
