愛華網(wǎng)系列專題：《求職秘笈：求職者的圣經(jīng)·求職篇》
?? 李姐不僅對自己的員工貼心，對外人也從來都很慷慨。一次一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來她們店里推銷一種沒有名氣的芝麻糊，考慮到現(xiàn)在的大學(xué)生也不容易，李姐就買了10袋。事后，客人們對這種芝麻糊的反響并不是很好，最后還是李姐和她的員工把這些芝麻糊喝掉了。兩年后，這個大學(xué)生又一次光顧李姐的店，此時的他已經(jīng)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。并一再表示當(dāng)時的他已經(jīng)被多次拒之門外，是李姐又重新點燃了他的希望，他才走到了今天。 如今李姐的家庭已經(jīng)沒有什么負(fù)擔(dān)，兒子也今年畢業(yè)并找到了工作。李姐下一步的計劃就是打造以餃子為主的，并配以一些特色菜的“李姐餃子”品牌。這也是她多年的夙愿，當(dāng)初不敢放手去干，因為畢竟有一家子的負(fù)擔(dān)，做起事來難免有些畏首畏尾?，F(xiàn)在不同了，她可以完全按照自己的思路去搏一把。 一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗之談 張偉初涉商海，摸爬滾打，一路走來，個中曲折，發(fā)人深省?，F(xiàn)在的他靠自己的能力，架構(gòu)了創(chuàng)意雜貨電子商務(wù)平臺，老板、員工兼于一身。雖然張偉創(chuàng)業(yè)至今傾其所有，資金依然套的很深，但總算有一些自己創(chuàng)業(yè)的心得；雖然現(xiàn)在他的事業(yè)不是如日中天，但總算也是撥云見日。他很愿意將自己走過的彎路拿出來和那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)途中感到迷茫的人一同分享。 資金的投放要“有的放矢” 兩年前，張偉所在的禮品公司因為經(jīng)營不善而破產(chǎn)。當(dāng)時張偉只是一個業(yè)務(wù)員，兩年的業(yè)務(wù)經(jīng)歷使其對當(dāng)下時尚、流行的雜貨行情有了自己獨到的見解，就想到自己創(chuàng)業(yè)。另一方面也看到，現(xiàn)代人生存壓力越來越大，沒有多少閑情購物，而電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)正是迎合了這一需求，讓人們足不出戶，就可以方便購物，享受快速便捷，送貨上門的服務(wù)。而且經(jīng)營一個電子商務(wù)網(wǎng)站的成本很低，按張偉目前的狀況，因為老板、員工集于一身，一年下來也就100多元。這也是張偉一開始不選擇實體店鋪銷售的原因，自身資金有限，應(yīng)將有限資金投放在終端收益體上，即要出售的產(chǎn)品上。
做生意不可貪大求全 到目前為止，張偉已經(jīng)投入五六萬，或許對別人來說，這筆錢不算什么，對他來說，卻是傾其所有。而回顧兩年來的經(jīng)歷，張偉坦然自己走了很多彎路：錯的第一步就是貪大求全。一開始，張偉憑著自己當(dāng)初跑業(yè)務(wù)的人脈關(guān)系從以前的合作廠家嘗試著進了一些貨來賣，起先，因為張偉對電子商務(wù)并不是很熟悉，只是通過論壇發(fā)帖來宣傳自己的產(chǎn)品。開始只賣一種產(chǎn)品，感覺還不錯，頭腦一發(fā)熱，就大批量地從廠家進了一些其他的產(chǎn)品來賣。從先前的謹(jǐn)小慎微一千、一千地進貨到后來一萬、一萬地進。賣到最后，貨物積壓現(xiàn)象很嚴(yán)重，資金不足，舊貨賣不掉，新貨又進不來。張偉總結(jié)自己的失敗經(jīng)驗說，創(chuàng)業(yè)剛開始，應(yīng)該集中自己有限的資金在一點上慢慢做大，他就是太急功近利、貪大求全，忽視了自身的條件，一開始做的太雜了，如果他一開始就拿這五六萬做一項產(chǎn)品，肯定要比現(xiàn)在好的多。
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