愛華網(wǎng)???? 布局產(chǎn)業(yè)鏈
在中國(guó)家電行業(yè)，呼吁模仿韓國(guó)三星的全產(chǎn)業(yè)鏈來構(gòu)建自己產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的聲音一直不絕于耳，其中廣東的TCL和四川長(zhǎng)虹都已經(jīng)搶先一步做成出了積極行動(dòng)，布置了其在家電零部件與面板等領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，但實(shí)際市場(chǎng)收益和成效都不盡人意，例如TCL的華星光電，長(zhǎng)虹的歐虹等離子面板等，尤其是長(zhǎng)虹的歐虹等離子面板業(yè)務(wù)自2009年投產(chǎn)以來一直處于非盈利狀態(tài)，這也導(dǎo)致資本市場(chǎng)對(duì)擁有一定數(shù)量的歐虹股份長(zhǎng)虹估值偏低，TCL的華星光電盡管比長(zhǎng)虹歐虹的效果要好，但也屬于壓力巨大負(fù)重重重。 對(duì)于長(zhǎng)期在產(chǎn)業(yè)鏈上游靠外購(gòu)零部件進(jìn)行粗放式經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的國(guó)產(chǎn)家電品牌來說能夠主動(dòng)涉足自主掌控上游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)是一個(gè)良好的開局，對(duì)于前30年中國(guó)市場(chǎng)處于整體的機(jī)遇型經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)產(chǎn)品牌能夠牢牢占據(jù)中低端市場(chǎng)，讓外資品牌難有立足之地也算是一種很有價(jià)值的成功，盡管這其中涵蓋了政策傾斜，比如長(zhǎng)時(shí)間的大規(guī)模的家電下鄉(xiāng)活動(dòng)等，但國(guó)產(chǎn)品牌在諸如產(chǎn)品推陳出新、近距離的服務(wù)改進(jìn)、終端的大規(guī)模促銷、價(jià)格大戰(zhàn)等一系列營(yíng)銷戰(zhàn)役上占盡先機(jī)，這也成為他們迅速擴(kuò)大規(guī)模，全線編織渠道網(wǎng)絡(luò)以形成品牌及產(chǎn)品在終端的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的主要策略。 長(zhǎng)虹作為中國(guó)家電業(yè)第一波發(fā)動(dòng)大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)及品牌在記憶并不遙遠(yuǎn)的市場(chǎng)征戰(zhàn)中一戰(zhàn)成名，后來又率先推出等離子電視，但整體的發(fā)展卻一波三折，得益于國(guó)產(chǎn)家電品牌在中低端的整體優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)虹因勢(shì)利導(dǎo)最終還是成為中國(guó)的家電市場(chǎng)的一支勁旅，在黑白家電極盡布局，包括長(zhǎng)虹、美菱和華意，之后又涉足零部件和多媒體業(yè)務(wù)，直至形成如今帶有準(zhǔn)三星模式的長(zhǎng)虹產(chǎn)業(yè)鏈化經(jīng)營(yíng)模式。 新市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)與轉(zhuǎn)折 從企業(yè)規(guī)模上講，目前的長(zhǎng)虹屬于中等規(guī)模，據(jù)資料顯示，四川長(zhǎng)虹2012年總營(yíng)業(yè)收入為523.34億元，凈利潤(rùn)同比下降12.34%為2.73億元，這也說明規(guī)模和企業(yè)及品牌的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力還是處于很不對(duì)等的境地，長(zhǎng)虹為自己構(gòu)建了一個(gè)能夠支持和驅(qū)動(dòng)企業(yè)及品牌持續(xù)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，但實(shí)際結(jié)果仍然差強(qiáng)人意，這說明長(zhǎng)虹模式的核心策略與市場(chǎng)需求的本質(zhì)還是有一定的距離需要彌補(bǔ)。 我們?cè)偻翱矗?013年一季度四川長(zhǎng)虹歸屬母公司的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)39.9%，美菱凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)18.12%，而華意凈利潤(rùn)卻同比增長(zhǎng)586.94%，這種利潤(rùn)反差說明什么，難道是長(zhǎng)虹近些年來的所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈模式真正開始發(fā)揮強(qiáng)大的效應(yīng)了嗎？也許有一定這樣的原因，但更大的原因可能還是市場(chǎng)發(fā)展的利好趨勢(shì)使然。 市場(chǎng)發(fā)展的利好趨勢(shì)，這是目前整個(gè)家電市場(chǎng)又一個(gè)階段性的現(xiàn)狀，中國(guó)家電企業(yè)很多時(shí)候總是對(duì)市場(chǎng)的先天洞察不足，長(zhǎng)期靠快速?gòu)?fù)制高端領(lǐng)域的韓國(guó)和日本家電品牌的技術(shù)和設(shè)計(jì)等，盡管通過廣闊的渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占了中低端市場(chǎng)，但企業(yè)及品牌的盈利能力和實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)力還是處于弱勢(shì)，這也是國(guó)產(chǎn)品牌這些年雖然規(guī)模上去了，但在中高端領(lǐng)域根本無力立足的重要原因。 也許長(zhǎng)虹會(huì)問，在目下整個(gè)市場(chǎng)仍未恢復(fù)到預(yù)期的景氣程度之時(shí)，市場(chǎng)利好之說從何而來呢？這種傳統(tǒng)思維的問話方式正是不能正確把握市場(chǎng)潛在需求的最直接的表現(xiàn)。 長(zhǎng)虹構(gòu)建整體產(chǎn)業(yè)鏈模式的核心之一應(yīng)該在于能夠更好地驅(qū)動(dòng)企業(yè)及品牌即時(shí)洞悉市場(chǎng)發(fā)展的主流趨勢(shì)，并圍繞這種即將到來的主流趨勢(shì)用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行規(guī)?；瘉砜焖俟フ际袌?chǎng)，就像三星的成功模式一樣，真正能夠成就三星的并不是它的全產(chǎn)業(yè)鏈本身，而是對(duì)市場(chǎng)主流發(fā)展趨勢(shì)的超前洞悉，并用其他企業(yè)無法達(dá)到的速度快速領(lǐng)先市場(chǎng)。 長(zhǎng)虹模式的策略原點(diǎn) 因此，長(zhǎng)虹想要在未來通過產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式來構(gòu)建企業(yè)及品牌在市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不斷向高端延伸去和韓系品牌一爭(zhēng)高下，就必須發(fā)展出一套基于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的優(yōu)先策略，具體涵蓋4個(gè)層面： 1.資源前置策略。長(zhǎng)虹在資源前置的經(jīng)營(yíng)策略上沒能很好地進(jìn)行聚焦，整體資源分配過于分散，比如在確定今年的多媒體銷量時(shí)，把智能線、LED線、PDP等作為全部重點(diǎn)內(nèi)容，既要雞肉又要雞骨頭，這是對(duì)目下市場(chǎng)即將到來的強(qiáng)大的智能化產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠深徹，而且總想全面出擊，哪一個(gè)層面的銷售都要抓住，這樣最容易因小失大，曾經(jīng)全球消費(fèi)電子領(lǐng)域的絕對(duì)霸主索尼就是因?yàn)樘胱プ√囝I(lǐng)域的產(chǎn)品銷售，而錯(cuò)失在電視、隨身聽和電腦領(lǐng)域的深入創(chuàng)新。 2.技術(shù)領(lǐng)先策略。一味模仿別人的技術(shù)很難讓自己不同凡響，長(zhǎng)虹并不是在技術(shù)創(chuàng)新上沒有先例，在國(guó)內(nèi)最先推出等離子電視即為曾經(jīng)有效的技術(shù)攻堅(jiān)，但這也只是一個(gè)低量級(jí)的，這里說的技術(shù)并不是太高難度的所謂科研式的技術(shù)，而是基于顧客消費(fèi)價(jià)值的實(shí)際應(yīng)用技術(shù)，比方說蘋果手機(jī)的滑動(dòng)解鎖技術(shù)很高難度嗎，觸屏很高難度嗎，只是沒有人在此之前想到手機(jī)還能這樣玩法而已。長(zhǎng)虹在產(chǎn)業(yè)鏈支撐的基礎(chǔ)上需要發(fā)展出屬于自身產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值的核心技術(shù)，這是長(zhǎng)虹發(fā)展的正路。 3.設(shè)計(jì)領(lǐng)先策略。個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的典型特征就是如何讓顧客的體驗(yàn)更精彩和流暢，包括審美情趣的激發(fā)等。長(zhǎng)虹在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)層面很少時(shí)候有讓人眼前一亮的地方，如果不能解決這一問題，進(jìn)入高端市場(chǎng)就會(huì)很難，到終端展示店鋪去看看日韓品牌產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)絕對(duì)高出一個(gè)等級(jí)。在喬布斯時(shí)代的蘋果手機(jī)一次比一次的設(shè)計(jì)顛覆，使得其本身的功能都不再重要，很多消費(fèi)者購(gòu)買它很大原因絕對(duì)是因?yàn)槠渚罱^倫的美學(xué)設(shè)計(jì)。 4.主流顧客價(jià)值的超前實(shí)現(xiàn)策略。智能化電器時(shí)代并不需要長(zhǎng)虹去用多少精力潛心研究，看看人家韓國(guó)家電品牌在智能化體感彩電、超大屏、超高清等層面都要領(lǐng)先與其他對(duì)手，索尼很早就提出4K超高清，但全球誕生的第一款超高清的4K電視卻是韓國(guó)的LG，長(zhǎng)虹如今還在緩慢地只把眼界鎖定在一般智能化和等離子上，而在當(dāng)下的市場(chǎng)上錯(cuò)過一年的主流市場(chǎng)都很難有大的收獲，甚至在市場(chǎng)上落后一大截，像現(xiàn)在的長(zhǎng)虹卻還不能把核心精力請(qǐng)傾注于對(duì)大屏、超高清、3D等系統(tǒng)的產(chǎn)品價(jià)值的打造上，等于是把領(lǐng)先一年的市場(chǎng)空間拱手讓人，如此，再完美的產(chǎn)業(yè)鏈布局對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)征戰(zhàn)又有多大的意義和價(jià)值。
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