愛華網(wǎng)???? 我今天演講的內(nèi)容分三個部分：第一、面膜大品類時代來臨；第二、技術革新推動面膜產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級；第三、機遇與挑戰(zhàn)。 面膜市場到底有多大？我們想象一下，一片小小的面膜究竟有多大的市場價值：可能是10億、50億、100億、300億，甚至更多。據(jù)尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2012年面膜品類在化妝品專營店渠道的增長率是70%，在現(xiàn)代渠道的增長率是24%，其他渠道是15%。在現(xiàn)代渠道里面，又分大賣場、超市和小型超市。其中小型超市的增長率是最高的33%，因為小型超市分布比較密集，購物非常方便。
看到這組數(shù)據(jù)的時候我非常疑惑，為什么化妝品專營店渠道會有70%的增長率？在我看到這組數(shù)據(jù)之前，我認為現(xiàn)代渠道的增長率應該是最高的。其實現(xiàn)在很多的流行產(chǎn)品或者新興產(chǎn)品，都是從化妝品專營店渠道開始興起的，化妝品專營店渠道為我們這個行業(yè)做了很大的貢獻， 例如，前兩年直到現(xiàn)在都賣得很火的BB霜，從韓國引進到中國市場后，是在中國發(fā)揚光大的。大家都知道一般產(chǎn)品都是國際品牌先推，然后國內(nèi)的一線到二線、三線、四線品牌再推。而現(xiàn)在的市場是顛倒的，BB霜品類就是從日化專營店渠道先開始推，然后影響到國內(nèi)的二線、一線品牌，再到后來連蘭蔻這樣的高端品牌都在做BB霜。為什么會形成這種形象？我覺得是消費者的需求決定的。 我們再來看一組數(shù)據(jù)，見表1。2012年面膜在全國化妝品專營店的銷售占比是7%，在屈臣氏的銷售占比是15%（屈臣氏的面膜銷售總額是13.9億）。2011年，面膜在天貓的化妝品銷售占比是17.9%。面膜第一品牌美即2009年至2012年每年的增長率都在60%以上，2013年美即的目標銷售額是20億港元。2012年中國大陸面膜市場總額達到了130億元，并以快于市場2.5倍的速度在增長，預計到2015年中國大陸市場總額將達到300億元。以上所有數(shù)據(jù)表明，面膜是整個化妝品市場最具投資潛力的項目，是不可忽視的。 從18世紀的蒸汽時代，到19世紀第一部電話機的誕生，到20世紀網(wǎng)絡信息化的來臨，人類社會的創(chuàng)新史就是一部技術的革新史。說到創(chuàng)新，就不得不提蘋果公司，任何人都想成就這樣的品牌，喬布斯說過，“領袖與跟風者的根本區(qū)別就是創(chuàng)新”。那喬布斯有沒有想過，在他去世后的兩年，蘋果很快就被三星趕超呢？所以沒有永遠的王者，也沒有永遠的第一，只有在不斷創(chuàng)新的道路上，才能成為第一。 再回歸到我們的面膜，面膜的發(fā)展史就是一部材質(zhì)的發(fā)展史。從最早古埃及水洗膜到硬膜、到軟膜，然后到無紡布精華膜再到貝豪開創(chuàng)隱形輕薄面膜，變來變?nèi)テ鋵嵕褪墙鉀Q材質(zhì)的問題。 貝豪為什么在眾多品類中選擇專注面膜，是因為市場數(shù)據(jù)。2006年，我們在臺灣看到一組新聞數(shù)據(jù)稱，臺灣2300萬人口（除去老人和小孩），每年面膜的消耗量（包括出口）高達5億片。中國大陸的人口是臺灣的50倍，那面膜市場的潛力有多大呢？當時貝豪的董事長歐震坤看到這組數(shù)據(jù)，做了一個乘法，他將5億片乘以20倍來計算，發(fā)現(xiàn)中國大陸的面膜市場銷量實際上是超過百億片。 我們董事長講過，一家沒有創(chuàng)新研發(fā)能力的企業(yè)，是沒有生命力的，創(chuàng)新的背后必須要創(chuàng)造有力的市場價值，這才叫創(chuàng)新。 由于當時市場上的面膜產(chǎn)品全都是無紡布材質(zhì)，董事長就想到做一款與無紡布差異化的產(chǎn)品。 于是從2006年到2008年三年的時間里，我們都在尋找能夠代替無紡布面膜的材質(zhì)。三年間，從無紡布的生產(chǎn)廠商到做布料的廠商，我們都翻了一遍。最后是廣東省無紡布協(xié)會的副會長給我們提供了一條信息：這種材質(zhì)國內(nèi)應該沒有，你們?nèi)庹艺摇Ｓ谑俏覀內(nèi)チ巳毡?，把日本全國?0名的無紡布生產(chǎn)企業(yè)，全部跑了一遍，終于不負重望，在2009年廣州美博會之際推出一代蠶絲（概念）面膜。 那種材質(zhì)其實是沒有含蠶絲的。當時我們把它叫做蠶絲面膜，只因為它輕薄透軟，薄如蠶翼，所以才起了一個比較詩意的名字。但現(xiàn)在還是有很多品牌在推蠶絲的概念，宣揚自己的產(chǎn)品含有蠶絲成分，給消費者造成很多困擾。在這里，我呼吁我們的同行不要再誤導消費者了。 貝豪的創(chuàng)新之路其實是非常曲折的，當所有人都在為這款花費三年時間找到的材質(zhì)感到欣慰時，現(xiàn)實又給了我們致命一擊。2010年，上海一位客戶反映，面膜在存放了半年之后出現(xiàn)了發(fā)黃的跡象。于是我們開始了層層的檢驗，最后發(fā)現(xiàn)這款材質(zhì)的銅超過限檢測范圍40倍，鉛也超出限檢范圍。當時我們都懵了，不敢相信事實，而日本方面也不給予正面的答復。最后董事長決定，將之前發(fā)貨的產(chǎn)品全部收回，并將倉庫中的同期產(chǎn)品共計49萬片面膜全部銷毀。 上帝為你關上了一扇門，必將為你打開另一扇窗。2011年，經(jīng)過多次接洽，貝豪終于與世界500強美國杜邦公司達成合作，一種全新的面料開始被應用于面膜材質(zhì)，杜邦的材料為貝豪迎來“第二春”。 不過，貝豪并未停止創(chuàng)新的腳步，2013年5月份上海美博會時，貝豪又推出了經(jīng)過3年悉心研發(fā)的100%純蠶絲面膜。 前面講到的是貝豪的面膜創(chuàng)新歷程，但面膜安全問題也許是大家最關心的。今年的“228毒面膜”事件再次把一些面膜廠商推到了風口浪尖，大家知道毒面膜是怎樣發(fā)生的嗎? 生產(chǎn)廠商是不會把丙烯酰胺這種工業(yè)原料加到面膜原液里面的，因為這么做沒有任何價值。其實是無紡布的生產(chǎn)廠商在制造無紡布的過程中添加了丙烯酰胺。因為面膜紙在覆卷的時候韌性不夠，容易斷裂，添加丙稀酰胺后，能增強它的韌性，減輕損耗量。但這些廠商萬萬沒想到，丙稀酰胺會釋放到精華液里。所以我呼吁各位企業(yè)家選擇材質(zhì)的時候，一定要讓廠家提供物料安全報告和重金屬檢測報告，對品牌負責，對消費者負責。 BB霜是國內(nèi)品牌推出來后再影響到國際一線品牌的，我想下一個幸運兒就是面膜。如果國際一線品牌在我們的影響下轉(zhuǎn)而去推面膜的話，那說明面膜的時代真的爆發(fā)了。 在座各位手上拿的手機都是蘋果或者三星。我們?yōu)槭裁匆x擇這兩個品牌的手機？因為它有吸引我的點，面膜也是一樣，能夠真正吸引我們的面膜，肯定是因為它獨有的特點。 我們上個月做了一項市場調(diào)研，在屈臣氏里面，輕薄隱形面膜的占比是25%。在好又多和華潤萬家等國內(nèi)大商超連鎖中，隱形面膜的占比還沒達到10%。在百貨渠道，隱形面膜的占比幾乎是零比例，這說明隱形面膜還有非常大的發(fā)展和上升空間。 最后借李嘉誠先生的一句名言送給大家：當一個新生事物出現(xiàn)時，只有5%的人知道時趕緊做，這就是機會；只有20%的人知道時，就是順勢而為；當有50%的人知道時，就不用再做，做個消費者就行了。你們可以行動了。
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