愛華網(wǎng)???? 如果用一個(gè)詞來形容中國營銷咨詢業(yè)，我認(rèn)為，“尷尬的幸?！痹儋N切不過了。令其幸福的是：中國企業(yè)龐大的智力服務(wù)需求；令其尷尬的是：面對龐大市場需求卻沒有幾家能夠做大做強(qiáng)。為什么中國營銷咨詢業(yè)會形成“大需求、小規(guī)模”這樣的悖論？根源在于現(xiàn)有智力服務(wù)公司的服務(wù)模式、交易模式與企業(yè)需求匹配度太低。我們金匯通正是通過創(chuàng)新的智力服務(wù)、交易模式，踐行“智力服務(wù)商品化”的核心理念，以滿足企業(yè)商業(yè)價(jià)值需求為出發(fā)點(diǎn)，以市場結(jié)果為導(dǎo)向，短短幾年獲得很大的發(fā)展。 “商品化”不是一個(gè)新穎的概念，但我們所強(qiáng)調(diào)的重心在于品牌營銷、創(chuàng)意咨詢等智力服務(wù)最終必須能夠?yàn)槠髽I(yè)實(shí)現(xiàn)真正的“商業(yè)價(jià)值”，而且這種商業(yè)價(jià)值必須是可以通過一系列的標(biāo)準(zhǔn)或指標(biāo)來評判的。 企業(yè)尤其是本土成長型企業(yè)，找我們需要的一定不是幾個(gè)漂亮的營銷策略方案或品牌設(shè)計(jì)方案，而是這樣的策略方案是否能夠真正帶來品牌及市場效應(yīng)。金匯通之所以堅(jiān)定走“智力服務(wù)商品化”之路，堅(jiān)定智力服務(wù)必須為企業(yè)帶來可評估商業(yè)價(jià)值的核心理念，正是基于本土成長型企業(yè)對于智力服務(wù)最根本、最實(shí)際的需求為基點(diǎn)而形成的。在這樣的核心理念之下，金匯通從服務(wù)模式與交易模式上，進(jìn)行了創(chuàng)新甚至是對傳統(tǒng)服務(wù)、交易模式的顛覆，具體表現(xiàn)為兩大特征： 特征一：可準(zhǔn)確評估的服務(wù)結(jié)果——以市場結(jié)果為導(dǎo)向的合作模式。金匯通“智力服務(wù)商品化”對服務(wù)的評估不以方案的好壞為導(dǎo)向，而是以市場結(jié)果為導(dǎo)向，與企業(yè)共同承擔(dān)結(jié)果、分享結(jié)果，如最為直接的標(biāo)準(zhǔn)就是“市場銷量”、“市場份額”的標(biāo)準(zhǔn)。這種與企業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、市場利益共享的合作模式之下，金匯通在對企業(yè)充分的綜合評估基礎(chǔ)上，與企業(yè)設(shè)定一個(gè)共識性的價(jià)值評估點(diǎn)，在價(jià)值評估點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)上，甚至攜資本與客戶共同進(jìn)行投入，最終以價(jià)值點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成的分配、知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)等作為智力服務(wù)總體價(jià)值的體現(xiàn)。這種以市場結(jié)果為導(dǎo)向的合作模式，與客戶成為共同捆綁利益體，降低服務(wù)門檻，消除企業(yè)心理障礙，真正體現(xiàn)營銷咨詢服務(wù)的商業(yè)價(jià)值。 特征二：可標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)的智力服務(wù)產(chǎn)品——擠掉智力服務(wù)價(jià)格泡沫?；趯Ψ?wù)結(jié)果的準(zhǔn)確評估，金匯通智力服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)以市場價(jià)值來彰顯策劃服務(wù)的價(jià)值，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)從抽象的策略或創(chuàng)意方案直接轉(zhuǎn)向看得見的實(shí)際或?qū)嵨锒▋r(jià)：如品牌傳播方案以執(zhí)行后以預(yù)先設(shè)定的消費(fèi)者實(shí)際反饋量為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；如新品上市營銷方案則以樣板市場定期銷量效果為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；如產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)不以方案為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而以最終呈現(xiàn)的包裝實(shí)物制作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)……. 在這樣的價(jià)值評估及定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，企業(yè)心中自然有了“一桿秤”，對于很多企業(yè)而言，這樣的智力服務(wù)費(fèi)用投入才真的心里有底，才是真正值得去投入的費(fèi)用?；诳蓸?biāo)準(zhǔn)定價(jià)的智力服務(wù)產(chǎn)品的交易模式，金匯通集結(jié)強(qiáng)大的智力服務(wù)團(tuán)隊(duì)、對行業(yè)、市場深入研究的基礎(chǔ)上，除為企業(yè)進(jìn)行專案性品牌營銷咨詢服務(wù)之外，在企業(yè)市場需求的某些單點(diǎn)突破上，進(jìn)行服務(wù)產(chǎn)品的定型化研發(fā)，直接將“智力成果”提供給企業(yè)。 這種智力服務(wù)產(chǎn)品定型化有效降低企業(yè)成本，讓客戶更簡單、可量化地選擇自身所需的智力服務(wù)產(chǎn)品，而這種智力產(chǎn)品一定是基于對市場、消費(fèi)者深入研究基礎(chǔ)上所研發(fā)的、同時(shí)能夠真正帶來市場效應(yīng)的智力服務(wù)產(chǎn)品。 那么金匯通何以能夠“冒天下之大不韙”，堅(jiān)持“智力服務(wù)商品化”，改變甚至顛覆智力公司傳統(tǒng)服務(wù)與交易模式并取得規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化的快速發(fā)展，根源正是基于真正滿足本土成長型企業(yè)需求而探索出的路徑，從這個(gè)層面來說，這也許算是中國品牌營銷咨詢行業(yè)未來發(fā)展的一種趨勢吧。
但無論如何，對于金匯通而言，我們將一直踐行“智力服務(wù)商品化”之路，在這條路上，我們將堅(jiān)定前行……
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