愛華網(wǎng)???? 張?jiān)４舜吻勒{(diào)整，廠家高調(diào)直供商超，其實(shí)并非新渠道的開拓。在張?jiān)Ｊ ⑹?、縣三級(jí)市場(chǎng)渠道管控體系中，廠家早就對(duì)重點(diǎn)KA、賣場(chǎng)進(jìn)行過掌控。在紅酒重鎮(zhèn)廣東，張?jiān)Ｖ攸c(diǎn)KA事業(yè)部對(duì)廣州重點(diǎn)KA、賣場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)過直供，只不過數(shù)量有限，大部分大型商超、賣場(chǎng)還是交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商操作。
此次張?jiān)Ｖ靥嵴瓶厣坛?，有“舊瓶裝新酒”之嫌。估計(jì)原因有三：第一，經(jīng)銷商運(yùn)作大型KA、賣場(chǎng)不得力，品牌效應(yīng)和銷量沒有達(dá)到廠家要求。第二，張?jiān)．a(chǎn)品線大大增加，高端產(chǎn)品需要在重點(diǎn)KA、賣場(chǎng)亮相，打造品牌；而經(jīng)銷商更希望上中低價(jià)位流通產(chǎn)品，另外近年該類終端費(fèi)用猛增，只有廠家才能支撐得住。第三，張?jiān)＝暌M(jìn)多款外國(guó)酒，成立多家酒莊，需要上架展示的條碼達(dá)到50個(gè)以上，如果在商超以店中店的方式進(jìn)行展示效果更好，這也只有廠家有實(shí)力和能力進(jìn)行操作。通過打包進(jìn)入商超，對(duì)張?jiān)＿M(jìn)口紅酒，特別是高檔紅酒，有很好的宣傳展示作用。 張?jiān)Ｖ惫┥坛?，可以理解為廠家加強(qiáng)渠道掌控，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條的手段。但能否起到預(yù)計(jì)效果，還有待觀察。重點(diǎn)KA賣場(chǎng)、商超，更多是大品牌進(jìn)行形象和價(jià)格標(biāo)桿展示之地，但不是快速起量的地方。張?jiān)４伺e，多少還是帶有“天上打廣告、地上鋪渠道”傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，但現(xiàn)在運(yùn)作高端紅酒，特別是進(jìn)口高端紅酒，小眾營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷越來越成為有效手段，張?jiān)Ｖ惫┥虉?chǎng)進(jìn)行品牌和價(jià)格展示之后，如何落地，如何轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)上的動(dòng)銷，才能真正檢驗(yàn)張?jiān)５臓I(yíng)銷功力。
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