愛華網(wǎng)???? 當(dāng)一塊蛋糕能被各方不斷做大時，蛋糕爭奪者或多或少都能得到更大份額，彼此容易相安無事；但當(dāng)?shù)案鉄o法再被做大甚至還要變小時，零和博弈就成了競爭者們不得不采取的策略。 三一重工（600031.SH）和中聯(lián)重科（000157.SZ、01157.HK）就面臨這樣的局面。 5月25日，三一重工蘇州新產(chǎn)品推介會上，上述兩企業(yè)員工發(fā)生肢體沖突。中聯(lián)重科認為，三一員工不該打人；三一重工則回應(yīng)稱，中聯(lián)員工現(xiàn)場騷擾，向三一泵車扔磚不說，還率先開車撞人，從而導(dǎo)致形勢激化。 相持不下的“羅生門”，約半年后重回公眾視線：2012年11月，三一集團宣布不堪同城對手惡性競爭，準備將總部由長沙遷往北京。重工企業(yè)沒有底線的商戰(zhàn)，則再次凸顯無序江湖下的行業(yè)監(jiān)管缺位。 針尖對麥芒 中聯(lián)重科副總裁陳曉非微博轉(zhuǎn)發(fā)的一段視頻顯示，鏡頭中的一輛汽車，先是被數(shù)人圍住，車內(nèi)兩人未開門下車解釋，對方將車前擋風(fēng)玻璃砸開了花，還有一人大力用腳踹車門玻璃。 陳曉非因此表示震驚，稱“不能顛倒是非，混淆黑白，賊喊捉賊”。 陳在中聯(lián)重科主管混凝土機械業(yè)務(wù)，他所稱的“顛倒是非”是指，事發(fā)后，三一集團宣傳部副部長施奕青曾在微博上評論稱：“三一搞活動，中聯(lián)來搗亂、破壞！反咬三一打人！顛倒黑白如此，還有底線沒有！” “對方員工明顯是過來挑事的。砸我們的泵車不說，還開車先撞了我們兩個人，當(dāng)我們的員工情緒被激發(fā)，上前去理論，他們又拍了視頻，傳到網(wǎng)上。”施奕青告訴《中國經(jīng)營報》記者。 對此，中聯(lián)重科相關(guān)負責(zé)人則表示自己已經(jīng)注意到施奕青的說法。 “5月24日，我們委托的律師在北京召開了反不正當(dāng)競爭說明會，第二天，我聽事業(yè)部的同事了解到蘇州的打人事件?！敝新?lián)重科該負責(zé)人說，“本來，產(chǎn)品推介會上的比武利用了一個客戶的工地，客戶通知中聯(lián)的售后服務(wù)人員到工地來，可以維護機器、進行操作，就像運動員比賽前需要調(diào)整到最佳狀態(tài)一樣，我們的人不在現(xiàn)場，擔(dān)心設(shè)備不能發(fā)揮出最佳運行效果。結(jié)果，我們做好準備了，但第二天卻換地方了。我們的售后人員不放心，所以就去觀摩。因為換地方也沒得到通知，明顯是不希望我們參加，所以我們的人還未接近，在會場圍墻以外，對方的人就涌上來了?！?p> 該負責(zé)人還表示，自己根本不知道施奕青所稱的“扔磚頭何來”。 對此，施奕青回應(yīng)稱，這樣的表態(tài)真是“挺無聊的”?！凹幢阏鎿Q了地方，產(chǎn)品推介會也是我們自己的事兒。而使用泵車的都是大客戶，不管什么牌子，動輒數(shù)百萬元，誰自己沒有維護人員？而且，客戶都是專業(yè)的客戶，他們怎么會認可明顯不具可比性的產(chǎn)品比武結(jié)果？” 就此，三一重工副總裁、混凝土機械業(yè)務(wù)“掌門人”梁林河于5月26日透過微博表示：江蘇公司匯報，三一在蘇州開C8新品新聞發(fā)布會時，競爭伙伴有些小動作，我回復(fù)他們：這種情況很正常，但是三一人應(yīng)該冷靜，立即報警，不要圖一時痛快與其發(fā)生沖突，三一人應(yīng)該有這種自信和忍辱負重的大度，三一產(chǎn)品歡迎任何形式的挑戰(zhàn)，敢于挑戰(zhàn)獎勵1000元，在同等條件下，挑戰(zhàn)贏了獎勵50萬元。 當(dāng)日晚間，梁林河進一步稱：“各位不要再就蘇州事件爭論了，兩家湖南企業(yè)也不要再針尖對麥芒了，要聯(lián)手應(yīng)對市場下滑，我建議三一各代理商，若再有比武，要邀請競爭伙伴現(xiàn)場觀摩，并建議鄧富義先生（三一重工總裁助理、江蘇三一董事長）約曾鵬程先生（中聯(lián)重科混凝土機械公司營銷公司副總經(jīng)理）共同舉辦一次比武，由各自挑選已售給客戶的泵車，在一個共同認可的攪拌站心平氣和地比試，愿賭服輸?！?p> 下滑的市場 顯然，與2012年剛剛主掌三一混凝土機械泵送事業(yè)部時相比，一年多的風(fēng)雨和打磨已經(jīng)讓梁林河更為注意大局。 剛剛過去的2012年，三一重工混凝土機械實現(xiàn)銷售額265.09億元，同比減少2.53%；而中聯(lián)重科則迅速發(fā)力，混凝土機械主營收入同比增長11.24%至235.96億元。 雙方迅速縮小的混凝土機械營收差距，讓原本因同城同業(yè)競爭而導(dǎo)致的關(guān)系更為緊張，雙方的各種“門”事件層出不窮，一時間第三方莫辨真假。 但在業(yè)務(wù)營收層面上，由于2012年四季度國家對經(jīng)濟的投資和刺激未達企業(yè)預(yù)期，中聯(lián)重科混凝土機械開始相對提高融資租賃銷售門檻，以確保銷售質(zhì)量。三一和中聯(lián)混凝土機械的競爭關(guān)系相對開始緩和。 可好景不長。 由于2012年初三一重工并購全球混凝土第一品牌德國普茨邁斯特公司（業(yè)內(nèi)俗稱“大象”），其技術(shù)研發(fā)能力因而迅速得以提升。據(jù)梁林河透露，過去的這一年，C8、A8、V8等產(chǎn)品先后問世。 基于這些新產(chǎn)品的貢獻，在一季度GDP同比增長僅7.7%、工程機械行業(yè)普遍下滑的態(tài)勢下，三一重工重新拉開與競爭對手的距離，進而留給中聯(lián)重科更大的競爭壓力。 財報數(shù)據(jù)顯示，一季度三一重工實現(xiàn)銷售額112.30億元，同比下滑23.5%；歸屬上市公司股東的凈利潤15.72億元，同比減少43.9%。而中聯(lián)重科的前述數(shù)據(jù)分別為一季度營收59.63億元，同比下滑48.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5.92億元，同比減少71.67%；原本居于第三位的徐工機械（000425.SZ）則實現(xiàn)對中聯(lián)重科的營收“逆襲”：營收同比下滑17.09%，為66.23億元；凈利潤同比減少38.84%，為4.53億元。 不難發(fā)現(xiàn)，在并不景氣的市場面前，剛剛在營收規(guī)模上逼近了三一重工的中聯(lián)重科，再次被三一拉開了距離，而被徐工機械超越，更讓其運營團隊“壓力山大”。 轉(zhuǎn)移視線？ “對方不斷與我們糾纏所謂的不正當(dāng)競爭，其實更多是出于轉(zhuǎn)移視線的需要。”施奕青說，5月27日，中聯(lián)重科繼年初華東區(qū)銷售陷入財務(wù)“造假”傳聞后，再次被爆出華中區(qū)存在高額退貨、財務(wù)問題，通過炒作蘇州打架事件，使媒體忽視這方面的壓力。 “這種判斷完全沒有依據(jù)?！敝新?lián)重科前述負責(zé)人說，公司在核查華中區(qū)銷售后，已經(jīng)通過公告詳細說明了媒體消息不準確，首先，退貨數(shù)據(jù)完全未被列入2012年年報營收；其次，華中區(qū)退貨額較高，完全是行業(yè)競爭中的市場現(xiàn)象。譬如，這些產(chǎn)品退貨既存在于客戶，也存在于代理商，因為在銷售中，一旦發(fā)現(xiàn)客戶有購買需求，就會預(yù)先簽訂銷售合同，用銷售的說法就是“占坑兒”；而有的客戶在產(chǎn)品試用過程中發(fā)現(xiàn)實際需求和預(yù)想的不符，就可能發(fā)生退貨更換情況。此外，退貨還可能發(fā)生在合同變更及公司主動進行舊產(chǎn)品技術(shù)改造升級等情況下。 但中聯(lián)該負責(zé)人也承認，早在2012年初，中聯(lián)重科判斷經(jīng)濟形勢會前低后高，因此在前三季度激進促銷、占領(lǐng)市場，當(dāng)發(fā)現(xiàn)四季度市場反應(yīng)未達預(yù)期后，迅速采取措施，提高風(fēng)險控制標(biāo)準。2013年，公司更要求狠抓經(jīng)營質(zhì)量。 可財務(wù)造假的“疑問”仍然籠罩在中聯(lián)重科頭上。 例如，中聯(lián)重科在公告中確認湖北地區(qū)銷售大戶武漢翼達2012年貢獻銷售收入2.751億元，但查閱其2012年年報，其2012年前五大客戶中卻無一銷售額與該數(shù)額匹配。 對此，中聯(lián)重科前述負責(zé)人稱，這一說法可以解釋，他將在5月30日詢問董秘后給予回復(fù)。而截至記者發(fā)稿，尚未收到上述解釋。 “三一、中聯(lián)都是湖南省的納稅企業(yè)大戶，無論哪一家企業(yè)發(fā)生了問題，政府出于維護企業(yè)的目的，往往會壓住另一方以保護該方，所以導(dǎo)致雙方都有一些難言之隱。”一不愿具名的業(yè)內(nèi)知情人士評論稱，而在國外發(fā)揮行業(yè)自律作用的行業(yè)協(xié)會在國內(nèi)基本是個“擺設(shè)”；包括中聯(lián)財務(wù)“造假”事件被爆出后，包括證監(jiān)會等的核查卻遲遲未見動作，也實在讓人對監(jiān)管部門不敢抱有期望。 基于此，該人士判斷，在下半年秋季黨的十八大三中全會召開之前，只要經(jīng)濟形勢未能明確好轉(zhuǎn)，新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的內(nèi)容和目標(biāo)也未清晰，重工江湖的混沌商戰(zhàn)恐怕沒有可能消停。
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