去過新疆的人大多會對那些密布于戈壁灘的大風車印象十分深刻：風起處，一排排高大的、迅速旋轉(zhuǎn)的風車，似乎點燃了寂靜的戈壁灘。在一個能源缺乏的城市，嘩啦啦的風車旋轉(zhuǎn)起來，還會點亮一盞燈、送來寒夜里的溫暖、勾劃一個城市的希望，當然也包括構(gòu)建一個企業(yè)的藍圖。 金風！在烏魯木齊立足風能發(fā)電的一家企業(yè)，形象地將企業(yè)命名為“金風”。2004年3月21日，名不見經(jīng)傳的金風科技讓它的兩個國際對手—GE和三菱意外落馬。這是國家發(fā)改委首次以特許權(quán)方式在廣東惠來推出的風力發(fā)電項目，金風科技董事長武鋼神情振奮，最初競標的企業(yè)約有7、8家，最后只剩下了GE三菱和金風，“我們中標了，技術(shù)打分、商務打分我們都是第一！”。 “啞鈴打造的風車” 或許金風的出身早已決定了這一切。金風科技脫胎于新疆風能公司，作為中國最早研究風力發(fā)電的企業(yè)，迄今為止新疆風能在風力發(fā)電領域已經(jīng)浸淫了18年。1995年，新疆風能承擔國家“九五技術(shù)攻關課題”—大型風力發(fā)電技術(shù)開發(fā)項目。1998年，課題組的一班人馬組建了金風科技股份有限公司。2002年，技術(shù)出身的武鋼擔任金風科技第二任董事長。 武鋼用“啞鈴”來比喻金風的運作模式：啞鈴的一頭是設計、開發(fā)，另一頭是市場和服務；啞鈴中間復雜的制造環(huán)節(jié)—需要密集勞動力、需要大量資金成本部分則全部外包。用“啞鈴打造的風車”使成立不足六年的金風在這個進入門檻甚高的行業(yè)里迅速站穩(wěn)了腳跟。成立第一年，金風的年收入約為200萬元，而今年才只過了三個月，金風已經(jīng)接到了近6億元的訂單。現(xiàn)在這個風電企業(yè)承建的大型風力發(fā)電工程，也已經(jīng)由新疆、甘肅擴展至河北、內(nèi)蒙古、遼寧、山東、福建，以及廣東等地。金風的投資人也由早期的新疆風能公司擴展至中國水利投資公司、新疆風能研究所、北京君合慧業(yè)投資等14家股東。 在與GE正面交手之前，武鋼和他的管理層在金風內(nèi)部的一次培訓中，提前領略了GE的“雄偉計劃”，GE風電產(chǎn)業(yè)的負責人被他們請到了講臺上。直至今天武鋼依然記得到這位GE人言語間流露出來的味道—GE已經(jīng)來了，你們還有多少存在的機會？ 這讓金風整個管理層陷入了深思—為什么而存在？武鋼透露，金風科技成立不足六年，在他們的推動之下，每千瓦風電成本平均降價約4000元，一臺風車給投資商節(jié)省成本則高達200多萬元，這讓武鋼和金風的管理層頓悟，“這就是我們存在的價值?！?占位 2003年在國內(nèi)國產(chǎn)化風車市場中，金風的占有率高達70%。但是當這個統(tǒng)計數(shù)字的分母包含了國外風車產(chǎn)品時，金風的份額則被稀釋至30%。2004年將有八家國際風電企業(yè)進入中國，這個新疆企業(yè)在中國市場的競爭壓力并不遜于任何一家進入國際市場的歐洲企業(yè)，與GE、三菱的交手也才只是個開始。 2001年底，金風接手了河北承德避暑山莊的一個風電項目。由于冬季承德溫度低至零下42度，高寒環(huán)境為風電工程帶來了多重技術(shù)障礙，很多國外企業(yè)都拒絕了承德項目。武鋼的國外合作伙伴勸說他放棄，“武先生，不是所有的項目都可以賺錢的?！?5歲的武鋼不諱言他有一種強烈的民族產(chǎn)業(yè)情結(jié)，“作為國內(nèi)最大的風電設備提供商，如果我們也拒絕了，那他們還能找誰呢？” 攻克重重技術(shù)難關，承德3600千瓦的風電工程最終成功了，金風卻賠進去了近100萬。不過卻是“塞翁失馬”，2004年金風接到了來自承德的一項12000千瓦的大工程，這自然是過去持拒絕態(tài)度的那些競爭對手們夢寐以求的。 作為風電工程設備提供商，金風的運作是產(chǎn)品、研發(fā)、服務三位一體。武鋼認為上游零部件制造的外包，“使金風團結(jié)了全世界最優(yōu)秀的零部件廠商”，目前金風的零部件廠商90%由中國企業(yè)構(gòu)成?；趪鴥?nèi)制造成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品方面金風具有相當可觀的優(yōu)勢。 除此之外武鋼還算了一筆賬：對于國外企業(yè)，在中國風電市場的生意將意味著10%-15%的運輸成本、8%的進口關稅、17%的增值稅，因此進口一臺歐洲設備先天成本將比本土供應商高出約40%，更不要說中國企業(yè)在產(chǎn)品、研究、服務方面的優(yōu)勢了。更何況對于購買者來說，一旦進口的風電設備出現(xiàn)問題，供應商需要半年時間將關鍵設備送回歐洲檢修，然后再回到中國調(diào)試，就意味著停工半年。 對每一個客戶來說，這一切都是一目了然的。GE和三菱的落馬當然不是一個偶然，據(jù)武鋼透露，在廣東惠來風電項目中，GE競標的價格比金風高出約2億。 目前金風已經(jīng)在上海、承德、溫州設立了自己的大型風電項目組裝分廠，廣東惠來合同簽訂之后也會隨后建立分廠。武鋼解釋說，“這就像圍棋的占位，以分廠為中心的半徑所涉城市，別的風電企業(yè)都將很難進入—他們很難超越我們的性價比?！?門檻 成立之初依托技術(shù)誕生的金風遇到的第一個門檻就是市場。武鋼坦承在相當長時間里他們承受著“零突破”的壓力，但是當產(chǎn)品賣出去之后，最重要的是如何保持其至少20年的壽命，“這個時候?qū)芾淼囊缶腕w現(xiàn)出來了?！碑斦麄€金風技術(shù)出身的領導團隊學會控制這些增長過程中的管理難題時，不停思索的武鋼發(fā)現(xiàn)“文化和戰(zhàn)略正決定著金風的下一步”。 “現(xiàn)在我們已經(jīng)走到了戰(zhàn)略門檻上，未來我們的主要市場將拓展到國外。與其在本國和跨國企業(yè)競爭，不如跳到國外去?！钡谝惠喗痫L將目標鎖定了阿富汗、伊朗、巴基斯坦、哈薩克斯坦等國。實際上，早在數(shù)年前，金風的風電設備產(chǎn)品已經(jīng)成功出口到德國—號稱機械加工產(chǎn)業(yè)歐洲“祖師爺”的國度，這當然令武鋼對他的國際戰(zhàn)略信心倍增。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/311847.html