愛華網(wǎng)???? 九州通醫(yī)藥集團(tuán)（以下簡稱九州通）和京東一度合資的北京好藥師大藥房連鎖有限公司（以下簡稱好藥師）繼曝出兩家股東合作告吹之后，九州通買回京東持有好藥師全部股份。近日，又宣布將單獨推進(jìn)網(wǎng)上售藥的O2O模式，一時間，這家由國內(nèi)最大民營“藥批”全資組建的網(wǎng)上藥店成為了醫(yī)藥界和電商界關(guān)注的焦點。 合作方一個是醫(yī)藥批發(fā)、物流方面的大腕，一個是電子商務(wù)的大腕，兩強(qiáng)之間原本的傾情聯(lián)合為何結(jié)局還是各奔前程？好藥師副總經(jīng)理、線上業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李彩芬向《中國經(jīng)營報》記者獨家披露了一些“分手”內(nèi)幕以及后京東時代好藥師的電商戰(zhàn)略。 分手是因為都想控股 在九州通位于北京大興的基地，有一座巨大的辦公樓。這棟樓除了外側(cè)的辦公室外，就是內(nèi)部巨大的藥品庫房。如今，這棟樓四層的一大部分，約2200多平方米，又變成了好醫(yī)師網(wǎng)上售藥的庫房。 2011年7月，九州通和京東正式簽署協(xié)議，合資重新組建好藥師，決心在網(wǎng)上售藥市場大干一場，今年7月，雙方正式宣告終止合作，中間經(jīng)過兩年時間。 而這兩年中，真正能稱得上網(wǎng)上藥店經(jīng)營運轉(zhuǎn)的時間只有不到短短4個月。就憑這4個月的快速發(fā)展，好藥師在今年7月份和京東分手之時，實現(xiàn)了單月網(wǎng)上售藥1500多萬元的業(yè)績，增長之快讓多年來苦心于網(wǎng)上售藥業(yè)務(wù)的企業(yè)感到由衷的驚訝。 雖說在2011年7月雙方簽署合作協(xié)議，但是合作雙方系統(tǒng)改造就進(jìn)行了大半年，之后經(jīng)過兩個月的上線調(diào)試，直到去年8月份系統(tǒng)才開始正式運行?！?、9、10、11，也就是真正銷售了這4個月，我還記得第一個月我們做了80萬元?！崩畈史一貞洝?p> 京東在電子商務(wù)界的地位自不用說，九州通在醫(yī)藥物流領(lǐng)域也是大名鼎鼎。國內(nèi)全國性的藥品批發(fā)商只有4家，前3家國藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥、華潤北藥都是國企，其中國藥集團(tuán)和華潤北藥是央企，上海醫(yī)藥是上海國資委管轄的大型國企，只有九州通是唯一一家民企。 據(jù)九州通2012年年報，全年銷售收入294億元，實現(xiàn)凈利潤4.1億元。京東是電商行業(yè)成長最快的企業(yè)之一，去年的銷售額達(dá)到600多億元。 兩家大佬為何只有4個月的蜜月期？李彩芬認(rèn)為有三點原因。第一是因為京東雖然和九州通合資重組好藥師，但是京東本身做的是一個開放性的平臺，自然覺得一家店網(wǎng)上售藥不過上億元的營業(yè)額，盤子不夠大，認(rèn)為還是開放性平臺能夠發(fā)展更多合作伙伴，業(yè)績增長更快；第二是當(dāng)初兩家合資時都很堅決，協(xié)議規(guī)定好藥師原來各地的分公司都不能獨自經(jīng)營，而京東也要把原來經(jīng)營的保健品和器械五大類都放進(jìn)好藥師，協(xié)議訂得太死阻礙了各自的發(fā)展；第三，兩家企業(yè)都想獲得控股權(quán)，雖然根據(jù)協(xié)議九州通占51%，京東占49%，只差了區(qū)區(qū)2%，但是兩位強(qiáng)勢的大佬其實誰都不愿意主動放棄對好藥師的控制。 并不放棄京東這樣的大流量平臺 雖然九州通和京東在好藥師上的合資只進(jìn)行了兩年，而其中真正運營只有4個月，但是李彩芬坦率承認(rèn)這4個月給好藥師的網(wǎng)上售藥帶來了巨大收益。 收益首先來自于組建了一個完整的團(tuán)隊。李彩芬表示，雖然好藥師藥店成立于10年前，但從事網(wǎng)上售藥的運營人員一直很少。和京東合作以前，連她帶員工，從事網(wǎng)上售藥的也不過四五個人，而現(xiàn)在，這個團(tuán)隊已經(jīng)增長到150人。 顯然，對于好藥師來說，和京東的合作的收益還來自于這家電商巨頭巨大的流量，這種流量讓一個在網(wǎng)絡(luò)售藥領(lǐng)域名不見經(jīng)傳的好藥師，僅僅通過短短4個月就躋身網(wǎng)上藥店銷售額的三甲。 “去年就是網(wǎng)上藥店轉(zhuǎn)折的元年。”一位行業(yè)人士說。去年7月前后，京東和天貓醫(yī)藥館同時發(fā)力，依靠巨大的流量，帶動一直不見大幅增長的網(wǎng)上藥店市場出現(xiàn)以前從未出現(xiàn)過的輝煌。 李彩芬認(rèn)為，離開京東并沒有給好藥師銷量帶來太大變化，而好藥師的銷售額基本維持在兩家分手時的每月1500萬元左右?！敖衲辏覀兊哪繕?biāo)是2.4億元，希望能夠?qū)崿F(xiàn)?！崩畈史艺f，“我們上半年已經(jīng)實現(xiàn)了去年全年的銷售額?！?p> 好藥師現(xiàn)在離開京東單飛，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這必然給它的業(yè)務(wù)帶來負(fù)面影響。流量是其面臨的最大問題。不過，九州通的聰明之處在于并未放棄與京東的合作，依然是京東開放平臺上的商家，另外，也在天貓上開店，享受大平臺上的流量紅利。 不過在梁永強(qiáng)看來，傍著“流量大款”對于專業(yè)的藥店企業(yè)來說并非長久之計，網(wǎng)上售藥的成功最終還是要看自己的主站。
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