收購(gòu)3COM失敗后，華為會(huì)取哪條路線再攻北美？?

文 | 本刊見(jiàn)習(xí)記者? 秦姍?

雖然在貝恩和華為宣布撤回收購(gòu)3COM申請(qǐng)的同時(shí)，3COM方面發(fā)言人表示，貝恩資本并沒(méi)有放棄努力，雙方的目標(biāo)仍然是完成收購(gòu)交易，可能將會(huì)以一個(gè)全新的并購(gòu)方案重新提交。但結(jié)果似乎并不樂(lè)觀。?

對(duì)于目前的結(jié)果，“可能任正非這次過(guò)于相信資本的力量?！睒I(yè)內(nèi)人士這樣解釋華為去參與這項(xiàng)從開(kāi)始看起來(lái)就機(jī)會(huì)渺茫的收購(gòu)，“也能感覺(jué)到華為對(duì)北美市場(chǎng)的渴望。”?

距離上一次進(jìn)軍北美市場(chǎng)未果之后五年，任正非換了一種姿勢(shì)敲門，只是門里的主人對(duì)于這位造訪者并不友好，門依然緊緊鎖死。?

不合時(shí)宜的收購(gòu)?

“華為的最終目標(biāo)是為了向思科看齊?！?信產(chǎn)部電信研究院專家陳金橋表示。但是如果不進(jìn)入北美市場(chǎng)——思科的大本營(yíng)，對(duì)思科幾乎難以產(chǎn)生什么影響。?

在這次和貝恩合作之前，華為已經(jīng)屢有嘗試。早在2003年，華為開(kāi)始對(duì)北美市場(chǎng)的探索，彼時(shí)由于和思科之間的官司，華為幾乎在北美市場(chǎng)全線崩潰。之后，與3COM成立的合資公司H3C的目標(biāo)市場(chǎng)主要在日本和中國(guó)，收購(gòu)的港灣在海外市場(chǎng)也沒(méi)有打開(kāi)局面，這之后華為再也沒(méi)能叩響北美的大門。終于，來(lái)自貝恩資本的邀請(qǐng)，讓華為看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，毅然投入這場(chǎng)收購(gòu)。?

只是，這個(gè)過(guò)程遠(yuǎn)比他們想象的艱難和復(fù)雜。?

華為的參與在美國(guó)激起驚濤駭浪，在貝恩資本和華為宣布收購(gòu)方案的第二天，美國(guó)多名議員即聯(lián)名致信財(cái)政部，要求美國(guó)海外投資委員會(huì)（CFIUS）對(duì)此案“進(jìn)行最嚴(yán)格的審查”。?

由此，這次收購(gòu)就陷入一個(gè)巨大的充滿著猜測(cè)和恐慌的漩渦中，而美國(guó)的媒體更是推波助瀾。在美國(guó)眾多媒體的報(bào)道中都提到，華為是一家由中國(guó)軍方控制的公司，甚至在《華盛頓郵報(bào)》等一些主流媒體的對(duì)華為歷史的描述中：華為曾經(jīng)在聯(lián)合國(guó)制裁伊拉克期間，向薩達(dá)姆政權(quán)提供了數(shù)百萬(wàn)美元，與塔利班政府有聯(lián)系等等。同時(shí)，3COM作為美國(guó)國(guó)防部入侵檢測(cè)技術(shù)的供應(yīng)商，華為參與收購(gòu)被認(rèn)為將對(duì)美國(guó)國(guó)家安全造成威脅。?

按照規(guī)定，CFIUS對(duì)此類敏感性投資的常規(guī)審查期為30天，迫于各方面的壓力，CFIUS在1月初宣布延長(zhǎng)對(duì)“貝恩資本聯(lián)手華為收購(gòu)3COM”一案的審查，將再延長(zhǎng)45天。?

在此期間，貝恩、華為以及3COM作出很多努力，包括貝恩許諾華為不會(huì)獲得敏感的美國(guó)技術(shù)或美國(guó)政府訂單，也不具有該公司的運(yùn)營(yíng)控制權(quán)和最終決策權(quán)。在延長(zhǎng)的審查期內(nèi)，貝恩資本又提議分拆3COM的掌握入侵檢測(cè)技術(shù)的Tipping Point部門。在此期間，貝恩資本還聘請(qǐng)了華盛頓K街專業(yè)游說(shuō)公司，這些機(jī)構(gòu)替這筆交易展開(kāi)了涵蓋法律、政策、公共關(guān)系等一系列游說(shuō)。?

但是這一系列的努力仍然沒(méi)有能夠擺脫失敗的命運(yùn)。?

“一般而言，K街游說(shuō)的人都有很強(qiáng)的政治能量，但不是任何游說(shuō)都能夠成功的。在這項(xiàng)交易中，即使貝恩資本和華為作出了很多讓步，但是有些美國(guó)方面可能很看重的問(wèn)題依然存在，比如說(shuō)華為作為一家非上市公司，看起來(lái)顯得低調(diào)神秘，美國(guó)方面質(zhì)疑的公司背景問(wèn)題，還有公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，依舊無(wú)法解釋清楚?！币晃煌缎薪缛耸克坪跄軌蚶斫饷绹?guó)方面的質(zhì)疑，他告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“而且，在兩年前，美國(guó)批準(zhǔn)了迪拜港口世界公司對(duì)美國(guó)數(shù)個(gè)港口運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的收購(gòu)，這項(xiàng)收購(gòu)在美國(guó)當(dāng)時(shí)受到了強(qiáng)烈的指責(zé)，這讓CFIUS變得更加小心翼翼；另外，目前恰逢美國(guó)大選的敏感時(shí)期，美國(guó)國(guó)民一直都擔(dān)憂外國(guó)投資和國(guó)際化對(duì)就業(yè)的影響，各黨派為了安撫選民都不會(huì)通過(guò)這個(gè)并購(gòu)案的，所以這個(gè)時(shí)候的游說(shuō)失敗也很正常。”?

“這場(chǎng)收購(gòu)如果成功的話，華為可以借路打入美國(guó)市場(chǎng)，借助3COM的渠道和品牌，可以在美國(guó)起步較為輕松。但是失敗的話，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有太多影響，只是華為對(duì)通往北美的路途的又一次探索，華為打開(kāi)北美市場(chǎng)又推遲了幾年而已?！标惤饦虮硎?。?

誰(shuí)來(lái)接替華為？?

2月22日，華為發(fā)出一份聲明宣布：由于收購(gòu)程序復(fù)雜，成本增加，股市環(huán)境發(fā)生變化，貝恩、華為宣布撤回申請(qǐng)。而另一方的3COM方面卻表示，將力爭(zhēng)出臺(tái)一項(xiàng)可以打消CFIUS顧慮的替代方案，同時(shí)還聲明，國(guó)外媒體報(bào)道收購(gòu)失敗是由于翻譯的原因誤讀了華為的聲明。?

顯然，3COM不希望這項(xiàng)收購(gòu)就此作罷，股市的反應(yīng)似乎也表明這一點(diǎn)，在宣布收購(gòu)交易取消之日，受消息影響，3COM股價(jià)大跌23.06%，收于2.87美元。?

沒(méi)有人能真正理解華為的意思，因?yàn)樵诎l(fā)出那份聲明之后，華為對(duì)各方的詢問(wèn)又開(kāi)始三緘其口。?

現(xiàn)實(shí)是3COM需要一個(gè)買家。?

華為與3COM曾經(jīng)的合資公司H3C的一位員工對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》說(shuō)：“雖然在H3C公司內(nèi)部，很多員工都認(rèn)為被誰(shuí)收購(gòu)都無(wú)所謂，但是公司發(fā)展歷史很復(fù)雜，公司的一些業(yè)務(wù)骨干甚至包括公司的領(lǐng)導(dǎo)層都是華為最初派來(lái)的人，應(yīng)該說(shuō)華為對(duì)H3C的影響力甚至說(shuō)控制力還是很強(qiáng)的。作為3COM最主要的利潤(rùn)來(lái)源，如果H3C發(fā)生了大的變動(dòng)，那么對(duì)3COM的收購(gòu)意義就不大了，所以其他買家考慮到這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該會(huì)很慎重。最終華為會(huì)不會(huì)用其他的方式進(jìn)行收購(gòu)？我覺(jué)得可能性還是很大的。” ?

據(jù)這位員工透露，H3C很多工作方式和管理方法都與華為一樣。而在3COM全球6500名員工中，H3C占到近5000人，而且在2007財(cái)年，H3C貢獻(xiàn)了全部毛利。H3C在3COM的重要性可見(jiàn)一斑?？紤]到這種復(fù)雜性，其他公司很難真正整合好3COM并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖，很難真正達(dá)成。?

截至發(fā)稿時(shí)，從國(guó)外媒體傳來(lái)消息，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Yankee Group分析師Zeus Kerravala表示銀湖可能成為新的收購(gòu)者，銀湖合伙基金在2007年6月收購(gòu)了電信設(shè)備商Avaya。Zeus Kerravala表示，收購(gòu)3COM之后，銀湖合伙基金將可能把3COM的數(shù)字交換產(chǎn)品同Avaya的語(yǔ)音交換產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)發(fā)展，將具有一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。?

對(duì)于來(lái)自國(guó)外分析機(jī)構(gòu)的聲音，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為即使真正收購(gòu)，整合效果也還有待觀察。?

最近幾年，華為在國(guó)際化的道路上策馬揚(yáng)鞭，進(jìn)入黃金發(fā)展期。2007年，華為的業(yè)績(jī)主要得益于海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)擠進(jìn)前五，排在北電之后。華為不僅在非洲、中東等地區(qū)取得大幅增長(zhǎng)，而且在歐洲終于也開(kāi)始站穩(wěn)腳跟，不斷拿下歐洲頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的合同。去年，華為和沃達(dá)豐簽署了一項(xiàng)為期5年的全球3G貼牌手機(jī)供應(yīng)合同。?

華為在歐洲能夠攻城略地，但連攻北美市場(chǎng)而不下，“這主要是由于兩個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)完全不同。華為在歐洲、非洲等地都是自建渠道，依靠銷售強(qiáng)行突破?！标惤饦虮硎?，歐洲國(guó)家多，范圍小，而且經(jīng)濟(jì)不均衡，華為可以采取滲透的辦法打開(kāi)這些市場(chǎng)。但是在北美市場(chǎng)正截然相反，這里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，法律等各方面都很完備，本地的大型設(shè)備公司實(shí)力很強(qiáng)，所以保護(hù)壁壘就嚴(yán)密。這樣華為想在美國(guó)依靠自身的力量發(fā)展起來(lái)非常困難。?

華為發(fā)現(xiàn)在歐洲的方法行不通之后，希望這次借助貝恩資本的力量進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，又一次失敗了。?

“對(duì)于華為收購(gòu)失敗的消息，的確是個(gè)遺憾。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，在美國(guó)，中國(guó)威脅論的呼聲很高。中國(guó)政府肯定支持企業(yè)進(jìn)行海外并購(gòu)，并且為了創(chuàng)造更好的環(huán)境，也做了很多努力，吳儀副總理在去年多個(gè)會(huì)議場(chǎng)合中都曾給對(duì)方施加過(guò)壓力，但是作為企業(yè)我們一定要認(rèn)識(shí)到，目前這種狀況恐怕不會(huì)改變，企業(yè)走出去必須要尋找更好的方式，比如和當(dāng)?shù)毓緡L試成立合資公司來(lái)減輕阻力。”商務(wù)部研究院副研究員韓秀申表示。?

任正非一直認(rèn)為“得北美者才能得天下”。但在2007年初，華為內(nèi)部一位管理層私下表示，在近幾年之內(nèi)，北美還只是個(gè)夢(mèng)想。?

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